你真的决定创业 去实现那一个亿的小目标了?……

  来源:商界   编辑: fashion   发布时间:2017年08月03日 23:10

 

 

今天,中国定了个小目标一个亿

 

我常问创业者,你在你的行业或品类里面是第一吗?他们会说不是,我们是第三或者第四名。

那你要怎样成为第一名呢?如果他们连这一点都不知道,那我就掉头走开了。

我有一个终身的兴趣是教书,而我最感兴趣的教书主题就是创业。

在硅谷,我有一个外号叫做霍夫船长,同时我也是硅谷最著名孵化器Founders Space创业者空间的创始人。在硅谷我一共创立并投资了三家风投企业,非常清楚创业是怎么一回事。

今天我想跟大家分享的是作为创业者、作为公司的领导者,要如何去激励和管理公司的创新?如何把一个很小的想法孵化成为一个非常大的企业?

不要过早过多地筹钱

很多创业者想到的第一件事情就是我必须去筹钱必须得到资本,但是如果在筹钱之前并没有清晰的目标,筹到钱反而会害了你,因为你会把钱花在那些不值得做的事情上。

在硅谷有一家非常著名的初创企业Colour,这家公司是由一个非常著名的创业者创立的。因为创业者很成功、很有名,因此在创业前就已经筹到了4 000万美元,他决心要做一个革命性、颠覆性的照片分享App。

这家公司有一个非常大的团队做市场推广,产品发布也规模宏大。但是用户并不买账,因为他们并不需要这样的App,于是他败了。尽管他手上已经筹到了4 000万美元,但还是不能拯救这家初创企业。接下来他们尝试去做别的应用,还是失败了,于是Colour就这样消失了。

还有一家初创公司Queer,他们做的事情就是帮助风投投资有意思的发明,并把这些发明推送到零售商店。这家公司筹到了1亿美金,但他们的商业模式有很大问题——产品太多,无法聚焦,以至于所有的产品最后都失败了。

我们可以对比一下,整个苹果公司只有5款产品,而Queer有100多种不同的产品。所以,我们看到Queer即使花掉了1亿美金,最终还是倒下了。

有一家做电子商务的初创公司叫做FAB。他们的产品种类非常多样,其中不乏非常酷的产品。这家公司筹资达到了4亿美元,结果却死在了钱上。

因为尽管他们有钱,却没有发现与产品相匹配的市场。也就是说,他们不知道市场需求在哪里。于是他们就进入了一种可怕的烧钱模式,通过花钱去争取用户,而在争取用户的过程中,不但不能挣钱,反而亏钱。

所以,不管你有多少钱,如果商业模式内部有缺陷,多少钱都不会救你的命。反过来说,可能正是因为有太多的钱,反而会使你很快地死去。

所以请大家记住:如果你要做初创企业,只需要筹到刚刚好需要的那笔钱就足够了。另外,最重要的是去找产品,这个产品一定是用户急需,同时又没有其他人在做的。当你发现,产品与市场匹配与用户需求匹配时,再去筹钱。

另外,风投机构最不擅长的事情就是孵化初创企业。只有当你找到了合适的商业模式和产品,而且聚焦在增长的时候,这时候风投才是有用的。

做創业者之前,先了解自己

要做创业者,你得先问自己一个问题,你足够了解自己吗?

每个创业者都不同,不同创业者做事方式各有不同,对待市场问题的态度也不尽相同。但作为创业者,你必须知道自己是谁,最擅长做什么事,不要尝试做自己不擅长做的那种人。

举个简单的例子,乔布斯和比尔·盖茨就是两个非常不同的性格。

乔布斯是一个非常讲究艺术的人,因此他对于设计的疯狂和痴迷已经达到了没有人能够超过的水平。他必须能够牢牢地控制用户对产品的体验,当他不能完全控制用户对产品体验的时候,他就会失败。

苹果公司曾经出过一款电脑丽萨,这个产品就失败了。即便后来改进的麦金塔电脑,在当时是一个非常美丽的设计,也引领着技术潮流,远超同行,但还是失败了。

当乔布斯重返苹果,牢牢掌握对苹果的控制权,控制好用户体验之后,苹果才走向了成功。他创始了一个非常杰出的、出色的产品,并且从产品的雏形到生产、到市场营销、到用户体验,他都全程参与并牢牢控制整个环节。

而比尔·盖茨完全不一样,比尔·盖茨并不是一个设计上的先驱,但他非常懂得市场运作的规律,于是他采取了一种完全不同的方式。他允许所有人去做微软相关软件,并且他确保微软对于商务用户友好的态度。

因此我们看到虽然微软与苹果完全不同,但他们以不同的方式取得了同样的成功。他们只是依据个人优势做了自己应该做的事。

所以,当你创立自己的公司时,一定要清楚地知道你需要什么,用这些能力和资源来建造自己的公司。

你是否真的适合当管理者/CEO?

很多人梦想成为自己公司的管理者或CEO,我想告诉大家,可能你不一定适合。

要成为一个优秀的领导者,必须具备这些特质:

第一,你必须能够承受巨大的压力,因为创业过程中承受压力是家常便饭;

第二,你必须能够面对不确定性,因为商业的世界充满各种变化和不确定性,你永远不知道下一秒会发生什么。

如果你不能承受压力和不确定性,必须把一切事情全部计划安排好才能去执行的话,也许你并不适合做CEO,只能做CEO的副手。

CEO是什么样的人?他必须无所畏惧,必须能够在不确定性面前告诉大家:

我不知道这件事是否会成功,但是我们去做吧!如果万一不幸失败了,我还是会从我跌倒的地方爬起来,然后努力地冲上去。

初创企业最重要的元素是什么?

首先,CEO必须是一个有魅力的领导者,并有能力打造出色的团队。

在硅谷常说的一句话是“我投的是你的团队”。理由很简单,没有任何一个成功的几十亿美元的企业,是由一个人建立起来。

马云不是一手建立起阿里巴巴的人,马克·扎克伯格也不是唯一一个建立起了Facebook的人,所有这些伟大的CEO有一个共同点,他们能够建造起出色的团队。

08-23 23:44   BY fashion
关键字: 苹果 产品 创业者
更多
相关主题
相关推荐 产品
推荐文章
各地美食各有千秋 最能代表你的家乡的是……
小饭说中华美食博大精深!中国饮食文化博大精深在世界上享有很高的声誉各地美食也各有千秋最能代表你的家乡的小吃是什么呢?小饭今天来带大家盘点一下广东广东小吃大多来自民间,隶属岭南汉族风味,有很多被流传下来…
看更多 │ 最新推荐
FACEBOOK