聚焦饰品行业发展现状 现象级品牌BIRRAY钡瑞经营之道

任何一个现象级品牌的发生，通过仔细研究，其实都能找出其整个行业的经济规律和发展逻辑，这也就是俗称的透过现场看本质。今天我们要讨论的就是饰品行业。

饰品行业是一个非常有前景的朝阳产业，它已经从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成了一个新兴的产业。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界五大时尚之都，巴黎、东京、米兰、纽约、香港的饰品年贸易总量近1000亿美元，而我国女性饰品人均占有率尚不足5%，相比而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%，我国饰品发展潜力十分巨大。

而且随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。据《中国饰品行业运营模式与投资风险分析报告》分析，2015-2021年中国的饰品行业的需求将保持10%左右的增速，到2021年我国饰品行业需求规模将达到4908亿元。

但是，从营销方式来讲，截止到2016年，中国饰品行业也还是处于初级发展阶段，大部分饰品经营商家还是在采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

直到2017年，由于新锐饰品品牌BIRRAY钡瑞的介入，才稍微引起了整个行业的波动。大致商业模式分享如下：

1、体验为王，暂时放弃线上商城，专注线下实体销售

2、加速商品流通，周周上新，平均7天上新2次

3、买手责任制，在首尔、东京、巴黎、米兰、纽约全天候挑选产品，严控流通环节，保证产品质量

4、联合海外小众设计师设计，买断其部分优质产品版权，有限实现产品限量供应，保证产品不撞款

5、品牌化运作，以开放式货架和闺蜜式服务理念为中心，一店一策，快速塑造品牌调性。

BIRRAY钡瑞的成功，为我们提供了一个很好的典范。其产品及品牌服务体系，不仅深受广大都市女性消费者的喜爱，也非常值得我们去借鉴和学习。