为赶上天猫618，日本美妆大牌澳尔滨提前2个月进驻天猫

为赶上天猫618，常年稳居日本代购榜单前列的美妆品牌ALBION/澳尔滨把天猫旗舰店开业时间，从原计划的8月提前到5月，直接缩短了2个多月。

据透露，今年1月，澳尔滨就决定进驻天猫。这个多年盘踞日本百货专柜销量前三的美妆品牌，对于如何进驻中国线上这件事，已经观望了两年。正是2018年在天猫双11的表现给了澳尔滨信心，原本8月上线天猫的计划，也因此一再提前。

对一个严谨的日本品牌来说，做出这个决定并不容易。进驻时间的一再提前，显然会给产品准备和设计上带来重重困难。

以看似最简单的旗舰店页面设计为例，因缺乏原始资料，所有的设计元素都需要从零开始。据透露，最紧张的2天里，7个设计师制作了200多张图，在线上和日本总部不分昼夜地沟通和确认。

资料显示，目前澳尔滨集团在中国市场的营收已占其海外市场的一半以上，中国也成为了它目前最大的海外市场，增速远超日本。而集团业务中占比高达80%的品牌澳尔滨，在中国表现尤为抢眼。在痘痘肌女生的眼中，澳尔滨健康水是日本“四大圣水”之一。

一组数字可以佐证这一点：在天猫国际海外旗舰店仅开业一个季度，澳尔滨销售增长223%，更值得一提的是，去年首次参加天猫双11，一小时就卖出了500万，其中经典产品传奇健康水卖出10000瓶，让它感受到天猫平台的爆发力。作为成立63年的专业护肤品牌，在全球范围内首次通过天猫尝试电商，便大获成功。

(澳尔滨健康水火爆中国，被消费者称为日本“四大圣水“之一。)

天猫双11的亮眼成绩，更给了澳尔滨加速入驻天猫的决心。

毫不夸张地说，天猫改变了澳尔滨在中国的命运。在入驻天猫国际前，早在1997年，澳尔滨就通过高端美容院、专卖店代销等传统模式进入中国，由于触达消费者有限，加之品牌调性低调，虽然在中国市场经营20多年，始终不温不火。

同时由于对代理商的限制，以往在中国，你几乎看不到任何澳尔滨的广告。2013年，澳尔滨布局了日本的60多家百货及1400家化妆品店中七成以上的百货专柜，销量一直是所在化妆品区的前三。而在中国内地的网点，尽管已经布局了500多个精品店和8家门店，但大多数消费者仍然不容易买到澳尔滨产品，只能通过代购。

这不得不让澳尔滨集团重新审视在中国的营运模式、渠道及整体策略。经过慎重的考虑，品牌方走出进入天猫国际的关键一步。2018年9月，赶在天猫双11前，澳尔滨海外旗舰店开业，只用了一个季度时间，业绩就增长了223%。

去年天猫双11期间，国际品牌的成交已经超了40%。

正是这样的惊喜成绩，让澳尔滨决定今年尽早投入战斗之中，在天猫618到来前两个月，澳尔滨已早早备战，积极推进进驻天猫。

“天猫618是人人都知道的年中消费大促，更是品牌在上半年最好的增长机遇。我们希望在这场购物狂潮中，让更多人知道，澳尔滨终于来了。”对于澳尔滨接下来在天猫618的表现，澳尔滨集团海外事业部总经理Jeanelle Wang女士非常期待。