很久之前我就意识到，一个人无论从事什么工作，他都在做着三件事情，只不过在不同的时间这三件事占的比重不同而已。这三件事在大家看来可能是三种不同的工作，但我认为，从地里的农民到国家的领导，所有人的工作和生活都绕不开这三件事。这三件事分别是写作、演讲、销售。

看到这里可能有人要跳出来喷我了：“一派胡扯！你这厮脑袋被门夹了吧！你说国家领导人写作演讲还有点道理，一个农民如果他不识字，他能写作吗？盖楼的工人需要演讲吗？至于说到销售，抱歉，我就没卖过东西咧！不要说所有人了，一个人都做不全这三件事，可能一件都不会做！”

虽然这样的反驳不无道理，但是很遗憾，这并不是我在脑袋被门夹后说出的糊涂之言，这个结论我思考了很久。我也绝不是准备讲一大堆写作、演讲、销售的好处，然后得出结论大家应该去做这三件事。这三件事确确实实存在于每个人的生活中，不需要谁叫你去做才会出现。这才是我准备要讲述的事实。

这时又有人跳出来了，说那你的题目还有什么意义，既然是我们都在做的事，那不就是三种都具备吗？诶，这就是本文的第二个重点了。敲黑板，我们做一件事不等于我们能做好它。做好了才叫能力，没做好，那就只是单纯在做这件事而已。不过要谈能力，我们得先来还原一下这三件事的本来面目。

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第一件事，写作。大家有没有想过，写作究竟是什么？用笔在纸上写字吗？肯定不是。在我看来，写作的本质其实是整理思路，或者说系统性、结构性地思考。想想我们写作的步骤是什么，是不是把我们零碎的想法，外界的素材经过组织整理后记录下来。至于这记录的载体，是什么并不重要，一开始是石头玉帛，后来是纸，现在是电子屏幕，怎么都行，甚至可以是脑海里，内容都是我们的思考。

这样一来，一个人识不识字和会不会写作有什么关系呢？一个不识字的文盲口述，然后由我记录的一篇文章，和一个文人正襟危坐写的文章。如果你觉得文盲的内容比较有趣好看，你会说哎呀这不是写作，算不得文章吗？如果你还没刻板到那种程度，那么你也会承认，写作和识字并无绝对联系。一个人坐在你面前，如果他想了一些事情，要准备和你说，那么这个过程就是写作。

我们可以说，所有整理思路的过程，都是写作。整理思路的目的有很多，有些是为了表达，有些是为了自省，有些是为了总结出新的办法，有些则是单纯记录一些事情或者想法，这不正是我们写作的目的吗？

问题来了，如果整理思路就是写作，那任何一个人都在写作，即使再愚笨的人也总有思考的时候，我们刻意去学习写作还有什么意义呢？这就要谈到能力了。尽管每个人都会整理思路，但不是每个人都能理好思路的。我们说的学习写作，学习的其实是整理思路的能力，而不是把文字写得胡里花哨，逻辑混乱的行为。意识到这一点，你就明白应该把重心放在哪里。

一个遍识全部文字的人整理思路可能会经常混乱，一个目不识丁的人却可能逻辑清晰，思维敏锐，他口述出来的思路就是令人拍案叫绝的文章。当然我不是提倡目不识丁，文字的作用是非常多的，但对于写作的作用并没有想象中那么大。我单纯说明，会写字并不等于会写作。

我对于文字写作的定位是：它是锻炼整理思路能力的一个好方法。因为文字写作其实是一个刻意练习的过程，是一个有意识地进行思路整理，结构化思考的过程。就像你天天打上千上万次的靶子，射击技术总会提高。能够清晰、系统、有逻辑地整理思路，才算是掌握了写作能力。

如果你理解了上面的思路，那么接下来的两件事就简单了。

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第二件事，演讲。演讲是什么？是在正儿八经的几百人大厅当着几千人的面慷慨激昂地表达自己的看法吗？在今天，演讲的形式已经不限于此了。你甚至不必一下子全部说完，看看现在很多平台在做的LIVE吧，都是一段一段说完的，听众们反而更乐意。所以演讲没那么多条条框框的形式，在我的理解中，演讲的本质就是向他人表达观点，并想办法得到他人的认同。无论对面是一个人，还是一群人，当你在做着上述行为时，就是在演讲。

看到两个小朋友打架，你上前劝架，讲道理摆事实，如果小朋友觉得有道理，那么你就进行了一次成功的演讲。如果小朋友觉得你在扯淡，反而把你打了一顿，那么你这个演讲就是失败的；再比如安慰失恋的朋友，巴拉巴拉说了一大堆，最后朋友哭的更厉害了，说明你的演讲还是失败的。这样的例子数不胜数，如果大家以这个理解去回想生活中的事，会发现演讲无处不在。

我们经常需要在大众面前表达观点，但不是每个人都可以表达得流畅，甚至调动全场的气氛的。很多人（包括以前的我）甚至说着说着就忘了自己在说啥了，满脑子人生三大终极问题......这就是说，即便我们都在做着演讲这件事，但不是每个人都具备演讲的能力。

现在你还觉得演讲和自己无关吗？远的不讲，工作时在会议上条理清晰镇定自若地表达完自己的想法，就是一个员工应该学会的事情。效果最佳的练习自然就是在公众面前发表观点，人越多越好，也就是大家心目中的演讲。再不济，每次向别人表达观点时，也请告诉自己，我在演讲呢。

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第三件事，销售。每个人都是销售，这话并不是写在书腰封的噱头，许多人应该深有体会。所谓的销售，本质就是把手中的价值推销出去。每一个工作从根上讲都是销售。你做设计师，售卖的是自己的技术；你去搬砖，售卖的是自己的体力。同一份工作，我们经常看到，能力相同的人待遇可能差别极大，说到底是个人销售能力的区别。

你懂的如何给自己讨一个好价钱吗？想想你面试的经历，从投简历到面试，是不是就是一个费尽心思用最好的价格把自己推销出去的过程。

没有这个意识的人，会觉得，只要有能力就好，默默地做技术就好。那么好，我们设想这么一个情形。你满腹经纶，写了很多惊天地泣鬼神的文章，但是全部锁抽屉里或者存在电脑里，无人知晓。这时你觉得会有人主动找上门来说：“大神，我愿意花大价钱找你写文章。”吗？

看到这里，一些人可能想明白了，我们到处发文章，寻找别人的认同，何尝就不是一个销售的过程。很多人不解，为什么我文章写得和XXX一样好，他几十万的粉丝，几十万的阅读量，我却无人问津。这时候不妨从销售的角度考虑一下，也许就明白了。

尽管我们经常在做着销售的事，但有不少人并没有意识到这点，所以就更谈不上能力了。一个优秀的销售，除了具备很强的业务能力，前边提到的写作和演讲也是必不可缺的技能。这两者可以把你的产品（可以是任何东西）的影响力扩大，别人抢着来买，而不是让你永远一个人一个人地去推销。

你看乔教主，一场发布会，卖出了多少手机。当然这么说有点俗了，不过乔教主的销售能力的确是天下无双。

前后联系一下，我们可以发现，这三个能力其实是层层嵌套的。演讲能力强的人必须要有强写作能力，因为表达观点前需要把思路整理清楚；而销售能力强的人则写作和演讲能力都要兼备。他不但要理得清思路，同时表达能力也要很强，还要能调动顾客的情绪。简单来说，做好销售，你就同时具备了这三个能力。

有人又要跳出来了，那你直接说销售能力不就完了嘛，为啥要分三个说！老实说，我也是写到这里才想通的。包括中间很多细节，都是在写作的过程中完善的。这就是写作的用处了，理清思路，同时还是完善之前没有想到的漏洞。如果我不对这三件事进行整理，可能永远都想不通这一点。让我们暂时忽略这个插曲。

现在你依然觉得写作、演讲、销售和自己无关吗？我们需要整理思路，需要表达观点，需要出售自己手中的价值，这些就是我们日常在做的事。但我们心里清楚，我们不仅需要做这些事，更需要做好这些事的能力：有逻辑地整理思路、清晰地表达观点并得到他人认同、最大限度地出售自己手中的价值。如果这三种能力你都具备，那么你应该已经活得很好了。

如果条件允许，真诚建议大家把这三个职业都经历一遍，从写作开始循序渐进，做个一年半载的，绝对受益无穷。至于如何学好写作、演讲、销售，出门左右拐都可以看到一大堆，我就不献丑了。本文的目的仅仅是表（xia）达（che）作者的一些想法，有无道理，全凭各位定夺。

作者介绍

叶子狐，人称狐哥。用逻辑和创造思维解构职场和生活的行动派，每周用全新视角解读职场大事，分享经验和思路。

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