森马美邦双双发布财报，国产服饰品牌天猫618前进入巷战

最近，服饰品牌森马和美特斯邦威纷纷披露了2019年第一季度财报。

财报显示，森马第一季度营收41.18亿元，同比增长63.9%，归属于上市公司股东的净利润3.47亿元，同比增长11.06%。而美特斯邦威第一季度营收17.27亿元，同比下降20.68%。

这对共同从温州创立、走向全国的服饰品牌，以其物美价廉的形象贯穿了大部分80后、90后的青春回忆，也常常被拿到同一个象限上进行比较。但最近几年，在H&M、ZARA等国外快时尚品牌的冲击下，以森马和美特斯邦威为代表的服饰品牌，都一样遭遇了品牌老化、顾客流失、销售渠道收缩等问题。

从最新公布的财报来看，森马显然更快一步重返青春了。

事实上，2018年年报已经显示了森马的高速增长，年报显示，森马2018年实现营收157.19亿元，同比增长30.71%。一度对标老对手美特斯邦威、亦步亦趋的森马，如今为什么能够逆袭，率先换道超车？据森马方面透露，营收的增长，有赖于休闲服饰和童装的稳步上升，以及电商渠道的快速增长。

数据显示，通过与天猫数据银行、出海等方面的深度合作，今年第一季度，森马18-24岁年轻消费人群累计销售额1.15亿元，同比去年增长23.1%。

森马的日子并非一路朗朗晴空。2013年起，休闲服饰受到网购、洋品牌的冲击，销售状况不佳，森马开始大规模关闭低效店铺，同年关闭了门店近400家，营收也持续下降。

改变出现在拥抱天猫之后。

2010年入驻天猫旗舰店后，森马开始发力线上市场。7年时间，森马电商规模一路飙升。2017年，森马服饰线上收入突破50亿元，较上年增幅超过50%。2018年，森马跻身天猫双11亿元俱乐部。在天猫上，无论流量还是销量，森马这个后来者都排名前列。

持续增长的背后，是森马走年轻化道路的努力。通过天猫大数据洞察年轻人喜好，与独立设计师合作设计新品，走到纽约时装周，大家发现，森马变潮了。网红直播也少不了，去年“双11”当天，森马官方旗舰店通过直播引导下单的金额超过220万元。

通过天猫，森马还走向了海外。2016年，森马入驻了东南亚电商平台lazada。而其天猫海外旗舰店自2017年下半年开通以来，业绩也有了突破性的增长，今年月均销售达到40万元。

相比曾经的老对手，公开报道显示，美特斯邦威2010年起重点打造自有电商平台邦购网，而后又推出支持一键购买的穿衣搭配平台“有范APP”等，收到的回报稍显逊色。

如今，两者竞争依然激烈，暗暗较劲，把目光瞄准了新零售。

去年9月，上海美特斯邦威专柜与手机天猫合作，消费者可以直接向门店导购下单，美特斯邦威在整合区域内库存、找到最近的门店后，由蜂鸟跑腿直接送单，一小时内即可将订单送到消费者手中。今年4月，森马也与天猫打通线上线下支付和流量接口，还在中山公园旗舰店设置微笑测评机，尝试以黑科技来加码线下拉新。

在天猫618到来之际，业内人士分析，又站在相同赛道的两个对手，无论孰高孰低，或许都将引领国内时尚服饰品牌的一次焕新。