倍润，以“爱”为核心的身体肌肤护理品牌

倍润，以“爱”为核心的身体肌肤护理品牌

——专访滇虹药业消费者健康事业部(CHPD)总经理梁军

随着消费者对自身健康与美的期望值越加高涨，中国化妆品行业竞争也日趋白热化。当我们因为商场专柜化妆品的高昂价格望而却步，对超市廉价的护肤品的品质心存疑惑时，“药妆”概念在神州大地上以“燎原之势”迅速蔓延开来，在化妆品行业骤然升温。

药妆的定义是功效型的化妆品，它不是药，但却比普通化妆品更具有针对性来解决皮肤的问题。为了解决严重困扰消费者的身体肌肤问题，尤其是肌肤干燥、掉屑、鸡皮肤等，专注皮科领域20年的，深受消费者信赖的领军药企滇虹药业，为消费者开发了只专注于身体皮肤护理的专业药妆品牌——倍润。倍润提出“专为肌肤的美丽处方”，以其专业的研发、专业的态度、专业级的护理产品，迅速在药妆市场中独树一帜，赢得了市场和消费者的广泛好评。

在竞争激烈的化妆品市场和药店多元化转型的形势下，滇虹药业为什么要推出倍润?

倍润又是如何进行产品研发和市场定位的呢?

倍润在时尚COSMO20周年美丽盛典上靓丽登场，和时尚产业又有怎样的紧密联系?

今天，记者带着这一系列疑问走近倍润，从滇虹药业消费者健康品事业部(CHPD)总经理梁军先生那里来寻找答案。

倍润等于身体护理

梁军先生介绍，如同“加多宝等于凉茶”、“康王等于去头屑”，滇虹药业希望将倍润打造成为消费者心目中“倍润等于身体护理”的明星品牌。

近几年，药妆种类和品牌层出不穷，对于药妆热潮中的市场竞争，梁军表示,这并不算是竞争。他认为，不同的产品锁定的目标消费群体不同，而且消费者对于不同产品和品牌的理解也不太一样。现在人们对于滋润的理解更多的是一种呵护的感觉，倍润专注打造“医学护肤品”，是基于消费者追求的不仅是具有润泽修复治愈功效的护肤品，更是一种时尚健康的生活方式。作为医学级护肤品倍润最大的优势就在于坚持原料安全有效的配方均经过严谨的皮肤测试，无论从安全性及效果而言都远高于其他非医学级护肤品。

时尚的基础是健康

通过记者与梁军先生的接触，他对时尚也有着自己独特的见解。他认为时尚的基础源于健康，健康的基础是一种态度，时尚绝不仅仅只停留在流行这一表面意义上，它更多的是源自人们对生活和自信的渴望。从这个角度来看，时尚和健康是紧紧相连的。有数据表明，现今社会70%以上的人都处于亚健康状态，我们生命的延续是要以健康为基础的，而流行时尚是人们对于美的追求。梁军对于时尚与健康两者关系的理解，就是任何一种时尚都一定要基于健康。

带领消费者找到属于自己的那一份美丽与健康，也是倍润选择赞助时尚COSMO20周年美丽盛典的实际意义所在。倍润“专为肌肤的美丽处方”，并不仅仅是一句简单的口号、也不是一场简单的市场营销，而是时尚和美丽的代名词。通过与时尚COSMO20周年美丽盛典的深度合作，百余明星试用倍润后赞美声不绝于耳，更能诠释倍润所处的地位。时尚COSMO20周年美丽盛典展现出通过美丽领先来成就梦想，其中蕴含的内涵就是让人们拥有健康的生活态度、健康的生活理念。继而谈到与陆毅、何润东等明星的交流，他表示，护理肌肤不应只是女人的专利词，从男人的角度来说，他们也希望拥有一个健康的生活、时尚的氛围。所以，倍润更注重的是对整个家庭的呵护。滇虹药业想要将倍润打造为人们生活的必需品，这就是现阶段倍润所努力的方向。

目标人群：对爱的理解和诠释有足够深度者

据梁军先生介绍，倍润的目标人群是能够深刻理解爱的人群。因为他觉得爱会使人关注肌肤的点点滴滴、生活的点点滴滴、情感的点点滴滴等。现今社会很多人对于生活的理解就是以爱为核心和基础的，他们觉得爱不仅能够使自己的生活变得更加丰盈和完满，与此同时还可以和周边的人一起感受和分享人生，品味人生温暖。其实，倍润想带给大家的不仅是简简单单的护肤，更是想要从内在唤醒这群以爱为基础的人，让他们产生对时尚健康生活的一种憧憬。

倍润产品线规划完整

谈及倍润未来产品线的规划，梁军先生胸有成竹。

他说，倍润最先推出的【经典治愈系列】，侧重点是“愈”。针对秋冬季节推出的【72HR深层滋润系列】，更多强调的是“润”。而未来，倍润也将推出更多能够满足消费者实际需求，有效解决皮肤问题的系列产品。医学级的倍润不单单只是具有润泽效果，更是集润泽、修护、焕新等效果于一体的一系列产品线。

产业升级：从治疗领域到大健康领域

对于记者提到的滇虹药业由药品转向日化产品的说法，梁军并不认同。他认为滇虹药业专注皮肤研究20年，在这20年中，公司的研发技术部门、医学部门一直都在致力于研究人体不同部位皮肤的变化和属性。滇虹想要解决的不仅是人们病了才去医治的这种状态，而是想要研究出一种产品能够解决肌肤亚健康问题，让问题肌肤逐渐复原，同时也可以让健康的肌肤变得更容光焕发。与此同时，倍润还有一些已研发成功目前还未问市的产品，都是针对不同年龄段、不同身体肌肤部位、肌肤部位的不同状态、整体的环节等进行研发的。以医学为基础，整合治疗、呵护、提升皮肤功能和使皮肤重新焕然一新，这个变化的过程其实就是品牌从治疗领域到健康领域或者到大健康领域的一个阶段性发展。

滇虹药业在大健康产业当中一直处于领头的地位，引领着大健康产业未来的发展，整个研发团队及生产过程已达到国际水准，同时，还拥有着国内顶尖的医学技术。在未来大健康领域当中，滇虹药业希望能够引领“真正从皮肤出发”的护理走向，增强人们对“大家因滇虹而改变了皮肤”的看法，在预防和关爱健康领域中充当领先者，也希望能够带来更多可以满足消费者需求的产品和品牌。另一方面，作为滇虹药业来说，通过推出倍润，他们惊喜地发现消费者对于医学级化妆品、医学级功能性食品、医学级功能性健康用品的渴望是发自内心的。这对滇虹来说不仅是一种启发，同时也是一种责任，这种责任是要求品牌必须得把现在以及未来的产品规划好。

以消费者购买便利性建立的销售渠道

在欧美，药妆不仅在药店出售，一些个人护理品店也有出售。这个概念到亚洲更是风靡起来，以日韩为代表，药妆店几乎随处可见。倍润也选择了多种销售渠道，除最先开通线上天猫倍润旗舰店、亚马逊等电商平台，线下知名药店健之佳同时有售。不仅如此，为提高消费者购买的方便性，倍润正在规划更多便利渠道，例如屈臣氏、万宁等，不久我们将会在化妆品店见到倍润的身影。

对于倍润上线首先瞄准天猫的网络渠道，梁军解释,这和目标群体是息息相关的，消费者购买的容易性、便利性是首要地位。网上购买更方便快捷，同时传播和传送的抵达率比较精准，所以品牌选用线上的方式先进入。当然线下方面也有很多实体店在做，但是这些对于品牌来讲，更多的价值就是用来获取信息，比如主力消费人群在哪儿、怎样能够更好的服务和满足消费者对于产品和品牌的需求和认同。

在采访的最后，梁军表示，要打造让消费者放心的品牌，真正能够解决肌肤问题的品牌，倍润，以“爱”为核心的肌肤护理品牌，我们会努力做得更好。