“跨界”这个词在时尚界早已不是新鲜事，但是珠宝品牌玩起跨界，却正是这两年刮起的风潮。近日，咸鱼游戏、开天创世、益游网络三方联合宣发的正版传奇手游正版传奇手游《沙巴克传奇之王者归来》宣布，将牵手知名珠宝品牌——CEMNI千年珠宝展开跨界品牌合作。围绕“一诺千年，缔造传奇”的品牌新主张，启动线上+线下联动营销传播，并计划在未来推出游戏专属定制珠宝。
据介绍，作为国内婚戒设计创领者的CEMNI千年珠宝，凭借CCTV-6《首映》栏目唯一指定珠宝的身份，成为倍受瞩目的珠宝品牌。另一方，作为拥有17年历史的“传奇”IP正版手游《沙巴克传奇之王者归来》，与千年珠宝此次展开跨界品牌合作，将以强强联手之势，聚合游戏、珠宝两大高产值行业的关注度，实现1+1>2的品牌传播效果，势必成为2017年跨界营销不可多得的案例。
图1：《沙巴克传奇之王者归来》联手千年珠宝
联手千年珠宝，续写顶级游戏IP“传奇”
跨界合作的本质在于集中合作双方在各自领域的优势，通过产品相互宣传、协同销售、捆绑促销等一系列合作形式，实现双方传播资源及用户的互相渗透，从而达成1+1>2的效果。
此次，咸鱼游戏、开天创世、益游网络携《沙巴克传奇之王者归来》与千年珠宝展开合作，也是基于“传奇”正版IP授权，进行经典传承、延续情怀的一次品牌包装。传奇IP自2002年进入中国，成为国内首个网游爆款产品，在众多80、90后玩家心目中占据了重要地位，也是中国目前最具商业价值的游戏IP之一。如今这部分玩家已步入中年，具备极强的消费能力，且与珠宝的消费人群高度重叠。
而作为中国知名珠宝品牌，CEMNI千年珠宝专注于婚庆珠宝设计。以其匠心工艺与坚持，致力于打造“为爱，一诺千年”品牌主张，以其高贵、迷人、经典的奢美形象，同步欧洲的时尚设计和独特的品牌内涵，成为诸多名人、明星追捧的对象。随着李嘉欣、林志玲陆续为其品牌代言，加之CCTV-6《首映》栏目唯一指定合作，千年珠宝品牌进一步受到世人的关注。
《沙巴克传奇之王者归来》借助与千年珠宝的跨界合作，展开专属游戏珠宝的定制，将传奇游戏中的经典珠宝还原到现实，借助千年珠宝“一诺千年”的品牌属性，向用户传递“续写缔造传奇经典”的品牌调性，也将引发5亿传奇IP粉丝的关注热潮。
图2：林志玲代言千年珠宝
聚焦品牌跨界，游戏联动珠宝创造新“玩法”
随着2017年中国手游进入下半场，实现更加精准的市场定位与品牌包装，制造更加统一有力的产品声量，成为红海时代手游宣发的核心命题。同样，当前整个国内珠宝行业也面临市场与渠道的创新不足，产品较为雷同的现象。随着80、90后等年轻消费群体的消费能力突显，珠宝企业也将亟需品牌升级，而且珠宝市场需要创新挖掘新消费，比如通过跨界外延拓展新市场。
基于传奇IP的受众群体、珠宝的主要消费人群，同样以80、90后社会中坚群体为主。通过整合游戏、珠宝两大行业传播行为及效果，实现传播效果的集中化与放大化，是以咸鱼游戏为首的《沙巴克传奇之王者归来》发行方与CEMNI千年珠宝合作的共同诉求，期望通过游戏联动珠宝创造新的品牌营销“玩法”。值得注意，这样的合作策略在咸鱼游戏并非首例。
作为国内领先的游戏发行商，咸鱼游戏背靠华谊兄弟、金科娱乐、澜亭资本、曜为资本、动域资本、景林投资、集结号资本，在影视、体育等行业拥有丰富的市场资源，曾成功推出《狂斩三国2》、《最佳阵容》、《街球联盟》等多款手游，并取得了优异市场表现。而在《最佳阵容》、《街球联盟》等游戏的发行过程中，咸鱼游戏也曾多次通过与体育品牌进行跨界合作，取得了不错的表现。
图3：传奇十七载 正版手游来袭
回首近几年，游戏行业与珠宝行业同在颠覆与回归中不断发展，各大游戏发行品牌与珠宝品牌基于内外部的压力，都对营销战略进行不断的变革、创新，尝试各种抢夺消费者眼球的营销方式，相信基于人群属性与特质的高度重合、以及品牌营销团队的紧密配合，此次咸鱼游戏携《沙巴克传奇之王者归来》联动CEMNI千年珠宝有望打造游戏跨界珠宝的新案例。
