邂逅仙草：花草宜开创滋养护肤新概念

随着“她”经济的崛起，我国的面膜市场不断扩张，国外品牌牌强势涌入，伴随着消费升级，本土化妆品品牌开始遭到冲击……但本土品牌也并不甘心将市场拱手相让，纷纷从生物科技、生产工艺等方面深度挖掘，抗衡外来品牌。

较为典型的案例是花草宜，近期推出了一款铁皮石斛生物纤维滋养面膜，其“古方+科技”理念受到消费者追捧，口碑几乎零差评，为本土化妆品品牌振兴带来一丝希望。它会成为下一个引爆市场的面膜概念吗?

化妆品市场不断扩容，产品质量堪忧

现在，面膜已经成为很多女性每天的必需护肤品：一三五补水，二四六美白，周日再来个精华修复。近年来，随着“她”经济的崛起，面膜市场更是不断在扩张，根据英国咨询公司英敏特发布的一份报告，预计到2019年，中国的面膜市场将达到130亿元人民币。

除了广阔的市场前景，面膜产业又迎来了政策利好。最近，在2017年两会政府工作报告中提到，要实施生物医药等重大项目，把一批新兴产业培育成主导产业，政府设立新兴产业创业投资引导基金，为产业创新加油助力。包括面膜在内的生物制药类新兴产业迎来了新的发展契机。

巨大的市场空间吸引着越来越多的竞争者涌入行业，但是在行业扩容的背后，面膜质量问题让面膜行业迎来了巨大挑战。2013-2015年期间，在大量微商涌入微商市场时，“毒面膜”事件、“不合格产品”频频被曝光，曾有行业人士透露，500万元就可以投资一个面膜品牌，单片面膜生产成本甚至不足1元，这让消费者对市面上的面膜心有余悸，对知名品牌面膜也无法放心购买。

国产市场遭遇寒冬，花草宜携新理念突围

随着越来越多的厂家扎堆进入该市场，也使得这一品类市场厮杀越来越激烈。随着消费升级的出现，消费形态正从购买产品到购买服务，从大众产品到高端商品转变。在这种态势下，产品如果缺乏独特的卖点和体验，会被市场和消费者无情地淘汰。由此，各大化妆品品牌开始走差异化路线，提出明确的市场细分定位，曾经的“面膜霸主”美即因缺乏明确主打概念而被打垮，近日美即被曝出2016年回款不足2亿元，下滑了六成。优胜劣汰的形势愈加明显。不少观点指出——国产面膜市场的寒冬到了?

答案未必是否定的，有更多的国产厂家仍在努力挖掘和创新。如花草宜推出的一款铁皮石斛生物纤维滋养面膜就引起了行业和消费者的关注。自2016年6月正式问世以来，在品牌没有打大广告的情况下，这款“仙草”面膜以半年销售2000万的市场业绩令人侧目。很多顾客反映，面膜抗敏祛痘立竿见影。面膜的回头率几近百分之百!

铁皮石斛生物纤维滋养面膜是花草宜自主研发的产品。作为市场的后来者，花草宜是如何让这款面膜打动消费者呢?

首先是它原料本身的“天生”优势。它独特的理念及原料优势注定它将成为竞品无法模仿的产品。

可以说，铁皮石斛生物纤维滋养面膜是首款将中国古方嫁接到现代科技的面膜。中华五千年悠悠历史长河中，对美容养颜也是早就研究。古方养颜，讲究以内养外，通过调理生理机能、内分泌等系统，来改善整体健康状况，从而达到美容护肤的功效。根据史籍记载及现代研究实验证实，中华九大仙草之首——铁皮石斛在美容养颜方面，具备无可比拟的功效。铁皮石斛是我国最珍贵的中药材之一，素有“药中黄金”之称，曾被武则天当做药方服用长达50年，成就了武则天一生美丽的传奇。

除了精华液是古方配制，铁皮石斛生物纤维滋养面膜在现代科技上也不甘人后，它是目前全球唯一一款成功将天然生物纤维膜材与铁皮石斛有效结合而成的面膜。

相比市面上的其他材质来说，生物纤维膜材纤维更小，能深入肌肤纹理，使肌肤吸收精华液效果增强3-5倍。另外，其3D 立体网状结构让皮肤更透气保水。最重要的，它是纯天然健康环保用品，在医学界都被用来作为心血管修复与人造皮肤使用!大部分的消费者在选择面膜时，会更多地关注精华液成分的功效性，而忽略了膜材的重要性。其实面膜是否有效果，膜材起了至关重要的作用。

当天然生物纤维膜材和养颜圣品——铁皮石斛完美结合，造就了现代科技和中国传统文化的邂逅，铸造了这款面膜的成功。

“青春仙草”开创呵护女性新纪元

原料的差异化使得产品具有了天然的细分受众。目前市面上流行的面膜都有自己的明确主打功效：如森田主打玻尿酸成分、一叶子主打植物酵素概念、韩后主打补水概念……对于铁皮石斛生物纤维滋养面膜来说，它和高端成功女性消费者更加容易形成品牌默契。

凭借植物黄金药材，它对肌肤无刺激，能快速打开毛孔，达到迅速补水、深度滋养、深层清洁、提拉紧致的效果，更精准聚焦28岁以上的女性消费者。岁月如歌，女性成长中伴随着压力的增加，对健康的损害和容颜损耗也愈加剧烈，由内而外的滋养和深层呵护对她们来说尤为重要。

值得一提的是，花草宜品牌很好地避开了面膜微商饱受诟病的瓶颈，在渠道选择上，铁皮石斛生物纤维滋养面膜立足地域，面向全国市场，在推广伊始就更加注重与用户的互动体验，以品质和感受树立口碑，这让花草宜在塑造高端形象的同时也能更接地气。在本土化妆品品牌遭遇寒冬的情况下，这匹产业黑马，也许将更多地肩负起引领国产美妆市场加速转型的无形责任，更侧面推动了我国传统中医药文化与产业的振兴。