ChinaJoy迎来新朋友 彩瞳品牌齐聚天猫点燃Z世代消费热情

“种草了好多瞳色，这些颜色让眼睛好雪亮，太好看了!有一种仙气飘飘的感觉。”网友在ChinaJoy逛展收获的快乐，通过社交媒体传递给了更多人。

今年ChinaJoy的舞台上，迎来一位新朋友。天猫医药携手21大隐形眼镜品牌合力打造“瞳色星球”IP，首次参展并与Z世代热情互动，圈了一波新粉。年轻新潮的次元文化爱好者开始真正了解彩瞳品牌。

作为“颜值经济”、“潮经济”的成员之一，彩瞳品牌商家们试图通过ChinaJoy这个载体，让“后浪”感受到自己紧跟时代脉搏的品牌魅力，让资本看到彩瞳行业未来更多的可能。

“彩瞳戴得好，赛过开眼角。”风靡二次元圈、电竞圈、cos圈、国风圈、模玩圈等Z世代同好社区，彩瞳为“眼值”加分不少。着色直径、材质、含水量、与眼影相匹配的多种色系……，美妆属性浓厚的彩瞳，其市场渗透率仍有很大上升空间。

阿里健康数据显示，彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨，近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4%，彩瞳市场增长势头强劲。

本次参展的Cofancy可糖，成立于去年，今年3月才正式在线上推出主打轻混血风格的彩瞳产品，仅一个多月时间天猫旗舰店单品成交订单便突破两万件。同样是去年成立的MOODY，产品于今年1月上线，仅凭3个单品天猫旗舰店销售额便突破2000万，且单品多次冲进天猫行业第一。

当Z世代人群成为彩瞳消费主力军之后，新锐品牌借力平台迅速成长。线上，通过天猫行业洞察白皮书，获取行业趋势与增长市场的玩法策略;线下，携手ChinaJoy跨界出圈。

ChinaJoy的舞台有多大?根据主办方统计，首次在线上举办的“ChinaJoy Plus”云展，十大平台4天共触达用户超6亿人。参展期间，“瞳色星球”也交出了一份亮眼成绩单：总曝光突破1.3亿+，年同比增长44%。

本次参展的彩瞳品牌们活跃在线上线下的场景营销中，各有收获。线下，阿里健康携天猫医药平台彩瞳品牌以“瞳色星球”参展，宣导健康理念，科普专业护眼健康知识，以及天猫医药背书提供好物推荐，给消费者带来了“有玩有学有好物”的一站式消费体验。而在线上，早有彩瞳品类日、天猫同好日举办，这给很多新锐品牌创造了可运营的品牌私域阵地，帮助它们尽快被消费者看见并占领心智。

消费者“健康×时尚”的消费需求得到满足，追随天猫潮流消费趋势的彩瞳品牌们成功出圈，新国货品牌KILALA可啦啦成为其中代表。

值得关注的是，除了本土彩瞳品牌在国内市场崭露头角，日本彩瞳品牌也开始走进Z世代潮流消费群体的视野，成为新消费趋势。本次出现在“瞳色星球”阵营里的妆美堂、蕾美等日本品牌，均圈了一波新粉。

安视优、博士伦等老玩家在隐形眼镜市场深耕多年，通过与天猫“瞳色星球”、“天猫同好派”等IP合作“焕发新生”，加强了品牌的年轻化标签;而像Cofancy可糖、MOODY等新面孔，通过线上、线下多途径曝光，获得了资本的密切关注。

在加快流动和细分的娱乐环境中，天猫“瞳色星球”敏锐捕捉到了用户消费需求的变化，带领彩瞳品牌们贴近潮流、走入生活。这也给奔涌在“同一条河流中”的其他品牌带来很多新的商业启示。