国际品牌会员俱乐部VTN进阶之路：从“文化圈层”到“文化商店”

在中国消费升级与消费分级的趋势下，消费者个体意识和价值观意识正在苏醒与崛起，越来越多的品牌开始围绕消费者的认同感打造消费圈层，以文化圈层撬动市场。来自杭州的国际品牌会员俱乐部VTN即是一个典型案例。

日前，澳洲深海鱼胶原蛋白粉Vida Glow(薇妲)、新西兰麦卢卡蜂蜜BEE+(毕佳)等20多个国际知名品牌联合宣布即将独家入驻VTN，引发美妆护肤及大健康零售领域的高度关注。

作为国际品牌会员俱乐部，VTN一端链接了来自全球的知名品牌，另一端则汇聚了艺人、创业者以及时尚、金融、医疗、零售、媒体等多领域的优质生活方式倡导者。谈及VTN为何成为此次众多国际知名品牌首选入驻平台，VTN品牌负责人表示，“要服务全球高端用户，首先要打造的是文化圈层，然后才是文化商店。”层次、品味相似的高端用户汇聚，在相互磨合、认可中形成圈层文化，碰撞出属于这个社群独有的认同感，这就是文化圈层的魅力所在。

精选商品与深度服务，缔造“顶流消费圈”

VTN命名源自拉丁语的VERITAS，TEMPUS和NATURAE，意味着真实、时间和自然。“这也是VTN的品牌理念所在，旨在为消费者带来高品位、高格调、健康美丽的新生活。”VTN品牌负责人介绍道，“‘品牌深度精选，用户深度服务’是VTN与众不同的精髓所在。”

截至目前，已有20多个来自澳洲、新西兰、西班牙、德国、中国等国家的全球知名品牌即将入驻VTN，涵盖营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等多个细分类别。

据悉，入驻的品牌中包括，澳洲高端化妆品排名TOP1的拿破仑·布得斯(NAPOLEON PERDIS)、澳洲药房护肤品销量排名第一的专业抗衰护肤品牌莱文医生(Dr. LeWinn’s )，以及广受用户好评的澳洲深海鱼胶原蛋白粉Vida Glow(薇妲)、新西兰麦卢卡蜂蜜BEE+(毕佳)、西班牙高科技护肤品牌Alissi Bronte等。这些来自全球各地品牌的共同特征是，有原料特色、生产工艺领先、产品品质卓越。

在甄选“全球品牌尖货”的同时，VTN也推出了完善的会员权益体系，会员可享受不同的权益和服务。VTN不仅会为会员提供线上线下全渠道购买优惠、新品体验、品牌试用、实时专属客服等多元化福利，还会根据会员需求为其提供商品定制、专属活动定制等差异化服务，做到线上线下全渠道尊享体验。

从“文化圈层”到“文化商店”，圈层效应外溢明显

长久以来，美国运通卡的会员体系都是商界津津乐道的案例之一。1984年，美国运通公司发行了其第一张白金卡，该卡只邀请特选会员，不接受外部申请。此后，美国运通公司再度精选白金卡持卡人中的顶级客户，为其发行了百夫长黑金卡。通过打造消费圈层，美国运通公司的信用卡占据了商业支付市场的很大一部分，形成自己的护城河。

而VTN打造的国际品牌会员俱乐部具有异曲同工之妙。层次、品味相似的高端用户汇聚，形成具有独特精神内核的文化圈层。而文化圈层是增强用户黏性的“强力胶”，且易引发“圈层效应外溢”，因此通过“文化圈层”撬动市场的成熟案例在商界并不鲜见。所谓“圈层效应外溢”，就是圈层内的活动效果，其传播效应超出了圈层本身，引起了其圈层外人群的关注与跟随。这就好比在圈层里点燃了一束花火，不仅圈层里的人在看，也吸引到了外面的人围观。

以星巴克为例，定位高端白领消费人群，星巴克打造的“第三生活空间”文化概念受到了这一人群的高度青睐。随着消费圈层的形成，原本一杯普普通通的星巴克咖啡也逐渐同“高端”、“高净值人群”等标签画上了等号。而正处于消费升级的群体也受此影响，慢慢认同这一文化，也开始有了相似的消费需求。

除此之外，类似爱马仕、LV等高端品牌，其打动消费者的不只有产品和服务的品质，更深层次的是文化底蕴、身份地认同感、价值体现感等精神层面的支撑。

再看VTN，通过将“全球高端品牌尖货”与“顶流消费圈”进行高效匹配，并在逐步发展中产生“圈层效应外溢”，从而吸引更多的高端生活方式追求者加入。而这些高净值、高消费能力、高端生活方式追求者汇聚在VTN，也反向推动着VTN平台进一步迭代，打造独具特色的“文化商店”。

从“文化圈层”到“文化商店”，国际品牌会员俱乐部VTN正一步步实现自己的进阶之路。