2020年，直播风潮席卷全网，“直播带货”成为一个新常态，在直播带货大行其道的今天，明星直播带货以一种全新的姿态，强势进入了观众们的视野。作为一种线上新型消费，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐。
探索数字化营销，推动周大生珠宝消费升温
对于传统的珠宝行业，这毋庸置疑是个不容错过的机会。在各品牌紧锣密鼓的布局筹备时刻，周大生率先开局，收割了一波又一波的好感与成绩。今年6月父亲节，周大生携手快手“带货一哥”辛巴辛有志开设“辛选珠宝节”专场，著名演员佟大为做客直播间，当晚带货累计突破4.8亿销售额，轰动全国。7月18日，周大生代言人Angelababy抖音直播卖货首秀上线，女神Angelababy佩戴周大生shining girl新品“许愿星”出镜，掀起了直播间抢购热潮。8月19日，周大生特邀人气歌后张韶涵与“全球好物推荐官”薇娅为周大生七夕心意礼打call，三款周大生18K金钻石项链共13000件，上线即秒空。除此之外，周大生还先后与淘宝头部主播李佳琦、国民舅舅王耀庆、因《三十而已》大火的女演员毛晓彤等知名主播及演员展开过深度合作。由此可见，周大生正在全方位深入布局新零售营销，探索数字化营销下的“新消费”模式。
在互联网发达的粉丝经济时代，明星的纷纷入局翻开了直播带货的新篇章，实现了“明星+主播=流量+销量”的多重共振新模式。明星作为公众人物的影响力是不容小觑的，坐拥大量粉丝，可以快速吸引大波消费者，而面对镜头，他们的优势也就更加明显，这些都让直播成为一个大型流量场。与此同时，明星通过直播带货，也可以提高自己的曝光，增加热度与话题性，积攒更多的粉丝。所以，这种新业态也必将迎来双赢的效果。
借力明星效应，周大生探索直播营销下半场
明星直播火了，明星的营业方式越来越日常化，对粉丝和普通大众来说也越来越有陪伴感。同时明星直播内容的传递、沉淀，也会引发粉丝二创甚至共创，粉丝不再只是直播单纯的旁观者，也是参与者和传播者，二创文化越热，对明星的曝光、口碑和热度越能有利。
而在这热闹的表象下，随着更多头部明星的加入，这一身份所带来的红利也将可能会触顶，对刚入门的明星来说，带货定位的不清晰，靠演艺事业积累的粉丝并不能实现全部变现，这对他们来说无疑又是一项挑战。但不可否认的是，明星直播作为一种新业态，风头正劲，正在成为刺激消费，扩大内需的重要途径之一，明星直播也已经成为数字化营销时代下一个新的风向口。
直播带货，对于明星而言是宠粉圈粉的一个补充手段。对于周大生品牌而言，明星效应降低产品导入成本，明星提升产品信任度，是一个产品竞争力的补充手段。这轮轰轰烈烈的直播卖货，其本质是一种销售手段，一种销售渠道。直播卖货是企业走出营销困局的另一伟大实践，我们只有透过现象看到本质，才能在烈火烹油的盛景下，悟透商业的本质。
作为“情景风格珠宝”的领导者，周大生一直在引领整个珠宝行业领域，不断探索行业发展新模式。我们希望，所有的探索都有发现，所有的发现都有收获。
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