2019眼镜时尚潮流趋势解读，如何拿下新一代消费者

编者按：近日，一份《2019 Spring&Summer 眼镜时尚潮流趋势》的长图报告出现在大众视野，从潮流趋势、消费观等多方面入手，揭示了Z世代时尚眼镜消费观和典型用户的那些事儿。本次针对长图报告做内容解读，对于时尚配饰行业和眼镜行业在2019年的战略将会有一定的指导作用。

　　以迎合Z世代特点为核心的时尚潮流

Z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1990年代中叶至2010年前出生的人。在中国，Z时代更多被称为95后。

据联合国发布的人口调查统计显示，到了2019年，“Z世代”的人口数量就会超过“千禧一代”，占全世界总人口的比例达到32%。

他们又被称为网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。Z世代们的成长时期基本上同时和互联网的形成与高速发展时期吻合，受到互联网红利影响，即时通讯、MP3、智能手机、平板电脑等科技产品伴随成长。与千禧一代不同，习惯了互联网的他们，接受信息的速度飞快，但丧失兴趣的速度也一样快。他们的父母主要为改革红利最初的既得利益者，使得他们在成长过程中有机会充分表达自己的想法，标榜特立独行。

而在2019年春夏时装周上，时尚品牌们迎合Z世代消费者的喜好，个性和自我表现力仍然是时尚潮流趋势的重点。

在风格上，2019年春夏复古仍然是时尚领域的风潮之一。值得注意的是，在复古的基础上融入Z世代的独立特性成为各品牌不约而同的策略。这部分体现在在款式与色彩搭配中，加入金属及塑料材质，完成了复古与张扬的融合，温和中带了一点点个性与叛逆。

而配饰也从服装的搭配品或者一种低频消费品的概念中释放出来，融入在更多的产品理念中。各种风格的配饰不仅成为支撑品牌形象和风格不可或缺的一环，也成为Z世代彰显情绪和群体属性的表达方式。

　　佩戴符合“人设”的配饰成为一种潮流

数据显示，新一代消费者更多从社交网络或时尚博主获取时尚讯息，而非之前的时尚杂志、时装秀等传统方式。说明Z世代更容易受到环境或者时尚icon影响。受到爱豆机场秀、网红种草的影响，“明星同款”“ins同款”成为消费者购买的关键词。而在配饰的选择上，消费者在2015年之前，主要选择是以耳环、手链为主要的时尚配饰。而在2015年之后，选择眼镜作为时尚配饰的人明显增多，眼镜成为了一个新爆点。

眼镜成为了消费者新的时尚入门款，而在此前消费者接触时尚产品，可能更多是耳环甚至是一款新球鞋。眼镜赋予了每个人不同的“人设”，是乖乖女还是Cool Girl，甚至是在某一个场景下想要展现的形象都可以一目了然。

　　Z世代的时尚消费观

根据调研数据显示，消费者在为什么购买时尚单品时，主要理由是设计好看、个性化和性价比三个点，而设计好看和个性化成为年轻人购买的决定性因素。

根据本次报告的数据可以看出，时尚眼镜双11在天猫渠道的购买受众年龄从18岁到50岁之间，其中18-29岁的年轻一代消费者，比例占到接近70%，而这其中18-24岁的人占比接近40%。这也从实际销售层面说明了Z世代消费者对时尚眼镜的需求增加，以及购买力巨大。

而通过对用户认知渠道的调查发现 ，买眼镜这种传统非常偏向于线下卖场实际体验，以及非品牌标签化的产品。朋友推荐、电商平台等其他渠道被种草也占据了一定的比例。而Z世代接受新鲜事物的渠道多样化，也决定了消费者被种草的渠道多样化。知乎/贴吧、甚至是短视频分享平台 ，都有可能成为新一代消费者接受新鲜事物的途径。

电商崛起之后，曾经有不少声音探讨过线下门店模式是否会被电商模式完全取代，这两年在新零售概念打出之后，则更加偏向于线上与线下的结合。在这里，消费者也给了一定的佐证，有29.3%的消费者认为线下门店对比线上购买的最大优势是可以试穿试戴看到实际效果，避免了因效果不好退货可能产生的时间和金钱成本。而更快取货、正品保证等也是线下门店的核心优势。

眼镜行业所代表的传统时尚新声音

眼镜作为传统行业，要焕发新的生命力需要迎合消费者变化，满足消费者的个性化需求。满足挑剔的Z时代，就需要紧跟时尚潮流，精选潮流精品，进行产品的快速迭代。

而LOHO作为时尚眼镜的代表企业，在双11也带来了亮眼的成绩。不止同比增长420%，更是在10分钟内卖出了1000家传统眼镜店的单日销售总和。而在“一人四镜”理念的倡导下，竟有人单次购买了12副眼镜。

新生态消费者的消费能力也在一次双11中彰显出来。而对品牌方来说，强战斗力的基础还是来自用户对品牌的认可，除了时尚的样式以外，对品质的执着追求也会成为销量成果的基础。

来自北京的学生佩佩，作为LOHO的其中一名用户，留言也代表了Z世代消费者的想法：“一副眼镜的魅力并不只是简单装饰，它能用其最小的搭配展示大范围改变一个人的Style!”

眼镜这个传统领域，在双11也可能被搞出10万副的大生意。这说明新生代消费者的潜力是无穷的，企业的核心关键还是在于如果把握消费者及消费者的喜好，以消费者喜欢的产品和方式，来实现自己新一轮的增长。

　　LOHO品牌介绍：

LOHO眼镜生活是香港LOHO眼镜生活有限公司旗下品牌，是一家集设计、生产、销售、服务为一体的眼镜品牌商。LOHO倡导“眼镜即形象”的理念——即眼镜作为外观的一部分，它可以和美瞳一样，成为修饰脸型、提升颜值、体现风格以及表达情绪的日常配饰。

LOHO眼镜通过组建设计团队，提供最潮流款式设计，并每周定期更新款式，根据不同年龄及身份的人提供不同的选择。在销售模式上，LOHO采用新零售线上下结合及M2C的直销模式，消费者可以线下体验，线上LOHO商城及天猫店铺下单。目前LOHO已在全国100多个城市拥有超过400家品牌直营店，注册会员300多万人。

以下附长图全文：