中国的这个箱包品牌想pk奢侈品？能否走远？

最近在做国内箱包品牌调研的时候,发现了NINA&ENYA妮娜恩雅这个品牌,并入手他们家的吊篮包。做箱包十多年,对包包这个行业略知一二,首先这个品牌产品的价格不算便宜,某种意义算国内箱包品牌里面最贵的品牌了。国内的箱包品牌我几乎都有入手,出于好奇,也出于对我行业调研的帮助,入手了这款产品,并做客观分析。

第一:品牌价格定位

价格上面讲这个品牌的产品在2000-3000元,在国内很少有品牌敢这么定价的,所以对很多不知道这个品牌的客户来讲,入手比较困难。

像最近国内非常火的箱包品牌songmont,grotto,裘真,包包树,迪桑娜,菲安妮等品牌的产品都是在1000+的价格段,而这个品牌的客单价却在2000+,实属不低。

第二:材质对标

根据我了解产品来看,NINA&ENYA妮娜恩雅这个品牌应该是直接对标爱马仕的标准。

1:皮料的选择:皮胚采用欧美顶级成年公牛皮胚,全粒面头层牛皮。皮面未经修饰,保留最原始牛皮毛孔纹理特性,是头层皮最高等级皮质属性,天然矿物植糅使得每一张皮都保留最原生态的原皮香味。使用TC纹机理,呈荔枝纹或TOGO纹样态。是爱马仕御用皮纹。手感柔软细腻,如云朵般、QQ糖的感觉。这种皮料可防泼水防耐磨。这种皮料的缺点是利用率小。

2:油边:采用的意大利菲尼斯边油,运用的水油手法。这里普及一个知识点,一般油边的工艺是一遍涂抹,然后自然风干。水油需要先涂抹一遍晾干后再涂抹一遍,经过几次的涂抹晾晒,可以让油边的承重力及使用周期加强。某种意义也是非常费工的一种工序。在奢侈品包包油边的制作过程,都是运用这种手法。这个工艺NINA&ENYA妮娜恩雅也是对标的爱马仕。

3 :蜡线:这个用线在我调研的国内箱包品牌里,除了NINA&ENYA妮娜恩雅还没有品牌用这种进口的蜡线的。因为太过细节,客户是分辨不出来的,而且爱马仕的这种蜡线价格是不便宜的。一只包包蜡线成本应该在十几二十几块。这是隐形成本,很多品牌是不会用的。

在产品的投入上依我看全部对标爱马仕,但是在品牌的营销能力包装能力上很欠缺。

第三:爆款产品对比分析

每个奢侈品都有属于自己的爆款产品,从爱马仕的菜篮子到Birkin,到国内品牌songmont的菜篮子,Grotto的褶皱波士顿,迪桑娜的编织包……NINA&ENYA妮娜恩雅这个品牌的爆款产品有我入手的吊篮包,还有雪莉包,在产品植入用户心智上面,这个品牌还是没有打透,核心爆款的深度仍需努力。

第四:品牌力分析

奢侈品品牌在品牌力上毋庸置疑,不需要多分析,很多用户有奢侈品的使用需求。这个是正常能理解的。但是随着国民自信度的提升,越来越多消费者开始选中国箱包品牌,这几年也有很多跑出来,相对被用户接受了的一些国民品牌,就是我上面提到的。NINA&ENYA妮娜恩雅这个品牌在品牌力及知名度上还没有打入国民心智。

所以我也是抱着观望的态度去审视这个品牌,产品力没有问题,在品牌营销上我也期待他们接下来的动作。