从兰蔻第二代「小黑瓶」天猫首发，看品牌如何扩大增量市场

十年经典，迭代升级。

兰蔻「小黑瓶」迎来首次升级。正是为了致敬经典，同时庆祝第二代「小黑瓶」的上市，兰蔻倾情呈现了一场《小黑瓶的奇妙旅程——兰蔻第二代小黑瓶沉浸体验展》，并携手全网第一新品频道天猫小黑盒，开启深度战略合作，天猫小黑盒也以首发平台的身份亮相开幕展。

首发当日，兰蔻第二代「小黑瓶」在天猫旗舰店迅速成为爆款，并成功带动了全店整体销售，同时刷新天猫小黑盒护肤新品单品销售纪录。

兰蔻天猫小黑盒活动打破了往日直接加赠offer的方式，在天猫旗舰店店铺二楼以及店铺首页通过“瓜分小黑瓶”的互动游戏和消费者深度互动，3天时间，互动参与人数超过4万人，超1500位消费者在互动完成后下单购买。

沉浸体验展深度打造品牌立体新感知

兰蔻「小黑瓶」的此次升级，有着美妆行业发展大势的强力支撑。将微生物应用到皮肤上的方法正在成为美妆行业未来的发展方向，而兰蔻在中国首发的第二代「小黑瓶」，已经将“微生态”护肤成果落地。

作为兰蔻经典的明星产品，「小黑瓶」一直以来都有极好的口碑和长青的高销量，已经有十年的历史。第二代「小黑瓶」是兰蔻沉淀了十年之久才升级的“杀手锏”，作为全新升级版，在保留了原有成分外，还添加了7种益生元，比如干酪乳酸菌、甘露糖等，其对肌肤的修护由肌底细胞级已经进入了微生态系统。

可以说，此次沉浸体验展是兰蔻开放给消费者的一个加强版产品溯源体验机会。通过深度体验，用户得以获取品牌在产品层面之外的立体感知。

此次兰蔻联手天猫小黑盒打造的《小黑瓶的奇妙旅程——兰蔻第二代小黑瓶沉浸体验展》在上海世博创意秀场举办，通过十个奇妙空间，让每位参观者在多重感官结合下中感受兰蔻「小黑瓶」的非凡魅力。

而且，除了欣赏体验，参观者还可以亲身参与，开启个性化科技体验，通过互动影像艺术装置拍摄关于肌肤微生态的科幻大片。在深度沉浸之后，兰蔻也为参观者准备了诚意十足的礼物。

艺人合作助推“粉丝变用户”

当下，商业竞争越来越激烈，品牌要想立于不败之地，除了产品力，也需要通过强有力的营销体系和品牌形象塑造与消费者迅速建立链接。随着新一代年轻用户的崛起，娱乐化、社交化成为生活刚需，明星就成为品牌在市场竞争中的一种行之有效的符号。

此次兰蔻第二代「小黑瓶」沉浸体验展展览现场群星云集，星光闪耀。周冬雨、俞飞鸿、戚薇、许魏洲、张翰、袁姗姗、李宗翰、吉克隽逸、梁靖康、程潇、周也和Linda倾情亮相，流连忘返，探索全新微生态护肤科技，感受「小黑瓶」的无限魅力。

众所周知，艺人出席的线下活动是引导粉丝进行二次传播的利器，每一次活动会产出大量平面和视频物料，这不仅能够给品牌和产品带来海量曝光，还能让消费者迅速建立品对品牌和产品的认知，快速提升品牌渗透度和产品覆盖面。

可以说，有强大粉丝基础的艺人，作为品牌与消费者沟通的一个符号，能让品牌借助其号召力和传播度，极大提高曝光量。同时由于粉丝对明星艺人的情感认同，也让他们更容易对自家爱豆合作的品牌产生价值共鸣，并迅速转化为购买行为。此次兰蔻联手天猫小黑盒，与众多明星展开合作，首发兰蔻第二代小黑瓶，更容易将这些艺人的粉丝转化为「小黑瓶」的用户，此次新品首发再次造就“上新即爆款”的营销范例也是必然结果。

天猫小黑盒新品首发打造“第一追新神器”

数据显示，天猫拥有全球7亿用户和3亿美妆消费者，这代表着它已是美妆品牌开拓全球版图时不可忽视的一块。而天猫小黑盒，作为天猫汇聚全球大牌一手新品资讯的新品首发平台，以新奇互动方式和对新品营造的仪式感，颠覆原本平面货架的售卖方式，俨然成为“第一追新神器”。

今年初，在中国新品消费盛典上，天猫小黑盒联合阿里研究院发布了首份《2018线上新品消费趋势报告》，与百个品牌一同探讨了消费升级下品牌新品的未来战略和九大趋势。其中，在日化洗护方面，消费者的消费观念越来越理性，也越来越专业，新一代“配方信徒”们正在致力于做自己的配方师。在此趋势之下，天猫小黑盒从今年3月起针对精华产品深度布局，已经为消费者带来了各大品牌的重磅精华类新品。此次兰蔻第二代小黑瓶天猫全网首发，就是这一布局的延续。

对于品牌商家来说，现有产品线主打存量市场，新品主打增量市场，新品对一个品牌的重要性不言而喻。此次兰蔻第二代小黑瓶天猫全网首发，就是品牌借助新产品联系老用户、吸引新用户，扩大销售增量的重要一役。

兰蔻天猫旗舰店

不仅如此，今年6月，天猫宣布实施“旗舰店2.0升级计划”，要帮助商家从对“货”的运营，全面转向对“人”的运营，打造商家在新零售时代数字化运营的引擎。此次第二代小黑瓶天猫首发，兰蔻天猫旗舰店二楼首次上线了游戏互动的玩法，对用户做分层权益的纬度划分，让消费者拉好友玩游戏，关注品牌即有机会拿到最高级别的买赠权益，这也是“旗舰店2.0升级计划”推出以来天猫营销IP的店铺二楼首秀。

不论是新品类别的纵深拓展，还是新品首发创意和体验的迭代升级，作为全球知名品牌新品首发的第一选择，天猫小黑盒未来的动作都让人拭目以待。