最高级的营销就是给消费者造梦

两年前，一封只有十个字的辞职信，走红了网络。“世界那么大，我想去看看”不仅火爆了网络，也成了不少人打趣的口头语。

他们在后面接上一句“钱包那么小，哪也去不了”，以此表达自己对现实的无能为力。

近日，爱彼迎联合支付宝推出的“旅行储蓄”，就是为了激发人们对旅行的热情，将这些有旅行梦想但未付出行动的人转换成自己的用户。

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营销的本质是为消费者造梦

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营销的本质是为消费者造梦，即为消费者创造并提供一种对接其梦想的生活方式。

据Gfk集团2016年10月的调研发现，93%中国 “千禧一代” 受访者认为，旅行是他们自我认同的一个重要组成部分。

同时，94%受访者都表示渴望独特的旅行体验，“撕下”观光客的标签。

在他们看来，参观埃菲尔铁塔或者自由女神这种事情，很多人都这么做了，一点都不酷。但如果能钻进只有当地人才知道的风情酒吧、吃到当地正宗的特色美食，才是旅行中值得夸耀的事情。

这种年轻人最爱的旅行方式，被称之为“沉浸式”旅行，即住进当地人的家，感受当地人的生活方式，体验当地的文化风情。

图片来源于Airbnb爱彼迎

去年11月， Airbnb爱彼迎出了一个新产品，叫Trips，就是这种“沉浸式”旅行。

Trips将住宿体验、行程体验和人文体验融合在一起，让来自世界各地的旅行者可以更好地融入当地邻里社区，深入探索和体验当地特色活动和文化。

事实上，早在2016年的LE Miami 展会，就提到了“未来旅行者”的概念：“他们愿意花翻倍的价格买当地水果鲜榨的果汁，喜欢通过公平贸易平台购买咖啡豆，更倾向于使用酒店门口的自行车而不是乘坐出租车……”

根据官方公布的信息， Airbnb爱彼迎已经在全球20个城市提供800多项独特的体验活动。

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旅行储蓄，让梦想不再遥不可及

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虽然中国的90后爱旅行， Airbnb爱彼迎也能实现他们的梦想。

但奈何，他们兴趣广泛，很难存得到钱来支持旅行，所以引导他们积累旅行基金，积累梦想尤为重要。

近日，爱彼迎&支付宝开通了一个旅行储蓄的页面，就是为了让梦想落地。

打开支付宝中的旅行储蓄， 设置旅行地点、旅行天数、旅行人数和出行日期等，系统会自动预估出这次旅行所需费用。

当设置完成时，系统会将钱周期性地存入余额宝，用户可以随时查看储蓄情况。这种感觉就像梦想已经启程，美好生活就在眼前，让人心生向往。

根据设想，一次5天的曼谷之旅，每周仅需存入163.47元，半年以后就能去曼谷浪了。

旅行储蓄就是为了让用户相信，旅行并不是一件很难的事情，每周少吃一次大餐，就能浪遍全世界！

可以随时开始，也可以随时停止。但是，一旦开始这个美好的梦想，估计很少人会主动掐灭它。

而且梦想越远，陪伴的时间越长。在用户储蓄旅行基金的这段时间里，都是爱彼迎与用户进行深度交流的最佳时期。

由于已经设定了目的地，爱彼迎就根据每个人的需求进行针对性地推荐，用各种美好鼓励他们继续储蓄，直到心愿达成的那一天。

造梦营销，最关键的一点就是要努力去接近消费者心里的梦想。当你的产品和消费者的梦想十分契合的时候，对他来说，购买你的产品就像圆梦一样美好。

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跨平台合作，互补增值

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营销从来就不是一个人的营销，而是针对一个群体的营销，所以营销成功的第一步就是要找到那群人。

支付宝有超过6亿的用户，它早已成为当下年轻人无法割舍的生活平台。而且，支付宝的余额宝有储蓄功能，其规模已经超过2500亿，客户数超过4900万！

这群有储蓄习惯的年轻人，正是爱彼迎的目标客户。

而 Airbnb爱彼迎的业务遍布全球191个国家的34,000多个城市，由于其独特的民宿属性， Airbnb爱彼迎可以称得上是世界最大的社区。

发展社交，一直支付宝的心愿。

二人的强强联手，一方面为支付宝拉来有社交属性的用户，另一方面，支付宝庞大的用户群也有利于 Airbnb爱彼迎培养潜在的用户。可谓是一场双赢的战略合作。

这给跨平台合作带来一个很大的启示，跨平台合作绝不是简单的资源互换或一对一的推算，而是互补增值。基于双方需求，发挥各自优势，合作共赢。

结语：

“世界那么大，我想去看看”不能只是说说。小编的目的地是巴黎。你的梦想之旅是哪里？