独一无二的商业样本，水贝IBC MALL开业半个月引流250万+

2018年12月18日，全国首家珠宝主题文化购物中心 IBC MALL在深圳水贝开业。

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从九月份开始装修到开业，短短三个月，这座商业地产的创新之作即告面世。这种不同寻常的速度，背后是水贝珠宝集团深耕水贝多年资源整合能力体现，更蕴含着其对珠宝产业发展趋势和片区生活消费需求的深刻洞见。

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水贝，这个传统的珠宝商贸交易区正在逐步释放强大消费活力。IBC MALL以100%的招商率和97%的开业率带来100多个知名品牌，开业当天客流量高达30多万，现场可谓摩肩接踵，到刚刚结束的圣诞、元旦假期，半个月来热潮不减，累计吸引客流超过250万，日均流量达到15万人次左右，成功吸纳20万+会员，这个6万㎡体量MALL交出了一份非常优秀的答卷。

01  

多渠道联动演绎创意营销  

抖音助力引爆时尚社交话题

IBC MALL依托珠宝产业资源优势，通过一系列创新营销运作，结合互动新玩法，实力演绎创意营销软实力。

·创意营销激活社交热度

开业前，创意广告已全面覆盖地铁、社区、公交、电台等传统渠道。将整条3号线列车改造为六大主题专列，通过星级厨师、可爱花童或者养眼的“男朋友”、“女朋友”搭讪派礼，制造话题效应。在水贝地铁站设置了陈列世界各地珠宝原石的“宝石明信片”墙，抓住路人眼球。地推深入水贝商圈和周边50多个成熟居住社区，做到片区消费人群家喻户晓。

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在今日头条、微信朋友圈、抖音等新媒体渠道也玩得不亦乐乎。在抖音上，由IBC MALL发起的挑战——“我的璀璨时刻”，成功激活社交热度，话题已有超过1.5亿次的播放量。

·时尚社交季引领潮流生活

从18日开业持续到圣诞、元旦期间，开启长达半个月的“Shinning时尚社交季”主题活动，打造多维度、创新型的时尚社交文化生态圈。

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从直升机静态展、浪漫气球黄金雨、吉克隽逸领衔群星演唱会、时装秀、百变音乐趴等丰富的活动内容，可以看出商场把更多的心思用在提升时尚文化内涵和潮流生活的品质感。除此之外，多元化的互动和各种超值优惠福利，拉近了消费者之间的距离。

前期营销的效果显而易见。开业之前，通过微信公众号、小程序吸纳会员超过5万人次。开业当天尽管是工作日，依然创下了超过30万客流的骄人成绩。经过半个月的运营，日均客流稳定在15万人次左右，会员达到20万人。基本上可以判定，IBC MALL已经快速度过培育期。

02

以珠宝文化打造独家原创IP

首个珠宝主题空间颜值惊艳

在“体验式消费”大行其道的当下，如何创新消费场景，焕发商业空间的吸引力？作为国内首个珠宝文化主题商场，IBC MALL以珠宝文化为主题打造独具识别度的IP，并以时尚社交赋予灵魂，从千篇一律的商场中脱颖而出。

·全球顶级时尚发布中心“格式”

位于IBC MALL四楼的“格式”艺术空间，是深圳最大、无柱的全球时尚创意产业发布平台，媲美国际时尚秀场的硬件设施与泛珠宝时尚文化产业的软实力，不断激发各种创意和消费需求。

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2018年12月20日晚，吉克隽逸领衔的群星演唱会带来“格式”首秀。未来，格式空间还将与全球珠宝时尚接轨，开展国际艺术珠宝流行榜发布周、全球顶级珠宝设计暨品牌发布展、国际时尚秀场、高品质艺术展演等活动，为商业带来源源不断的人流，也为消费者提供一个亲密接触国际时尚的艺术空间。

· 空间设计紧扣珠宝主题

IBC MALL将珠宝元素融入空间设计和导视系统，灵活运用各种珠宝文化元素，融入空间、科技、互动、体验等，贯穿于整个主题商业空间。水贝之眼珠宝主题广场、珠宝主题停车场、镶满“碎钻”的楼层标识……遍布商场的珠宝元素设计，带来珠宝文化的沉浸式体验，让消费者仿佛置身于珠宝世界。

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开业当天，1F的中庭美陈“人鱼之贝”、1F周六福“香港小姐金钻皇冠”、4F缘与美“玫瑰印记”、4F魔吻MOVER“珠宝动漫IP空间”、5F的ENZO“珠光秘境花园”等大型珠宝艺术装置，营造出浪漫的珠宝场景氛围，成为网红时尚打卡必到之地。

IBC MALL凭借IP本身自带的话题与流量，成为具有先天优势的“吸客”利器。同时，IBC MALL 不仅希望通过珠宝文化主题给人带来不同的感官体验，更希望以“时尚生活社交”来点亮人们的生活，唤醒每个人心中对高品质生活的美好期待。