波司登，消费升级下的营销大变革

关注消费群体改变带来的营销变革

90后正在逐渐成为主流消费群体，一些传统品牌在与他们沟通时，发现在他们眼里，自己的品牌已经“老了”。作为和互联网技术一同成长起来的一代，他们被称为“互联网原住民”，从被动的信息“接受者”成为了主动的信息“搜索者”和“分享者”。

波司登的品牌知名度不再等于它在年轻群体中的认同度，因此，在与他们对话时要化知名度营销为口碑营销，不仅要在产品和服务上进行变革，还要了解年轻一代的喜好，和他们“玩”起来。

抓住当下年轻人的心智诉求，引发共鸣

随着社会经济的迅速发展，人们大部分的需求都已经被挖掘，市场趋于饱和。甚至消费者的一个需求，有多个品牌的产品可以满足，个人喜好已成为选择品牌的主要原因。波司登作为羽绒行业的标杆企业，在市场占有率上具有绝对优势，因此，争夺顾客赢得心智之战是目前的重中之重。

波司登在深度挖掘并确立了“温暖、品位、贴心”的核心价值后，配合目标消费者画像，选择了以“尊重、分享、创新、故事、乐观、高质”为品牌理念的迪士尼进行合作。因为彼此在品牌理念及消费群体上相匹配的共性，以及合作在消费者中取得的不俗口碑。此次，波司登与迪士尼再次携手，延续了“羽见梦幻”的主题。同时，为吸引更多年轻消费者，更衍生了“玩在一起，乐享不同”的概念。

在合作款的设计上，波司登也很注重年轻化，不仅在材质和剪裁做了突破创新。在设计上，更是力求产品自带传播性。通过印字、织带等点缀标饰来展示迪士尼元素，更具鲜明个性。配合系列活动，让消费者在完成购买行为后，通过社交行为，让产品带来品牌的二次传播。

场景化营销，与年轻一代“玩在一起”

互联网时代的年轻人有自己的圈子，相比明星而言，来自同圈子的红人、KOL的意见，更有穿透力，更能够使他们接受。

波司登在了解了年轻一代的行为方式后，选择了以红人直播的方式向消费者演绎新品配搭、引领门店体验，线上展示线下引导双联动，形成大范围曝光，引发消费者热议。给品牌带来注意力，帮助实现流量变现。

而波司登在终端营造最贴合迪士尼系列产品的消费场景，是赋予品牌情感，形成品牌价值，传递品牌影响力的落地体现。

老品牌要想在新的时代抓住年轻用户，就应该遵循年轻用户的规则和玩法。时代变了，品牌也要变，而波司登这波营销互动的年轻化，是整个品牌年轻化的扎实一步。