详解小红书头皮护理仪器行业通案，助力品牌多面破局

【Beauty Talk】带你深入美妆洗护行业一线，以Talk 访谈录、Inspire 灵感集、Trend 趋势力、Playbook 进化论四大板块，带来多维对谈、精选案例、趋势洞察、策略玩法等精彩内容。捕捉前沿风向，解码营销方案，探索好产品、好品牌如何在小红书向上生长。

养护新姿，美丽从头开始。颜值经济崛起，人们对头皮健康的重视日渐提升，头皮养护已成为大众生活需求的重要一环。随着头部洗护市场逐渐细分，消费者对头发养护产品的消费不再局限于常规的洗发水+护发素组合中，头皮仪器等产品进入到日常养护流程中。小红书作为3亿人的生活指南和品牌天然的种草场，通过挖掘和洞察美护人群与趋势，为更多美护品牌提供营销灵感，让好产品蓬勃生长。万种生活方式尽在这里打开，小红书凭其天然的社区氛围和真诚友好的分享环境，构建头皮护理仪器品牌成长沃土，为行业点亮全新发展机遇。

本期【Beauty Talk】发布小红书头皮护理仪器行业营销通案，围绕头皮仪器行业新机会、新趋势、新解法三重角度展开分析，为头皮护理仪器行业带来高效种草、链接交易、品牌生长等营销建议，助力头皮护理仪器行业在小红书解锁营销新机，让品牌迎来更广阔的生意增长空间。

从「人群」、「需求」、「品牌」、「生意」四重角度出发，发掘头皮护理仪器行业在小红书的新机遇：

• 「人群」：从生活方式出发，深度理解人。如今小红书的20大生活方式人群已细分出129种人群，涵盖467个生活场景，头皮护理仪器兴趣高潜生活方式人群「娱乐放松」「运动焕活」「家生活」值得关注。

• 「需求」：遇事不决小红书，40%的用户每月在小红书上寻求购买建议。头皮护理仪器行业的长尾搜索词增速4.8倍，链接需求激发消费决策。

• 「品牌」：结合品牌需求，联合社区共创大事件，塑造品牌激发口碑新活力；瞄定细分场景人群，实现人群破圈渗透，助力品牌找到细分赛道快速成长。

• 「生意」：小红书种草全域转化，通过一方数据分析发现某仪器品牌已购客85%为小红书用户，其中90%品牌新客来自小红书。站内闭环崛起，助长品牌生意的第二增长曲线。

头皮护理仪器站内需求蓬勃发展，24年上半年「头皮仪器」相关搜索年同比+55%，全年峰值出现在大促，行业用户大促心智更强。头皮护理仪器在美容美体仪器赛道中增速高、机会大，其中LED梳子用户需求更盛，健发帽增速迅猛，细分品类百花齐放。

从用户视角出发，新线城市的中消费轻熟女性对头皮护理仪器关注度更高，小红书是用户了解头皮仪器的TOP渠道，防脱固发是核心诉求，舒缓按摩等使用体感受用户关注。根据小红书24年8月用研中心结论，头皮护理仪器兴趣用户4大决策顾虑集中在：效果存疑、安全顾虑、产品难选、蹲等大促，品牌可根据用户心智前置储备优质内容，为大促做好蓄水预热。

• 高效种草：小红书结合不同品牌和产品的不同阶段，提供了一系列科学度量工具帮助头皮护理仪器品牌从「好产品」到「好内容」到「好流量」的完整打法，快速帮助品牌达到高效种草的目的；品牌们可以通过人群反漏斗模型找准种子人群，并通过商业流量的配合实现新品声量引爆；同时，针对成熟品牌而言，小红书同样提供了诸如「一方人群」与「小红星/小红盟」等工具帮助品牌提升种草效率和生意确定性。

• 链接交易：2024年小红书站内电商大势起，「生活方式电商」助力品牌生意更稳定长久。站内独特多元的成交场域，商品笔记、买手直播、店铺直播与私域群聊工具能帮助商家快速打开闭环成交新阵地，助力品牌实现从0-1、从1-10、从10-100的闭环增量突破，打开更多经营可能。

• 品牌生长：小红书IP能帮助品牌高效借势趋势话题、通过有质感的审美和内容快速渗透目标人群，加强用户心智影响。在小红书独特且多元的IP加持下，品牌可以在这里快速积累真实内容和正向口碑从而提升产品声量；快速实现目标潜力人群破圈；还可以借助明星高点快速实现品牌影响力的放大，链接线上线下加速品牌成长。

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