新品首发30天卖到高端精华TOP1 雅诗兰黛在天猫打开医美护肤市场

天猫已经成为全球品牌新品首发的第一平台。截至2018年，全球知名品牌超过60%新品选择天猫首发。

天猫联合阿里研究院发布的《2018中国新品消费趋势报告》显示，在2018年，来自全球的超过20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品，发布数量同比去年增长300%;2018年天猫重度消费新品人群突破7500万，新品成交占比相较上年扩大7%，新款口红、鞋包、手机、生活电器成为购买最多的品类。

1月7日，在天猫新品盛典发布会上，雅诗兰黛集团网络营销总经理Gary Chu分享了天猫首发新品的成功经验。2018年，高端美妆品牌雅诗兰黛，首次试水医美护肤领域，研发线雕精华，借助天猫首发，仅用30天，这款新品就成了高端精华行业TOP1。

“据我所知，天猫是行业内第一个提出周期性新品运营解决方案，新品首发不只是一天，更通过30天持续孵化，打造爆款。” Gary Chu表示，借助天猫调优用户画像及精准用户试用，大幅缩短了新产品孵化周期。

雅诗兰黛集团旗下30多个品牌，和天猫的合作从2013年倩碧入驻天猫旗舰店开始。Gary Chu说，新品对于集团战略非常重要，从新品可以判断当下消费趋势。集团化妆品每年都有大量上新，尤其是彩妆品牌，几乎是每月一上新，和天猫的首发合作就显得尤为重要。线雕精华的爆卖就验证了这一点。

Gary Chu还举了雅诗兰黛细管眼影热卖的例子。2018年6月，细管眼影上市，在天猫团队的建议下，雅诗兰黛首次尝试了用短视频教大家画眼影，视频一推出，细管眼影就成了热搜词。“天猫提供了很多种可能性。” Gary Chu分享道。