逃离北上广？胖虎奢侈品布局下的二手奢侈品市场与品牌双赢之路

为什么在国内二手奢侈品千亿级市场背景下，拥有良好用户基础和品牌形象的胖虎奢侈品，如此执着于布局二三线城市线下门店业务呢？从市场的长远发展来看，胖虎奢侈品此举旨在挖掘国内二手奢侈品潜在力量，助推国内市场早日比肩国际。

强大的专业鉴定实力 是渠道下沉的先决条件

数据显示，国内一线城市二手奢侈品市场已经进入高速发展的尾声，近年来越来愈多的人开始从事二手奢侈品买卖业务。粗略估算，当前以每月新增一家新店的速度，加上现有的店铺数量，足以使一线城市的二手奢侈品市场在一两年内达到饱和状态。当市场进入饱和状态时，粗放型的交易模式就将走向精细化，这当然是一个美好的预期。然而于此同时，二三线城市在二手奢侈品交易方面，与一线城市还存在一定差距。胖虎奢侈品进行运营策略推导时，意识到填补二手奢侈品置换店铺领域的空白，二三线城市将成为未来五年内二手奢侈品店的必争之地。但如同一线城市刚刚起步时一样，商品的鉴定和定价是打开市场局面敲门砖。

纵观国内市场，有能力把专业鉴定及标准定价引入二三线城市的平台，除了胖虎奢侈品，其余平台实属寥寥。相信这也是胖虎奢侈品敢于逃离北上广，大胆布局二三线城市的缘由所在。在一线城市，胖虎奢侈品依靠来自保利、宝瑞通、苏富比等国内外一线拍卖、典当行的鉴定专家，组成了专业背景强大的鉴定师团队，并前瞻性的开发了一套线上图片鉴定系统，其鉴定准确率超过95%，结合平台收集的大数据，打造出了国内首个奢侈品标准定价体系。面对二三线城市二手奢侈品的发展桎梏，胖虎奢侈品只需将上述系统及体系开放，问题便迎刃而解。

布局二三线城市 既是市场发展的要求 也是品牌实力的体现

全球来看，年轻一族的消费观念明显区别于老一代奢侈品消费者。普遍而言，以80、90后为主体的年轻消费群体，喜好在社交媒体获取购物信息，分享购物体验，他们对个性化的需求颇高，同时具有更为强烈的品牌道德观。而在中国的二三线城市，这群消费者还具备另一个消费特点：即注重高单价商品的购买体验，寻求价格优势的同时，也希望获得门店的接触性服务体验。因为对比一线城市消费者，他们拥有更多的个人可支配时间，在购买一件高价值的商品时，选择进入门店消费并获得优质的服务，代表着一种悠闲的有品质的生活态度。市场需求必然催生商业实体，可以说胖虎奢侈品布局二三线城市线下门店的举动，是因为洞悉消费者的实际需求，而从另外一个角度来看，这也体现了胖虎奢侈品的品牌实力。

我们知道，线下门店能够持久运营的根基在于源源不断的好口碑、和由此及彼的消费推荐。从公开披露的数据可以看出，胖虎奢侈品的线上线下总体年营业额超过8亿元人民币，线下门店单店单月营业额超百万，且用户复购率超过了40%，平台的新老用户比达到3:7。强大的品牌吸附力，奠定了胖虎奢侈品线下门店的运营实力。胖虎奢侈品创始人马成曾经算过这样一笔账，胖虎奢侈品线上平均客单价是7000元，而拥有同样消费能力的消费者，到了线下，在胖虎奢侈品实体店消费的平均客单价可以达到30000元。 这是一个信号，二手奢侈品的接触性消费能够更深层次的挖掘消费者的消费欲望。

当胖虎奢侈品的渠道下沉到二三线城市后，明显感受到了市场被盘活， 同时也扩充了胖虎奢侈品的货品来源，这些来自不同城市的货源，通过胖虎奢侈品的中央库存，周转全国，形成了一条有鉴定保障的二手奢侈品流通链条。再通过胖虎奢侈品的线上数字化营销及社群搭建，借由实体店的各类增值服务，构成了胖虎奢侈品独有的品牌特色，既提高了品牌声誉，又助推了国内市场，可谓双赢。