你知道吗？这就是普通酒企与茅台、五粮液的差别！

中国人爱面子，这是众所周知的。所以现在白酒包装行业流行的是一些比较浮夸的词，比如高档、大气、奢华，如果你再细问，什么叫高档，什么叫大气，大部分人会哑口无言。而在这个神奇的国度里，面子与文化是有着千丝万缕的暧昧关系。所以笔者发现，每次翻开行业杂志，总会冒出一些新的“文化流氓”，但讲的东西几乎没什么差别，大概意思就是，我们的酒有很多年的历史，以前某某名人喝过，跟皇室权贵挂上钩，所以有多么多么的珍贵，酒本身除了香型的区别，剩下的就是名字的不同了，而包装上能有多奢华就多奢华，看着档次上去就行，基本上看完一本杂志，想不起任何一款包装的样子。

如果你是个较真的人，再仔细去琢磨这些“文化流氓”所取的名字，还有掀开那张文化“画皮”，你会发现下面是空的，没有产品概念的支撑，没有企业文化的支撑，更没有品牌文化的支撑，而作为消费者，却只能这样傻呵呵的被“强奸”着自己的视觉和味觉。

那么企业产品开发如何摆脱“文化流氓”，成功塑造品牌形象？笔者认为，消费者心中的品牌印象其实是建立在你的产品和服务基础上的，所以，首先得先从了解消费者的角度出发。但是通常，我们会看到大家因为太迫切想了解消费者，从而发放成千上万的调查问卷，邀请大批的目标消费者开座谈会，包括听取经销商的意见，我们指望从他们那里听到消费者的喜好，比如发现有55%的人喜欢红色，然后设计师就采用红色的包装，有人说环保材质好，我们就选用环保材质，最后被消费者牵着鼻子走。

如果是这样，大家又会走入一个误区，我们希望从消费者的口里问出他们在想什么、想要什么或者没想到的，但实际上这是不可能的，因为消费者本身都不知道。笔者认为，要想了解消费者，不要看他说什么，而要看他做什么，走入到消费者的队伍中去，通过观察他们的消费习惯，揣摩他们的消费心理，研究一些消费数据，切莫被消费者牵着鼻子走，最后可能就走入了死胡同。

在了解了消费者之后，真正决定产品开发方向的，是接下来探讨的这个话题——“品牌策略包装”。所谓的“品牌策略包装”，就是在品牌定位的指导下，针对目标消费群进行的产品整体形象设计。但是现在白酒市场上不乏一些企业（以中小型企业居多），看到名酒推出新品，忍不住自己也开始跟风，然后盲目的开始设计包装，丝毫不考虑自身的品牌定位，匆匆忙忙推向市场。可能短期内销量还不错，但是长久以往，整个品牌形象会在消费者心中变得模糊不清。最后的结果是，又不得不砍掉产品线，重新进行品牌定位，浪费的不仅是金钱，更多的是时间。

如果说品牌就是一件衣服，那对于很多企业来说，找到一种合适自己风格的衣服并且穿上，并不是件很难的事情，难点在于一直坚持只穿一种风格的衣服。包装是品牌的第一印象，而人们对于一件事物的印象，有70%都是来自第一印象，包装的形象固然重要，但是如果缺乏一种整体性，一种独特的差异化，消费者根本察觉不到你的存在。

时下白酒市场是狼烟四起，浮夸的风气很严重，企业之间相互抄袭模仿，仓促间推出一些新包装的产品，一看势头不对，马上又换个面目登场，这种朝令夕改的做法，让消费者实在是无暇顾及，最后可能连名字都记不住，就悄悄的消失了踪影。

笔者认为，真正的品牌是坚持出来的成果，没有一蹴而就的事情，更没有捷径，时间会说明一切。

近几年国内市场上的营销策划公司如雨后春笋相继冒出，许多企业进入一个误区，认为这种能把控整个营销环节的服务公司，能帮助企业解决所有的问题。笔者认为，真正成功的企业是从来不会把营销交由其他公司去掌控，因为这是一个以营销为导向的时代，自己的命运只有自己能把控。而现阶段，包装所处的位置，是营销的最后一个环节，它的主要目的就是建立产品的差异化形象，促进消费者购买的信心，但是回到开头所讲的，包装设计需要以品牌策略为先，切勿采用盲目跟风、缺乏品牌支撑的包装，不然，你也只是大街上“文化流氓”人群中的一个。

最后建议国内的白酒企业，用心专注于产品研发、企业内部管理、营销系统打造等这些企业擅长而又必须提升的领域，把自身并非擅长的品牌形象打造与产品包装设计交给专业的公司去做，各司其职，扬长避短，方能成就一个品牌的成功。

柏星龙坚信，那些打着文化旗帜“耍流氓”的行为，随着消费者的认知水平升级，终究会被识破，最后只能被扫地出局！