韵斐诗解读：号称正装刺客的次抛化妆品，是如何引领消费者心智的？

2023年5月中旬在上海落幕的中国美容博览会，是中国美容博览会久别3年后的再开张，关注度更胜以往。据官方披露，有来自全球40个国家与地区的3200多家全球美妆企业、10000多个美妆品牌、60000多种美妆新品亮相此次美博会。

此次展会覆盖护肤、彩妆及美妆工具、发品、护理用品、孕婴童、香水香氛、口服保养品、家用美容仪、连锁加盟及服务机构、专业美容产品及仪器、美甲美睫纹绣、OEM/ODM、原料、包装、机械设备等品类，是亚洲规模最大的美容化妆品行业贸易展会之一。不少耳熟能详的日化、专业美容品牌、行业内颇具影响力的企业，纷纷亮相。

一、与时俱进，化妆品小样升级为次抛

作为行业内为数不多专注次抛化妆品代工的工厂，韵斐诗如约参展。2008年，韵斐诗以小样袋包化妆品切入代工市场，此后，结合市场需求，逐步更新并扩充产品类型。2022年，韵斐诗将战略定位调整为次抛化妆品代加工。此举也是为了满足消费者对小包装产品的审美偏好，便携、精致、定量，成为年轻一代消费者的诉求。

在韵斐诗次抛类型包括软包类次抛和硬包类次抛。两者的差异主要体现在包装材料的可塑性和加工工艺上。常见的软包类次抛包括袋包、条包、泡罩，该类次抛选用可塑性高的卷膜软包材，卷膜经机器热压成型后直接灌装内料，后经密封裁切处理就完成了。最典型的硬包类次抛是安瓶精华，指的是选用已加工成型的包材，直接进行内料灌装。两者优势互补，完善了韵斐诗在次抛产品上的布局。

二、次抛为什么被叫“正装刺客”？

在美博会逛展时，小编留意到一家知名的小样集合店在展区打出了次抛——“正装刺客”的标识。这是什么意思呢？据店内工作人员介绍，原来这里的刺客并不是网络上流行的负面用语，而是反其道而行之，不是刺痛消费者，是刺痛正装。指的是以超高性价比出圈的次抛产品。

不难发现，次抛化妆品的定价确实相比正装来说略低一筹，一方面是次抛的容量确实低于正装，另一方面，这种价格差其实是商家有意而为之。对于一些刚上市的新品，如果消费者没有十足的把握确定是否适合自己，就可以先购买次抛，试用过后再决定是否要购买，这时候，次抛起到了降低消费门槛的效果，主动吸引消费者来尝新。当然，次抛的试用场景不止试用这么简单。还可以在出门旅行或者出差时使用，它体积小容量轻，几乎不占用什么行李空间。

另外，对于一些开盖后易失活的化妆品，例如含有维生素C、虾青素的化妆品，做成次抛装后，可以有效避免失活的问题。确保产品新鲜的同时，也方便用户定时定量使用，可谓是一举两得。

由此可见，次抛化妆品作为一种新型的包装，优点多多，在价格和使用上，都有着正装所不及的优点。据相关资料显示，2022年，次抛化妆品的市场规模达到48亿元，同比增长30%，2023年则有望达到62亿元。一方面得益于消费者消费习惯的升级，同时也离不开以韵斐诗为代表的次抛代工企业的助推。

“次抛市场相比正装虽然很小，但我们始终认为它对于整个化妆品行业的发展必不可少。”这是韵斐诗这些年来始终坚守次抛赛道的理由。而如今，韵斐诗正在为它的这份坚守，收获市场快速发展的红利。