以少量生产投石问路，科丝美诗帮助客户以小博大

“效率”是这个多变市场环境中最美好的承诺，少量+大货的战略很多企业都有需求，却难以承担风险，作为行业龙头的科丝美诗为客户主动承担风险，少量生产体系也在3年的实践中被证明，成功孵化出许多符合市场需求的爆品。

这一举动可谓是一般行业企业敢想不敢做的“困难却正确的事”。不少企业认为，“从原料和包材的供应商来看，根本不可能做到”，也有企业认为 “科丝美诗作为行业知名大工厂，能有如此灵活的调整和方针，实属难得，值得推崇”，抑或直接认为更有甚者直接批判科丝美诗该做法并不可取。

一向以技术和服务闻名的科丝美诗却在一众质疑声中默默做出了成绩。在抖音账号上，科丝美诗的销售曾分享过某市售国货爆品的开发故事。工厂的MOQ有时就成为决定存亡的门槛，特别是初创品牌规模小，现金流不够，在测试新产品和新包装的时候，往往更加谨慎，更愿意小量生产。但科丝美诗表示，虽然单品的体量减少，SKU的数量却增多了，客户希望通过不同SKU试售的市场反应，将热门品类迅速扩大生产，用最少的成本达成尽可能多的特色化、差异化竞争力。

打造优质产品是欲速则不达的修行，不同品牌的产品开发周期不尽相同，有的品牌可能一个月就能开花结果，有的则需要两到三年的打磨，而科丝美诗的销售则会尽心尽力地让产品尽善尽美，持续提供优质服务，最大化产品生命周期。

科丝美诗的销售分享到，2021年四月化妆品注册备案信息服务平台正式上线，各产品销售都与客户紧锣密鼓地敲定备案申报的细节，在4月的最后一天，她与客户在研究所终于敲定了配方，而该产品从研究所配方成长为市场爆品却用了5个月的时间。由于客户想要打入红海赛道，科丝美诗专业团队协助客户进行了细致的市场调研，帮助客户确立产品定位和信心，终于，在21年的7月客户真正下单，但每个月只有500支。500支的开始虽小，却帮助客户在红海赛道投石问路、最终崭露头角。9月份，科丝美诗收到客户的正式订单，采购量达到2000-5000支，而自22年3月开始，每一张订单已达到10-20万，客户的销量也在不断上升。

科丝美诗强大的供应链和品质管理体系也在特殊时期帮助客户度过难关，22年5月科丝美诗上海事业部因疫情受困，在中国广州、上海拥有生产研发基地的科丝美诗“双城战略”此时发挥出巨大优势，不同于其他竞争对手，科丝美诗广州配合上海客户进行供货，帮助该客户脱离了断货困境，到12月，该产品市场销量已达到每月50-100万，双方的合作关系经历风雨更加坚韧。在8月31日，该产品已为科丝美诗贡献了1500万支的销量，今年有望突破2000万支。从500到20000000，这一典型案例却绝不是个例，一句“支持”需要企业在研发、设计、市场、生产、运输、品质等各领域的综合实力，该开发故事也是科丝美诗帮助客户“以小博大”，以行动与客户共担风险、秉持客户为王的最好证明。