沈腾、马丽都忍不住剁手的这个国货品牌，旗舰店粉丝破千万了

今年双11预售的号角已吹响,在各行业品牌纷纷使出浑身解数以提升预售销量之时,美妆类产品再次以亮眼的成绩毫无悬念地霸占了双11预售榜榜首的宝座。不过,与以往不同的是,今年消费者的购物选择渗透进了更多理性和情怀元素,尤其在品牌选择方面,消费者更倾向于选择适合自己的高性价比国货品牌,连续四年摘得双11国货美妆预售桂冠的自然堂以非常漂亮的数据充分诠释了这一点。

预售第二天天猫旗舰店粉丝破千万,自然堂凭实力为国货美妆“代言”

据悉,双11预售开启第二天,自然堂就初告大捷喜迎“开门红”,全店粉丝迅速突破1000万,成为首个粉丝破千万的国货美妆旗舰店,实力领跑中国美妆行业。

同时,自然堂针对本次双11重磅推出的多款尖端好货销量也都十分惊人:

献礼祖国70周年大阅兵的定制款炫彩红星唇膏在经历国庆期间多次被秒断货之后,再次成为双11预售爆款;专为暗沉肌肤定制的自然堂黑白双管精华,凭借白管6%的烟酰胺加乘黑管3%的传明酸,一经推出便热销过万;主打高纯度烟酰胺,堪称问题肌制胜法宝的精华肌底液“蓝胖子”也被疯狂种草,本次双11尾款前1万件开启买一赠一活动;断货王水光面膜预定量已超19万片;而含有一支独立4%烟酰胺安瓶精华的自然堂烟酰胺安瓶面膜也欲成为新晋断货王,十分抢手。

作为中国美妆第一品牌,自然堂此番双11预售呈现的数据如此耀眼,不仅是其产品品质的重要呈现,无疑也是自然堂在用实力证明国货美妆潮流已势不可挡。其实,早在今年618活动中就有多项数据表明,国货美妆正以惊人的速度抢占着市场份额。比如,天猫平台中,有589个国货品牌成交额同比去年增长100%,183个国货美妆品牌同比增长1000%。其中,广东、江苏、浙江等省份的年轻消费群体更钟爱国货;而上海、广州、杭州国货美妆的增长速度最快;精油、面部精华、香水分别以168%、171%、182%的增速成为国货美妆中增长最迅猛的三个品类。

消费更“聪明”的Z世代迅速崛起,为国潮美妆推波助澜

除以自然堂为代表的尖端国货领跑市场掀起美妆国潮之外,年轻消费新势力——Z世代的迅速崛起则是国潮美妆大热的另一要因。不像千禧一代那样沉迷于“网购”,他们更关心产品带来的真实“体验”,同时也更为节俭,相对于盲追当红流量明星代言的国际大牌的举动,他们更愿意不断去尝试挖掘蕴含在平价国货产品里的价值和服务,更倾向于选择适合自己的高性价比国货品牌。同样,今年天猫618公布的数据显示,选择购买国货的人群中,18~25岁之间的00后和95后占消费的70%,这足以证明Z世代对国货美妆的支持态度。

不过,正如上述所言,Z世代选择高性价比的国货品牌,在于他们认为这样的产品是真正物有所值,而不是随大流盲目选择的结果。所以要想赢得Z世代人群的青睐,产品本身的质量和体现出来的价值都要十分能打。同时,Z世代人群喜欢尝试新鲜事物的特质决定了他们的注意力不会一直停留在同一品牌身上,除非品牌本身蕴含丰富的文化内涵且有足够多的精彩故事可讲,而自然堂独具匠心的品牌文化建设也是其能够俘获大批Z世代粉丝的重要因素。

据悉,2010年,自然堂就将极具中国特色的世界第一高峰喜马拉雅山脉IP作为品牌文化的源头。而早在十年前,自然堂便开始有意识地在国家级舞台亮相,向市场传达其独特的品牌文化。比如,2009年,自然堂母公司伽蓝集团确定以中国化妆品领军企业身份亮相上海世博会;2012年起,自然堂雪域系列产品持续五年作为博鳌亚洲论坛的伴手礼;今年,自然堂不仅联手短道速滑队,还献礼祖国70周年华诞特别推出深受广大消费者喜爱的定制款炫彩红星唇膏等。独特的品牌文化内涵加之多年实力积淀的助力,让自然堂在本次双11预售第二天就成功迎来旗舰店粉丝破千万的喜讯,稳居美妆国货第一品牌的宝座,“国货之光”美誉实至名归。

小盲盒吸粉、多明星助阵、跨界营销“心”玩法,自然堂成粉丝收割机

而自然堂能够在本次双11预售阶段就斩获如此佳绩,不仅得益于其对品牌文化的匠心打造与产品品质的执著坚守,也与自然堂18年如一日对消费者核心需求的精准洞察,能够与时俱进地制定符合潮流的营销策略,从而将产品与理念呈现到消费者面前密不可分。

比如,为迎接本次双11到来,活动预热阶段,自然堂紧跟近年来十分火爆的“盲盒热”,面向消费者推出了史无前例的——开心IN盒。双11预热期间,自然堂的粉丝们只需花0.01元,即可抢购自然堂定制盲盒,获得自然堂爆款正品与主打新品。活动一经官宣,立刻引起了大批粉丝关注,以至9月26日零点开心IN盒正式上线时,瞬间被秒空。而自然堂这种紧贴时尚潮流的营销举措也使其收获了大批年轻粉丝喜爱。

同样,深谙大众心理的自然堂洞察到消费者近年来颇受“为购物而购物”的困扰,特在9月19日通过官博发起“更美更开心”的主题活动,连续官宣沈腾、马丽、艾伦、常远麻花四人天团和赵今麦、苗苗、郑恺、白宇为双11购物开心官,号召让购物回归快乐本质。同时,为广泛传播这一新兴购物理念,自然堂还联合与该活动主题相契合的明星共同造势,在全网掀起一股“更美更开心”的购物声浪,提前掀起了今年双11美妆行业之战,同时也为自然堂取得双11预售的成功奠定了基础。

除了依靠粉丝和明星的力量实现营销造势之外,自然堂还十分擅长通过跨界营销玩法撬动消费者的心弦。早在去年双11活动中自然堂就展现了非常会“玩”的潜质,并据此取得非常漂亮的战绩:被设计成旺旺雪饼的自然堂气垫BB 2万件售罄;好奇与自然堂的联名款尿不湿面膜开售就卖出91万件片。同样,为迎接今年的双11,自然堂男士与国漫IP哪吒联名推出了网红款男士毛孔净化活炭洁面泡(小灰炮)洁面剃须二合一产品,自然堂联手短道速滑队,推出自然堂喜马拉雅龙血能量系列等等。

如此丰富多样的营销策略不仅为自然堂带来了极高的品牌曝光与话题热度,也是自然堂能够成功叩开消费者心扉斩获千万粉丝,成为首个粉丝破千万的国货美妆旗舰店的重要密钥。随着双11活动越来越临近,消费者们的热情也越来越高涨,预售阶段就迎来旗舰店粉丝破千万的喜讯,并登上国货美妆销量榜首宝座的自然堂,将会在本次双11活动中为粉丝们呈现怎样的精彩?让我们拭目以待!