尔克奇弹联名银魂，二次元营销为何成为品牌年轻化利器

作为国内体育运动的领军品牌，鸿星尔克携手日本神级动漫《银魂》玩了场二次元的跨界合作，所推出的奇弹pro x 银魂联名系列，上架五分钟即售罄。不仅成功引发了一阵购物狂潮，更是圈粉广大二次元粉丝群体。

在90后逐渐告别年轻的当下，95后与00后成为中国最有潜力的消费力量。近三年，中国二次元行业飞速发展，席卷这批新年轻群体，成为其文化潮流。品牌想要抓住Z时代的心，就需要巧妙借势动漫IP的力量，突破次元壁，助品牌“有效出圈”。

鸿星尔克与银魂的跨界合作，创造了一个非常有代表性的案例，从产品设计到运营推广都堪称精彩。

颜值出街，产品与动漫内涵共振

     与动漫IP跨界，在产品设计上要非常注重与其IP属性的契合度，否则会不够出彩。

     去年8月，鸿星尔克的尔克奇弹系列跑鞋，一路高歌冲进了国货鞋圈的领军梯队，被誉为【国内第一双500元内超大碳跑鞋】。其独创的α-FLEX黑科技材料，创造了比常规中底软30%的脚感，以软若悬浮的跑步体验，奠定了良好的市场口碑。而在这次衍生的联名款，便把这一特点与动漫IP进行了别出心裁的结合。

众所周知，银魂是以科幻时代剧为题材的包容度很高的漫画，热血而硬核，轻松而搞笑。作者以坂田银时和万事屋以万事都可carry的精神，描写各类生活化的场景，以此来鼓励年轻人在平凡的生活中拼劲全力便是最热血的事。而这一精神，与奇弹科技让运动更轻松的概念相衔接时，便有了金之刃和银之魂这两双联名款。

可c arry 住热血的金之刃

     金之刃的设计围绕热血燃战的速度感与攻击感展开，灵感源自《银魂》的金时。以人物标志性的黑底金色云纹和服作为整体的配色，并佐以大面积的夜光标识，让脚步如暗夜星辰般耀眼，瞬间气势如虹，而奇弹科技的中底便是能提供不竭动力的源泉，希望年轻人在平凡的生活去爆发自己的不平凡。

可c arry 住信仰的银之魂

     熟知银魂的人都明白，糖分是坂田银时的信仰。即便在糖尿病的边缘疯狂试探，他也仍然坚持做个偏执的糖控。银之魂便是融入了这一信仰，鞋舌上专属的糖分标志，致敬着阿银永不剥落的糖分热爱，辐以弹软的新脚感，颠覆了以往板鞋的迈步体验。糖分随行，奇弹中底触地，助力年轻人即便是失败触底，也能随时轻松回弹，carry住自己的梦想与信仰。

强化产品认同感，变相达成新品销量转化

     当出彩的产品设计构建了满满的二次元氛围以后，紧接着鸿星尔克便以破次元壁的万事屋主题，构建了年轻群体间的社交语言，进而强化了z时代对产品的认同感。

在为期4天的第十八届 China Joy上面，鸿星尔克联合了天猫青年实验室，将存在于二次元的万事屋还原到了现场。精准利用了展会期间巨大的流量，用尔克奇弹万事屋与二次元粉丝打成一片，借助万事屋在许多银魂粉心中的地位，建立了产品与用户互动沟通的桥梁。

用出彩的产品设计引起关注，再用线下万事屋的互动体验作为杠杆去撬动Z时代的情绪为新品造势，不仅强化了对产品的认同感，也刷新了粉丝对鸿星尔克的好感度，进而变相带动了线上的销量增长，可谓是一举三得。

在鸿星尔克×银魂×China Joy的媒体沙龙上，鸿星尔克的相关负责人表示，未来在关注时尚潮流的基础上，要引入更多IP联名，通过IP赋能，丰富产品的故事张力，从而加强品牌对用户的圈层沟通力。在八月底，第一波结合银魂万事屋三人组的经典印花以及伊丽莎白的萌宠等图案设计的银魂联名款服装将会上市，相信这一波跨界，又会给粉丝带来不少的惊喜。

年轻化，赢在内涵

今年，鸿星尔克提出了“科技新国货”的战略，首先在产品品质上面，以软若悬浮的奇弹黑科技给予消费者全新的运动体验，再者同时从动漫IP发力，联名《星际迷航》与《银魂》，切入Z时代的生活圈，用产品设计上的故事张力，精准的吸引了年轻的二次元消费群体，成功地扩大了品牌的声量，建立了新的品牌文化形象。

时代在变化发展，青年文化也一直在变化发展，运动品牌要想维持年轻化，就需要准确的理解时代的文化，理解主流消费群体的审美与文化的价值观，从创新精神、设计理念、品质上发力，持续不断地打造自己独有的文化竞争力。

因为强大的文化竞争力，会随着经济和时代的浮沉，指引产品在新的潮流文化中求新求变，与一代又一代的文化青年形成理念共振，从而保持品牌的地位和影响力，为其谋得更长远的发展道路。