爱可乐旅行箱×回忆专用小马甲 和宠物旅行首获梅花网营销创新奖

2018年11月14日，第六届梅花网营销创新奖在上海龙之梦酒店举行颁奖典礼，上海海琛旗下旅行箱品牌爱可乐Echolac，凭借“爱可乐旅行箱×回忆专用小马甲 和宠物旅行”活动案例，斩获最佳社媒营销创新奖。

　　(爱可乐CMO上台领奖，左四)

　　爱可乐旅行箱案例项目背景——

　　Echolac是创立于1964年的旅行箱品牌，因成功研制出世界首例ABS树脂手提箱而闻名于世。50年来，Echolac获得了日本最佳外观奖、德国消费品测试冠军、中国工业设计箱包类最高奖-红星奖等一系列荣誉。

　　半世纪以来，Echolac爱可乐在欧洲和东南亚久负盛名，远销至欧美、日本、印度、马来西亚、阿联酋、沙特、台湾、香港等60多个国家和地区。但在中国箱包市场，爱可乐急需提升品牌传播量!

　　2018年8月，爱可乐作为TOP20旅行箱品牌，受邀参加天猫箱包超级品类日。节日定位为“升级你的生活”，爱可乐以“升级旅行”为导向，将#先锋旅行箱#作为传播话题，联合微博大V@回忆专用小马甲、旅行摄影师@晃爷驾到、马拉松女王小七关，传递个性鲜明的旅行主张，展示爱可乐新品王朝旅行箱(DYNASTY)的先锋姿态!

　　创新诠释旅行的态度 让品牌更具备温度

　　这项案例最大的创新亮点在于：

　　1、品牌和KOL的传统合作方法一般是发微博打广告，爱可乐旅行箱跳出常规，从回忆专用小马甲的粉丝属性、偏好出发，为他量身定制创意海报，以“带宠物去旅行”为亮点，以温情和趣味性强关联回忆专用小马甲的粉丝，让粉丝主动分享自己与宠物旅行的故事;

　　2、对旅行的方式进行深度思索，跳出狭隘的地理旅游，将旅行拓宽为“人生之旅”、“个性之选”;

　　3、以#我只做先锋旅行家#作为微博传播话题和主线思路，爱可乐利用“先锋旅行”这一较为高级的概念，吸引关注;

　　4、联合刚刚获得微博之王称号的@回忆专用小马甲，将他养猫养狗成为大V的历程包装成一种独特的旅行方式——萌系先锋旅行。

　　5、联合旅行摄影师@晃爷驾到，将他在零下三十几度的冰雪世界里驰骋17000公里只为追寻北极光的故事，包装为一种升级旅行。

　　6、结合马拉松女王小七关丰富的越野、马拉松、骑行之旅，打造运动先锋旅行家的概念。

　　7、从各个角度诠释“先锋旅行家”的涵义和态度，以及引导粉丝分享自己的旅行故事，形成话题态势。

　　营销效果见证

　　经过前期策略和执行，带来了以下效果：

　　1、达到传播量600万，互动讨论数1万多，Echolac爱可乐旅行箱品牌声量大幅提升;

　　2、培养了用户心智，从评论看，粉丝对品牌这次活动的好感度都很不错，有利于品牌逐步培养潜在用户;

　　3、借助产品在海报中的露出，以及微博链接、天猫搜索框引导，将用户引入线上旗舰店。让新用户认识品牌的价值观，向老用户加强品牌的先锋感，为后期转化打下心智，最终天猫旗舰店自主访问增长869%，销售提升;

　　4、天猫旗舰店转化率高于站外的一般转化率(0.2%)。

　　“爱可乐旅行箱×回忆专用小马甲 和宠物旅行”借助了萌宠、旅行摄影、跑步领域的KOL形象，打造先锋旅行家升级旅行的概念，传播爱可乐的先锋品牌地位，并积累了更高的话题声量。梅花网营销创新奖(Mawards)，是中国地区第一个围绕着“营销创新”为定位的奖项，获得本届最佳社媒营销创新奖，充分肯定了Echolac爱可乐的营销创新及成果。

　　Echolac, all for better journey. 爱可乐，一切为了更好的旅行。