引爆双11，百草味“双11卖抱抱”开启电商新玩法

秋日风渐凉，双11的脚步也在秋雨中渐渐逼近。电商巨头们在这场没有硝烟的战争中卯足了劲，等待在双11当天引爆全国。而作为国内领先的零食品牌百草味，却在本次双11中先声夺人，用一场秋日中温暖的“双11卖抱抱”活动抢先赚足眼球，掀起双11新高潮。

百草味开启了史上第一个抱抱专卖店，开卖虚拟产品——抱抱。开卖“抱抱”并非空穴来风，为了传播百草味IP抱抱果，满世界送抱抱未尝不是一个暖心又噱头十足的创新玩法。

营销变革，百草味精准定位赢下品牌第一战

随着10月27日下午14点，“奇葩说”的颜值担当樊野在细雨中为粉丝送上“公主抱”和“环抱”活动的结束，以及18时，百草味天猫官方旗舰店正式揭晓神秘男神之后，本次百草味“双11卖抱抱”活动达到了前所未有的高潮。

从本次活动中我们不难发现，消费者显然对以往传统的低价战略和硬广营销表现出“不买账”的态度，价格战逐渐成为一种边缘战略。百草味率先从价格战中脱身，携手“奇葩说”人气辩手颜如晶和樊野打造了一场温暖的“双11卖抱抱”活动，以精准的用户定位打出品牌双11第一战。

大胆创新，百草味实现“双11卖抱抱”流量最大化

从前几年开始，每年的双11都是全民购物狂潮，而除却低价战略，越来越多的品牌更倾向于在营销战略上达到某种突破。作为国内领先零食品牌，百草味联合“奇葩说”人气辩手颜如晶和樊野共同打造“双11卖抱抱”活动，开启用户精准定位营销。

首先，运用微博迅速行程舆论和传播话题的优势，快速释放并传播“双11卖抱抱”、“奇葩说”、“真人抱抱”、“颜如晶”、“樊野”等相关事件信息;同时利用大众媒体传播，在今日头条、各娱乐类网站进行投放，大范围覆盖不同网购群体，为“双11卖抱抱”活动预热。

其次，利用直播平台，全程直播并记录颜如晶与樊野的真人送抱活动。视频直播作为新的社交互动工具，视频互动的独特优势可以让粉丝全程观看送抱活动，由此提高并持续引起话题热度，实现更全面且深入的社会关注。

最后，利用微博+微信+大众媒体传播，大范围扩散覆盖真人卖抱抱信息，传达杨洋、颜如晶、樊野等真人抱抱信息，进一步扩大事件传播，实现百草味“双11卖抱抱”的流量最大化，为即将到来的双11积蓄关注度。

内容引流，百草味获得精准用户群体的认同

百草味推出趣味抱抱果，用一场大胆且创意十足的“双11卖抱抱”活动为新产品做推广，同时为即将到来的双11做好品牌引流备战。在这个模式下，抱抱果获得了精准用户的认同，这个由消费聚集起来的群体，也聚集了和产品相同定位的价值观，最终成为品牌的消费群体。

在本次活动中，除了颜如晶和樊野，神秘男神更是鼎力助阵史上第一个虚拟电商产品——抱抱的售卖，带来电商营销新玩法。这是互联网时代品牌营销思维转变的结果，以“变”应“变”，根据市场和消费者需求来打造双11品牌引流策略，引起市场和消费者的关注。而在距离双11越来越近的日子里，百草味接下来还会有怎样的动作，一起期待。