你真的决定创业 去实现那一个亿的小目标了?……

发布时间 2017年08月03日 23:10    编辑:fashion    来源:商界 时尚中国网 » 商道 » 职场人生

 

 

今天,中国定了个小目标一个亿

 

我常问创业者,你在你的行业或品类里面是第一吗?他们会说不是,我们是第三或者第四名。

那你要怎样成为第一名呢?如果他们连这一点都不知道,那我就掉头走开了。

我有一个终身的兴趣是教书,而我最感兴趣的教书主题就是创业。

在硅谷,我有一个外号叫做霍夫船长,同时我也是硅谷最著名孵化器Founders Space创业者空间的创始人。在硅谷我一共创立并投资了三家风投企业,非常清楚创业是怎么一回事。

今天我想跟大家分享的是作为创业者、作为公司的领导者,要如何去激励和管理公司的创新?如何把一个很小的想法孵化成为一个非常大的企业?

不要过早过多地筹钱

很多创业者想到的第一件事情就是我必须去筹钱必须得到资本,但是如果在筹钱之前并没有清晰的目标,筹到钱反而会害了你,因为你会把钱花在那些不值得做的事情上。

在硅谷有一家非常著名的初创企业Colour,这家公司是由一个非常著名的创业者创立的。因为创业者很成功、很有名,因此在创业前就已经筹到了4 000万美元,他决心要做一个革命性、颠覆性的照片分享App。

这家公司有一个非常大的团队做市场推广,产品发布也规模宏大。但是用户并不买账,因为他们并不需要这样的App,于是他败了。尽管他手上已经筹到了4 000万美元,但还是不能拯救这家初创企业。接下来他们尝试去做别的应用,还是失败了,于是Colour就这样消失了。

还有一家初创公司Queer,他们做的事情就是帮助风投投资有意思的发明,并把这些发明推送到零售商店。这家公司筹到了1亿美金,但他们的商业模式有很大问题——产品太多,无法聚焦,以至于所有的产品最后都失败了。

我们可以对比一下,整个苹果公司只有5款产品,而Queer有100多种不同的产品。所以,我们看到Queer即使花掉了1亿美金,最终还是倒下了。

有一家做电子商务的初创公司叫做FAB。他们的产品种类非常多样,其中不乏非常酷的产品。这家公司筹资达到了4亿美元,结果却死在了钱上。

因为尽管他们有钱,却没有发现与产品相匹配的市场。也就是说,他们不知道市场需求在哪里。于是他们就进入了一种可怕的烧钱模式,通过花钱去争取用户,而在争取用户的过程中,不但不能挣钱,反而亏钱。

所以,不管你有多少钱,如果商业模式内部有缺陷,多少钱都不会救你的命。反过来说,可能正是因为有太多的钱,反而会使你很快地死去。

所以请大家记住:如果你要做初创企业,只需要筹到刚刚好需要的那笔钱就足够了。另外,最重要的是去找产品,这个产品一定是用户急需,同时又没有其他人在做的。当你发现,产品与市场匹配与用户需求匹配时,再去筹钱。

另外,风投机构最不擅长的事情就是孵化初创企业。只有当你找到了合适的商业模式和产品,而且聚焦在增长的时候,这时候风投才是有用的。

做創业者之前,先了解自己

要做创业者,你得先问自己一个问题,你足够了解自己吗?

每个创业者都不同,不同创业者做事方式各有不同,对待市场问题的态度也不尽相同。但作为创业者,你必须知道自己是谁,最擅长做什么事,不要尝试做自己不擅长做的那种人。

举个简单的例子,乔布斯和比尔·盖茨就是两个非常不同的性格。

乔布斯是一个非常讲究艺术的人,因此他对于设计的疯狂和痴迷已经达到了没有人能够超过的水平。他必须能够牢牢地控制用户对产品的体验,当他不能完全控制用户对产品体验的时候,他就会失败。

苹果公司曾经出过一款电脑丽萨,这个产品就失败了。即便后来改进的麦金塔电脑,在当时是一个非常美丽的设计,也引领着技术潮流,远超同行,但还是失败了。

当乔布斯重返苹果,牢牢掌握对苹果的控制权,控制好用户体验之后,苹果才走向了成功。他创始了一个非常杰出的、出色的产品,并且从产品的雏形到生产、到市场营销、到用户体验,他都全程参与并牢牢控制整个环节。

而比尔·盖茨完全不一样,比尔·盖茨并不是一个设计上的先驱,但他非常懂得市场运作的规律,于是他采取了一种完全不同的方式。他允许所有人去做微软相关软件,并且他确保微软对于商务用户友好的态度。

因此我们看到虽然微软与苹果完全不同,但他们以不同的方式取得了同样的成功。他们只是依据个人优势做了自己应该做的事。

所以,当你创立自己的公司时,一定要清楚地知道你需要什么,用这些能力和资源来建造自己的公司。

你是否真的适合当管理者/CEO?

很多人梦想成为自己公司的管理者或CEO,我想告诉大家,可能你不一定适合。

要成为一个优秀的领导者,必须具备这些特质:

第一,你必须能够承受巨大的压力,因为创业过程中承受压力是家常便饭;

第二,你必须能够面对不确定性,因为商业的世界充满各种变化和不确定性,你永远不知道下一秒会发生什么。

如果你不能承受压力和不确定性,必须把一切事情全部计划安排好才能去执行的话,也许你并不适合做CEO,只能做CEO的副手。

CEO是什么样的人?他必须无所畏惧,必须能够在不确定性面前告诉大家:

我不知道这件事是否会成功,但是我们去做吧!如果万一不幸失败了,我还是会从我跌倒的地方爬起来,然后努力地冲上去。

初创企业最重要的元素是什么?

首先,CEO必须是一个有魅力的领导者,并有能力打造出色的团队。

在硅谷常说的一句话是“我投的是你的团队”。理由很简单,没有任何一个成功的几十亿美元的企业,是由一个人建立起来。

马云不是一手建立起阿里巴巴的人,马克·扎克伯格也不是唯一一个建立起了Facebook的人,所有这些伟大的CEO有一个共同点,他们能够建造起出色的团队。

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