颜值经济2020年迎来新风口,口服美容品牌能否实现新一轮的突围?

发布时间 2020年09月22日 10:59    编辑:时尚小编    来源:网络 时尚中国网 » 新闻 » 品牌头条

颜值即正义

近年来新媒体产业的飞速崛起,拉动颜值经济涨势惊人。女性消费者对于“美”的追求,乃至于消费理念,迈入全新的阶段。从盲目跟风,蜕变为理智选择。这些新时代的“大女人”们对于美容产品的需求也革新升级,“天然安全”、“内外兼修”、“有效且方便”成为她们的选品标准。口服美容产品的大火,也正实锤了这样的变化。

口服美容市场的宝藏: 每4秒就卖出一罐

以来自2014年诞生的澳大利亚品牌——Vida Glow为例,凭借其王牌海洋胶原蛋白系列产品,6年间迅速成为了广受全球欢迎的口服美容品牌。拥有“每4秒就卖出一罐”的传说。凭借“天然纯净的原材料”以及“短时间内肉眼可见的超强美丽功效”,登上多个著名时尚杂志,荣获“年度最值得推荐口服美容品”等奖项,今年的6.6大促更是创下了单品牌销售额超4.6亿的惊人成绩!真实的「上线即售罄」、「到货即断货」。

收获如此多口碑与销量的同时,品牌的下一步该去往何处?是深化美容圈保持高转化,还是进军主流平台寻求圈层新突围?这不仅是品牌的挑战,更是对于市场和时代的挑战!

口服美容,进击!

Vida Glow作为海外口服美容行业领军者,果断开拓国内市场,在2020年9月打响了「破圈营销」之战。

代言人不以流量为唯一标准

业界口碑炸裂的品牌,首次在大众眼前亮相时,寻求一个有流量和话题度的代言人是品牌破圈第一步的首选策略。在流量为王的时代,这可谓是常规操作。但是在一味寻求流量的同时,往往会忽略品牌内核与代言人品质之间的契合度。流量并不是选择代言人的唯一标准,这是品牌传递理念最直观的感受。

Vida Glow在代言人的把控上,果决而慎重!想要给女性足够多的宠爱,给予她们无惧时光的底气,帮助她们拥有自信的光芒,可以如品牌的名字一般,“拥有闪耀的人生”。这是Vida Glow品牌始终坚守的初心。

Vida Glow依靠敏锐的市场洞察,在话题度爆表的综艺《乘风破浪的姐姐》中,寻觅到契合品牌理念与主张的大姐大——宁静。这是一位非常典型的新时代“大女人“形象。她充满自信、她敢于表达,同时也无畏岁月的挑战,依然能够闪耀C位。Vida Glow和代言人宁静的合作,堪称一锤定音。双方核心理念相近,都坚信女性唯有懂得宠爱自己,才能由内而外,焕采闪耀。

C位出道,话题顺势而出

品牌洞察时下热议的“后浪”话题,给时代带去了信心,但对于“前浪”来说,却是无声的危机。而Vida Glow的产品——海洋胶原蛋白粉和抗糖抗氧闪释粉,有着补充胶原蛋白和抗老抗衰抗糖的功效,正可以帮助她们恢复活力,缓解肌肤、肤质损伤带来的忧虑。从品牌理念和产品功效出发,恰逢品牌6周年欢庆之际,结合宁静独特的无惧气质,「不怕后浪,发光狂欢」的主题应运而生。这是一次针对女性具有社会性意义的话题,也是品牌一次大胆的尝试。6周年超级品牌日期间,累积销售额突破2.5亿,话题阅读量1.5亿,市场认可了Vida Glow的品牌理念!

9月4日成团夜,宁静C位出道,热搜一上再上,为后续品牌官宣攒足了声量。9月11日微博和小红书双平台的联动引爆, #宁静有话说#话题一经发布,便产生热议,成功完成破圈第二步。是甘心让位后浪,退居幕后?还是像静静子一样不怕后浪,逆袭而上?两种观点一触即发!

脱口秀女王思文和辩论奇葩颜如晶也受邀前来参与讨论,对立且犀利的观点将话题热度推向高潮,一场空前的辩论云battle在全网上演。

直播间除了卖货还能卖什么?卖思想!

前期积累了足够流量与话题度,最终引流至9月15日Vida Glow超级品牌日的直播现场。线上PK难分上下的两人,在直播间面对面会碰撞出怎样的火花?成为了直播间的重要看点。摒弃传统直播模式,以全新思路理解直播,是品牌破圈营销的第三步。将直播打造成辩论赛现场,开拓直播模式新玩法,也是Vida Glow作为行业先锋的一次全新探索。

在直播间卖思想无疑是一次大胆的突破,两位嘉宾(思文和颜如晶)的现场表现也是令人惊喜!无论是颜如晶的“可以去追求,但不能偏执;可以向往,但不能挣扎。”还是思文的“30岁之前的脸是爸妈给的,30岁之后的脸就是钱砸出来的。”都成为了Vida Glow直播间的闪耀高光时刻。巨额的折扣力度,多次的互动抽奖,在这样创意的直播模式中自然赢得了粉丝的好感。

直播当天互动氛围爆棚,Vida Glow天猫海外旗舰店粉丝数增长超100%,这成倍增长的数字再一次证明了,「直播间卖思想」这件事,是行得通且有意义的, Vida Glow将想要宣扬的态度与精神成功传递给消费者,也将关于年龄、肌肤、岁月的话题暗藏于她们心中,为下一次的爆发埋下种子。

重视长尾流量,备战双1 1

经过915当天的直播,Vida Glow基本完成破圈,但距离破圈爆发还差最后一步!事件热度减退,如何再次重燃?品牌着眼于容易被忽略的“长尾流量”。

直播当天产出的亮点金句,被剪辑成趣味短视频。这些融合着大量产品和品牌信息的素材,以现在网络冲浪者们喜闻乐见的形式,在网络上再次扩散裂变。作为不集中推出且没有目标关键词的内容,却会在网友路人的持续转发中,出现在不同的话题之下。这成功为品牌带去了蕴含巨大潜能的“长尾流量”!

话题热度的延续,也为即将到来的双11做足了准备。这是Vida Glow正式进军主流平台的第一场电商大战,为此品牌也是下定决心,要赢下这一战!

不仅是为了品牌能够成功突围,更是为口服美容行业拓出一条新渠道,也是希望通过破圈带给更多的女性由内而外的美丽和自信!

 

口服美容潮流新起,成为了万众瞩目的颜值经济风口!像Vida Glow这样的业界引领者正在走出舒适圈,寻求新机遇。秉持专业与科学并着眼未来不断创新,凭借过硬的产品逐渐突围破圈,不断获取流量的曝光和消费者的拥趸,或许这才是品牌长胜长青的秘诀所在。而这样的品牌或正引领口服美容市场开启全新的局面。

免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非时尚中国网)”的文章及图片,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 如因作品内容、图片版权和其它问题请邮件联系,我们会及时处理:[email protected]
猜您喜欢
热点MOST POPULAR
  • 荣耀手环6开启手环全面屏时代,11月3日发布
    荣耀手环6开启手环全面屏时代,11月3日发布
    10月29日, @荣耀智慧生活 宣布将于11月3日发布荣耀最新一代智能手环荣耀手环6。而本次发布的官宣海报中也首次露出了新品手环..
  • 【评评测测】启用全新标识,布局新媒体矩阵平台
    【评评测测】启用全新标识,布局新媒体矩阵平台
    国内专业的时尚新品评测与试用发布平台——“评测与试用”宣布正式更名为“评评测测”,并启用全新标识。
  • Alexander McQueen 2020春夏系列The Story Shoulder手袋
    Alexander McQueen 2020春夏系列The Story Shoulder手袋
    随着2020年早春系列中The Story手袋的推出,2020年春夏系列将延续这一路线,推出The Story Shoulder手袋。在2020年春夏时装秀..
  • 三周年全新视觉发布, 完美日记鼓励年轻一代审美自信
    三周年全新视觉发布, 完美日记鼓励年轻一代审美自信
    2020年4月9日,国际时尚八大刊突然集体为一个品牌打call 其实是因为,去年这个最受中国00后喜爱的国货美妆品牌完美日记,在它..
  • JINS睛姿春夏新品太阳镜 重塑城市灵感
    JINS睛姿春夏新品太阳镜 重塑城市灵感
    初春的微风拂过脸庞,时髦星人们早早地戴上潮流太阳镜穿梭在城市的大街小巷,享受阳光的热情追逐。日本眼镜品牌JINS睛姿春夏新..
  • 聚划算超级夜场来袭,双11打造全行业级夜间消费场景
    聚划算超级夜场来袭,双11打造全行业级夜间消费场景
    电商补贴大战进入黄金后半程,双十一大战已经正式打响。等待一年的商家和消费者们正在等待更多创新营销玩法打开消费新思路。在..
  • 聚划算的21夜,还有什么新玩法
    聚划算的21夜,还有什么新玩法
    超级夜场的百亿补贴和万亿生意。1.夜夜划算,双11全面爆发2009年,淘宝商城的团队愁眉不展。从去年4月马云决定新开淘宝商城以来,..
  • 聚划算百亿补贴聚焦大牌补贴:这价格才是真的硬刚!
    聚划算百亿补贴聚焦大牌补贴:这价格才是真的硬刚!
    10月21日,聚划算双11正式开启超级夜场营销新场景,升级版的夜间聚划算在双11期间,将通过大牌不间断追补,狙击尖货价格底线,以及..