烙色双11出险招 李雨桐一天卖空600万口红

双11这个特殊的“狂欢节”已然落幕，各大品牌捷报频传。在美妆类目里，一向低调的烙色彩妆 “怒刷”存在感，其新品口红小夜曲思慕唇膏，1天之内，全部分销店存货售罄，直接卖空600万口红， 引业内咂舌震惊。

一个之前毫无客户积累的新品口红，为何能一跃成为口红黑马?

抽丝剥茧、探寻烙色双11前的动作，可知这样的结果已是必然。

【险中险第一步：合作李雨桐】

在双11前，“薛李大战”沉寂一个多月后的李雨桐，突然于8日下午5:00发布一则视频，开篇即是霸气涂抹口红的镜头，似要公告天下正式复出商业圈。各媒体纷纷跟进，一时间，搅起满城风雨。

视频中出现的口红就是烙色小夜曲思慕唇膏，这也是李雨桐事件后的商业首秀。

选择在风口浪尖的话题人物，无疑非常冒险。敢走不寻常的路，烙色到底凭什么?

“争议带来流量”，烙色品牌的回应一语掷地。

话题性强，形象趋于正面，且与美也有关联，近期非李雨桐莫属。最妙的是，李雨桐事件后尚未接过商业广告，经历风霜后，她也急需一个宣泄的出口，一个自证的机会。与其如履薄冰，不如腾空一跃。李雨桐需要涅槃，而烙色也需在双11突破重围。

【必杀技第二步：网红分销】

话题流量之后，产品需要跟进落地，仅靠传统电商的做法还无法扩散流量和销售通路。即能跟进话题又能落地销售的非网红电商莫属，要突出重围，就要用全新的模式：话题流量+网红分销。

双11，本质上依旧是以销售为核心的活动，而烙色之前的所有布局，引爆销售的载体，不仅在品牌官方旗舰店 ，更落在了大大小小数十家淘宝红人店上。

据统计，双11烙色小夜曲思慕唇膏，网红分销渠道为其销售总额贡献了近95%的量级。

这样的网红，既是媒介，又是销售渠道本身，不仅能消化流量带来的销售压力，更能再次传播，形成如波浪般不断汹涌的传播-销售效应，而这个，才是烙色这次营销活动运作的核心。

【偏中稳第三步：选品】

烙色此次把宝压在了一支看似普通的口红身上。

选择口红，是很多美妆商家的“潜规则”，毕竟口红是风口。但烙色剑走偏锋，选择一支毫无积累的新品小夜曲思慕唇膏，着实让人捏一把汗。

其品牌方回应，小夜曲口红看似普通，实则大有“心机。

(选色精准、直击消费者痛点)

小夜曲思慕唇膏，整个系列为全球断货色，消费者可轻易从烙色这里弥补买不到热门色的缺憾，且价格是同品质奢牌口红的6分之一。

小夜曲思慕唇膏采用奢品唇膏级别的原料、技术，丝滑滋润、高度显色，并省去了中间环节，最大程度让利消费者，可谓性价比之王。

【局中局第四步：全方位造势】

在李雨桐复出风波扬至最高点时，烙色为双11预热早已布下局中局。

8日之后，微博、微信、网络，各大美妆大号纷纷跟进李雨桐的口红色号，量级网红纷纷以视频+直播的方式，同推李雨桐双11亮相首选口红。敲山打虎，造成合围之势。

并在外围，布下天罗地网，娱乐号、甚至包括同道大叔在内的星座营销号，都从侧面、正面，不同途径巧妙植入烙色新品口红信息。据悉，在8日-10日这段时间，关键词“烙色”“李雨桐口红”的各项搜索指数狂飙。

如同校场围猎，所有的马蹄与利箭，都直指烙色的双11王牌：小夜曲思慕唇膏。女人对口红颜色的狂热，在翻云覆雨手的悄悄运作下，在李雨桐事件与各大网红助推的发酵下，变得无限膨胀。

时机近乎成熟，放大招的时刻已悄然降临。

这个双11，烙色与李雨桐都实现了腾空一跃。用1支小小的小夜曲唇膏，撬起了一座森林。