京东口腔爱牙月活动落幕，一场流量与口碑俱佳的活动如何打造？

近日，主题为“就好这一口”的京东口腔全国爱牙日活动圆满落幕。作为从2015年延续至今的口碑活动，虽主题未变，但营销方式却是日新月异。

在市场消费主力军更替、多平台竞争、获客成本上升的大环境下，如何掌握流量新趋势，打造一场流量与口碑俱佳的活动，至关重要。

京东口腔以大数据分析为基础，以Z世代消费场景特征为导向，通过多平台造势+达人种草品牌联动+二次传播等科学营销方式，实现了全链路流量闭环的打造，为新消费时代的营销方向提供了新思路。

01、预热造势

定制话题TVC，聚焦Z时代

多平台造势，加速社交传播

活动预告，如何才能深入人心，加速传播？

9月16日 - 9有19日，围绕“就好这一口”这一主题，京东口腔采用了“定制传播TVC+达人多平台互动”为核心，多平台，多形式曝光的传播策略，为活动强势预热与引流，实现了对目标消费群体的多场景覆盖。

随着生活水平提高，饮食多样化给现代人带来了更多的牙齿问题，牙病年轻化已成为趋势。据《2021口腔护理消费趋势洞察白皮书》数据显示，Z世代年轻人逐渐成为口腔护理市场消费主力军。

Z世代作为“网生一代”，有着特别的消费取向和社交习惯。颜值消费和社交消费是他们主要的消费场景，微博、抖音、小红书等社交平台，是他们接受资讯的主要渠道。

定制化的TVC视频，以鬼畜反转风格为切入点，借高山流水、七擒孟获、诸子百家3个历史典故，以古谈今之间，引发用户兴趣，出其不意击中用户兴趣点。

大气庄重又暗藏幽默的视频中，通过聚焦不同人物的使用场景，拉近与消费者的距离，完成了“买口腔护理好物，逛京东”的心智传达，实现了内容与用户的双向奔赴，拉开了活动的序幕。

与此同时，微博、微信、视频号多平台互动造势，通过平台达人的密集活动信息预告，提升曝光度，充分覆盖机会人群，提升话题热度。

此外，针对Z世代最为密集的粉丝群体，京东口腔联合通过平台渠道，通过抽取明星周边、产品礼包的方式，加速活动信息传播，实现了多场景覆盖广大受众。

在用户注意力碎片化严重的市场环境中，口腔通过精准定位人群、深度挖掘用户喜爱，以创意内容吸引用户关注，打响了活动造势第一枪！

02、聚合流量

平台+品牌联动，助力流量爆发

经历前期活动预热、强曝光后，活动消息得到了有效传播，积累了大量热度。在9月20日活动当天，京东超市官方微博，联合BOP、DARLIE好来、李施德林、片仔癀、舒客等7家品牌官微，以“就好这一口”为话题，发起了话题讨论，助力活动传播。

作为用户粘性大、信息传播快、人群覆盖面广的微博平台，是流量营销的必争之地。京东口腔与各大品牌的协同合作，不仅能够实现活动信息覆盖最大化，更是突破传播壁垒、互相导流、互惠互利的双赢操作。

从京东超市自身覆盖的广大消费者再到各品牌的高粘性粉丝，京东口腔以Z世代喜闻乐见的内容形式为引，多需求场景为辅，引发大众对护牙爱牙的情绪共鸣，唤醒了一般用户的潜在需求，同时激发了高意向用户的购买欲望，最终促成流量到成交的转化。

据数据显示，截至9月20日，全网活动曝光量达到8100w，在站外各平台、各圈层KOL的持续加热、京东站内资源倾斜、活动霸屏的助推下，本场活动迎来了流量全域爆发的时刻。

京东超市从人群逻辑、流量逻辑、带货逻辑等多点位出发，联合各品牌方和多平台KOL，亲自打造了一条流量闭环链路，形成了一个闭环生意场。

03、延续口碑

达人种草+二次传播

延续活动热度，加深口碑塑造

为做好用户的长线运营和口碑的深度塑造，京东口腔在活动当天，还制定了二次传播计划， 通过与校园达人、各圈层KOL合作，实现了活动口碑的二次传播与热度延续。

京东口腔深知品牌力的重要性，如果没有品牌和口碑，即使选品能力再出众，营销效果也会大打折扣，聚合起来的海量流量也只会是一场虚幻。

新时代下平台口碑的建立与延续，都需要依赖精细化和长期化的运营，借助数据分析，细分用户群体。

京东口腔在这次活动中，有的放矢的制定二次传播策略，借助校园达人与KOL这样的新媒体渠道，通过实实在在的产品测评和种草推荐，品牌和用户的沟通从单向变成了双向的交流，从而使本次活动的热度，在其他平台得以延续，口碑塑造得以加深。

在这个过程中，用户反馈的消费偏好、个人评价等数据，将被转化为做好下一场活动的依据，同时，京东口腔倡导爱牙护牙的精神得到了传递，京东口腔关注民生问题的态度得到了认可，让更多用户在注重口腔健康的同时，加深了京东口腔爱牙月“就好这一口”IP影响力，可谓是一举多得。

在瞬息万变的新消费时代，市场和消费者下一秒将如何变化无人能知，但想打造一场流量与口碑俱佳的商业活动，必然需要有所准备。

那如何才能在市场不确定性的重围之下突围呢？

横向上，联合各圈层达人和KOL，打造多平台营销矩阵，扩大影响力；纵向上，更加细分消费人群，深度挖掘更大圈层的消费者，精细化分割消费者需求，击中用户痛点，从而带来新的用户增长，这是京东口腔在这场活动中交出的答卷！