新零售方式助推服装品牌商业落地

中国时尚大奖中国十佳时装设计师张义超携品牌合集置和再一次带给了我们惊喜,这一季,她不仅在作品上成功突破以往的风格,使服装更具实穿性,更重要的是,为中国国际时装周AW19的舞台注入了以互联网直播为代表的新零售方式。

服装行业商业落地挑战不断

服装行业的商业落地从上世纪90年代至今经历了三个发展阶段:1990−2000年,是服装批发商时代,行业发展初期,产品供不应求,品牌在销路问题上压力尚小;2000−2010年,属于服装零售商时代,行业进入成长期,服装消费逐步升级,但由于市场潜力巨大,品牌商业落地的竞争主要体现在零售店铺资源的竞争上;到2010年以后,服装品牌商时代到来,市场供过于求,品牌的销售压力逐渐增大,直营门店库存累积、加盟商压货较为严重等现象,均对我国服装企业的生存和发展提出了新的挑战。

当然,淘宝、天猫、京东等线上电商平台发展之初,给初涉线上销售的服装品牌带来了短暂的春天,他们开辟了新的线上渠道,依靠网上商城大大增加了产品销量。

随着线上销售模式逐渐成熟,越来越多的服装品牌加入到电商大战之中,激烈的市场竞争又迫使服装品牌为自己的销路问题寻找新的出路。

直播、网红KOL等新传播形态带来新思路

新媒体时代,直播、网红KOL等新传播形态打破了空间界限,被应用到服装销售领域,淘宝直播应运而生。

淘宝直播作为一个新兴的推广营销渠道,实现了服装品牌和消费者之间实时的线上交流,用户可"边看边买",给店铺带来的流量和权重占比相比传统线下入口和贡献,无疑是一块人人都垂涎的香饽饽。截至2018年,该平台每天直播场次超过5万次,每次直播5个小时达到近200W的销售业绩是常态。

巨大的市场销售潜力吸引了众多服装品牌的注意,合集置和就是其中之一。

合集置和--品牌走向市场的孵化平台

服装设计师张义超认为设计师品牌的商业落地需要方方面面的统筹协调,需要借助各种资源力量,依托各方平台共享去实现。一方面,要解决好让设计师的产品和大众审美产生共鸣这个问题,另一方面,也要打通多方销售渠道,提高销量。

合集置和就是在这个理念指导下诞生的,2016年,落户杭州临平艺尚小镇,通过几年的运行,已发展成为集设计、创新、人才孵化于一体的多功能综合平台。合集置和现已签约近60位设计师,通过连接服装生产上下游资源,为设计师寻找到合适的生产厂商和销售方式,最终助力设计师的创新产品以品牌形式走向市场。

杭州作为互联网电商发展的根基之地,给了合集置和在服装销售方面新的启发,同时也提供了便利的线上销售资源。

此次发布秀现场,张义超就邀请了互联网销售行业非常知名的主播,把秀场服装和其他产品直接在网上直播销售,收到良好反响,这也直接证明了淘宝直播等互联网新零售方式的价值。

最后,张义超表示,合集置和将继续深度发掘以互联网直播为代表的新零售方式,集成全新产品系列,携手众多优秀设计师走向世界大舞台。