平台政策下的两极生活，主播不是嚎头就是财富自由

一直以来，直播行业一直被大众视为不务正业，对于女性主播来讲，除了固有的社会的刻板印象之外，还要承受大众对男女性别的偏见。冯提莫就曾在《脱口秀大会》直言吐槽，在直播行业一提到男主播，首先想到的是游戏技术，而提到女主播首先想到的却是“擦边球”。

尽管社会对直播行业的偏见一时难以转变，但在技术的变革造就新型的社交直播电商购物的潮流下，那些敢于“下海”试水电商直播吃螃蟹的人不仅从直播中收获了物质基础，更是把直播当做一份职业来看待。

平台主播并非光鲜艳丽

据《2019主播职业报告》显示，主播群体的年龄呈明显年轻化趋势。2019年，受访主播中，有33.4%为职业主播，2018年这一比例为31%，2017年仅为27.6%。95后主播中近半数为职业主播，职业主播占比为49%，90后主播中职业主播占比为38.3%。

年轻的群体能够接受主播行业成为一份正经工作，一方面在于年轻敢于尝试和接受新鲜事物，较少的涉世经验和社会偏见让他们更容易从自己的喜好来评价新事物，另一方面则是由于90后、95后作为互联网和移动互联网的原住民，更喜欢在互联网上表达自我，彰显个性。

尽管许多年轻人选择在风生水起直播电商开始带货，仍难掩网红主播们光鲜亮丽背后的焦虑，无论是头部网红，还是腰部、尾部主播都有自身的忧虑。

对于头部主播来讲，尽管在品牌方面前拥有较大议价权和影响力，但由于在产品审核不严，常遭粉丝的质疑。李佳琦在此前直播中的不粘锅便遭遇“糊锅”翻车的现象，而在薇娅直播间购买的粉丝也在质疑面膜临近保质期。

对于腰部，甚至尾部主播来讲，由于MCN行业竞争激烈，再难以孵化下一个李佳琦和薇娅。即使能够孵化，由于头部网红周期太长，前期需要很多资源投入，对于MCN来讲，将资源押宝在一个人身上，显然不明智。而尾部主播则更难生存，由于带货能力差，变现能力弱，甚至还需要自讨腰包刷流量，买人气。

此外，与电商主播相比，秀场和短视频主播面临的压力更大，除了需要投入精力和金钱持续制造优秀内容之外，有限、不稳定的广告收入难以像电商直播一样完成稳定的商业闭环。

为主播提供一份工作

尽管不同段位的直播各有各的烦恼，但在电商直播庞大吸金风口下，仍旧吸引着众多人群涌入，分羹一杯市场。对于电商平台蘑菇街来讲，打造一套可持续发展、生态化的主播规则，多元化充分发挥互联网长尾效应，一直是其平台发力的重点。

随后，蘑菇街便通过一系列行动有所作为，经过半年多的试水发展，蘑菇街的直播标准商业化体系已经初见端倪。目前，蘑菇街直播电商，已经找到了有效、稳定、持续的收入转化。相比于短视频平台、以及淘宝等，蘑菇街的经纪人体系 (每位主播提供选品支持以及个性化选品、培训以及IP打造等)对于主播更友好，成本更低，甚至一个人就可以完成整个开播过程，而非一个团队。主播在选货、培训等方面，蘑菇街都给予资源支持。由于粉丝的精准性，粉丝过万基本就可保证基础盈利。

在2019年7月，蘑菇街启动了主播“双百计划”，实施不到半年，便有80余名蘑菇街主播达成千万销售额，超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破。迅速成长的新人冉冉就是其中之一，她在加入蘑菇街扶持主播的“双百计划”49天后，就取得数十万粉丝，单场直播销售额突破108万元的战绩。冉冉成功的背后离不来蘑菇街主播赋能体系、一对一帮主播匹配货品、以及给予新主播流量重点扶持和专业团队的运营指导。

此外，由于蘑菇街相对友好的直播规则，专为中腰部主播推出了候鸟计划，充分发挥互联网的长尾效应，使其平台的主播在人群方面呈现多元化，初显平台赋能赋能主播的力量。目前在蘑菇街直播人群里，不仅有学生、时尚辣妈、秀场达人，还包括明星转型，未来相信还会有更多的转型人群到蘑菇街选择当一名主播。

值得一提的是，在蘑菇街的“候鸟计划”推出5个月内，便吸引了全国200名主播、300家非标供应链基地和38家美妆供应链基地，促进主播GMV平均增长3-5倍，增速最快的主播从7月的单场带货3000元提升至12月的单场卖货140万。

除了赋能主播，完善和搭建主播规则之外，在供应链方面，蘑菇街也在全方位改造。开展线下选品会、订货会、建立供应链池、海外品牌溯源等一系列多元化的形式，蘑菇街实现了主播与商家、品牌之间更高效地人货匹配。此外，蘑菇街还搭建了线上运营体系，上线了UNI选品小程序，帮助主播和商家快速高效地匹配货品。

面对电商直播风口，蘑菇街借助这股东风乘势而起，在激流勇进中亦保持了冷静的判断，以健康可持续的电商平台探寻直播方式的新形式，为前来蘑菇街到参与直播的人群，提供稳定的变现方式。未来，随着蘑菇街不断提升自己的平台直播能力，将迎来自己的高光时刻。