走近一个“不合格”的企业家

【第一财经星锐专访第09期】幽美国际CEO赵女士专访

　　人物档案：

　　赵女士，幽美CEO 首席执行官，幽美国际联合创始人，幽美21项国际专利技术持有者

　　幽美产品体系总设计师，2018央视百大风云企业家，2017上海女企业家第39名

　　编者按：2017年国际专利展览会，我有幸能够参与到幽美21项国际专利展览专场。那是我第一次见到赵女士，那时赵女士给我的感觉是一位思维严谨、逻辑强大的技术专家。今天能够再次与赵女士见面，本以为我对赵专家有了充足的了解，却不想这次又看到一个全新的赵总。

　　笔者：Hi，您真是让我惊讶，本来以为您是一名单纯的技术型专家，没想到您居然还是幽美国际的CEO。不知道该称呼您为赵专家，还是赵总呢?

　　赵总：哈哈哈，说笑了。在这里，我是一名企业家。

　　笔者：赵总，您好!那我们开始吧。据我所知，幽美国际在产品品质上与当前的国际一线产品并无差别，甚至有所超越。而幽美国际在2018年便直接发布了五款核心战略级的产品，如果单纯的从产品本身，您能从专业的角度说明一下咱们产品的特色吗?

　　赵总：说实话，本次的产品发布可以说是“筹谋已久”，早在2016年，幽美国际便斥巨资参股了瑞士奈斯普利德研发中心成为第一股东，建立了其与幽美国际的长期战略合作关系。作为幽美全球研发中心，幽美国际全线产品均来自瑞士奈斯普利德一线研发成果。而本次的五款产品均是以幽美的三大核心专利为基础，奈斯普利德深度开发的最新研发成果。

　　笔者：众所周知瑞士奈斯普利德高端护肤研发中心致力于奢侈级护肤产品研创的前沿机构，是兰蔻、雅诗兰黛、娇兰等顶级护肤品品牌长期合作机构。而幽美可以说是付出了不小的代价才让其成为幽美全球研发中心。但据我所知，幽美虽然在产品效果上与国际顶级护肤品没有差别，但在价格上却很亲民，这对于赵总来说好像有点“不划算”呢!

　　赵总：价格亲民，这应该是好事吧?作为一家公司，当然要追求利润，但过分暴利会把很多需要幽美产品的人拒之门外，这不是我们想要的。在保证一线品质的前提下，最大限度的让更多的人体会到幽美产品的卓越，是我们最初创立幽美时就坚持恪守的，这一点，永远不会改变。

　　笔者：赵总，如果站在企业家的角度来说，过低的价格定位会被打上“低端品牌”的标签，这不会让您的心血受到伤害吗?据我所知幽美光研发资金就已经是天文数字。

　　赵总：我始终坚信：品牌高端与否并不是靠价格来展现的，是靠效果，我想幽美的效果，市场已经给予了正面的反馈;其次我认为：不管消费能力如何，人都有追求美的权利。

　　笔者：这样一聊，我倒感觉赵总您现在看起来有点不像一名企业家了，您更像一名哲学家。

　　赵总：人人都有追求美的权利，这不应该是一个真正的护肤品应该要坚持的理念吗?幽美只是把它实实在在的展现了出来，这并不值得表扬。

　　笔者：说完产品本身，我再问一个我本人比较感兴趣的问题，幽美在产品本身，在市场竞争上貌似和国际顶级护肤品并无差距，但是幽美国际在商业模式上却选择了一种看起来并不是那么传统的模式，不知道您是如何考虑的呢?

　　赵总：你说的我并不否认，幽美产品本身具有强大的市场影响力，从纯粹的商业角度来说，有很多种更好的选择，当前幽美的商业模式是有可能违背商业价值，但是我们不想仅仅商业化，更想做点实事，来打造一个互利共赢的新模式。

　　笔者：您能详细的说一下这样的一个决策吗?

　　赵总：你现在能看到的我，是一名企业家?商人?专家?但不得不提的是我也是一个女性，我不得不承认我还是一个很要强的女性。中国传统文化和整个市场的商业选择对于女性来说有太多的不公平，一直以来我都在寻找一种可以让这个天平不再那么倾斜的商业模式，哪怕只是一点点。

　　笔者：您的意思是幽美当前的商业模式可以改善当前的这种状况吗?

　　赵总：按照我的设想，是的，传统的商业理念基本上就是企业盈利就好了，越多越好。但这种理念和幽美所追求的理念是完全不同的。幽美既然在产品上敢于做出全新的突破，在商业模式上也要走出一种全新的模式。

　　笔者：来此之前对于幽美的商业模式做过简单的了解，说实话作为一名女性，我对幽美当前所采取的商业模式很感兴趣，那么我想请赵总再详细介绍一下您在这方面的想法。

　　赵总：要更正你的说法，这并不是我的想法，而是已经在实施的模式。传统市场选择下，女性的市场竞争力弱，但是幽美的“共享”“给予”模式，能够实现资源共享，产品共享，对于个人来说，无需高昂投资、无需行业经验、无需压货囤货、无需操心费力。可以让广大女性朋友轻轻松松的参与进来。

　　笔者：这么说的我都有点心动了，但是对于参与者来说需要什么门槛嘛?

　　赵总：你只需要热爱生活，怀揣梦想就好。我们要做的是帮助所有女性朋友拥有一个轻松工作的事业，广大女性朋友只需要带着对梦想的期待，就可以得到来自上海运营中心全维度的系统培训和持续的远程指导和一个轻松年收入30W以上的事业契机。

　　笔者：赵总我现在突然感觉您更不像是一个企业家，更贴切的是一个梦想家，一个代表广大女性朋友的梦想家。

　　赵总：我觉得我是一个企业家，不过我做的是一个和广大女性朋友一起努力的事业罢了，虽然很难，但是我偏偏愿意去做。

　　笔者：当今社会上，广大女性朋友们，总觉着梦想太远，现实太累，她们怀有梦想，她们同样有爱的人，她们也希望财富自由，这样才能给与家人更完美的爱，也能给与自己更精彩的故事和事业，我想她们并不缺少能力，缺的只是机会，感谢幽美给了机会。希望本次专访可以带给更多的女性朋友启示，再次感谢幽美国际，当然也要感谢这位用传统眼光看起来有点“不像企业家的”女企业家，感谢赵总。