美妆类旅行装体验装产品在电商平台销量飙升，韵斐诗实施战略调整

近日，国内零售洞察公司魔镜市场情报发布了一份关于化妆品旅行装/体验装在各主流电商平台的销售调研报告。报告统计的类目主要针对彩妆、香水、美妆工具、美容护肤、美体和精油类旅行装/体验装，统计调查的平台涵盖淘宝、天猫、抖音等，统计周期为2022年6月-2023年5月。

美妆类旅行装/体验装产品在电商平台销量飙升

报告显示：彩妆、香水和美妆工具类旅行装/体验装在淘宝、天猫平台销售额为2.9亿元，同比增长235%，共售出160.7万件，同比上升111.6%，商品均价180.7元；抖音平台销售额为3009.3万元，共售出29.8万件，商品均价100.9元。美容护肤、美体、精油类旅行装/体验装在淘宝、天猫平台销售额为11.7亿元，同比增长71.6%，共售出1218.5万件，同比上升8.1%，商品均价96.3元；抖音平台销售额为2.4亿元，共售出325.9万件，商品均价74.6元。

根据报告内数据不难发现，长久以来在美妆市场扮演配角的旅行装/体验装产品开始崭露头角，在各电商平台是一股不容小觑的力量。可以预见，这一小众品类暗含着极大的增长潜力。那么，为什么消费者会越来越钟爱旅行装/体验装产品呢？记者联系了国内头部旅行装/体验装化妆品制造商——韵斐诗总经理俞毅，准备一探究竟。

旅行装/体验装化妆品走红背后的逻辑是什么呢？

“旅行装/体验装化妆品大多以中小样或者次抛的形式呈现。中小样一般是大样的等比例缩小，容量介于大样和次抛之间，可以多次使用。次抛则是一次一抛，仅供单次使用。这两种产品的共同点都是小容量，但又各具特色。”俞毅解释道。

“旅行装/体验装的走红和大牌小样涌入市场分不开。和动辄过千元的大牌正装产品相比，中小样不到百元的价格显得十分友好，因此受到消费者追捧，一些线上线下的小样专营店更是把这股热潮推向极致。”就这样，派生于试用装的中小样，顺理成章地从附赠、免费派送的非卖品演变成独立的品类，在市场上有了一席之地。

不少消费者购买中小样产品，是抱着薅羊毛的心态。不过，除了性价比高，中小样还有一个重要功能，就是试用，尤其是对于彩妆类产品，为了避免踩雷，消费者通常更愿意先试用中小样，再决定要不要购买正装。此外，因为本身重量轻体积小，中小样也非常适宜外出旅行携带。可以说，中小样的高性价比、方便试用、易于外出携带等属性助推了旅行装/体验装的走红。