京东时尚事业部商家分层与激励开跑1个月 整体返佣近千万

      在京东618媒体开放日上，京东时尚生活事业群的“成绩单“中，有一部分十分亮眼：童装部分赛马商家，5月整体GMV较去年同期同比增幅达到了36%，环比18年4月份GMV增长35%，增长趋势明显。

　　这些成绩，得益于近日落地的新机制——商家分层与激励。这一机制，鼓励商家进行赛道式竞争，对优胜商家进行返佣激励。据统计，5月份参与赛道激励的商家占到58%，最终贡献了80%的GMV，将获得京东近千万的返佣。

　　据悉，该机制始发于5月9日京东时尚战略发布会上。当时，新任京东时尚生活事业群总裁的胡胜利宣布了京东时尚的五大战略，其中一大亮点即是商家分层与激励机制。经过一个月的落地实践，已经交付了一份令人满意的618答卷。

　　商家分层与激励落地 “赛马制”让商家发挥差异化优势

　　分层激励机制的制定，可以有效帮助这些形态各异的商家在各自的领域发挥优势。从5月初的发布会上，不难了解到，分层制度依据消费者需求、品牌特性和发展模式展开。在此基础上，这一机制还关注线上线下、国际国内、品牌定位、主营品牌、垂直品牌、用户性别、用户年龄、城市级别等要素。通过这些维度，京东从方方面面布局“赛道”，让拥有不同特质的商家均有机会体现优势。即使中小品牌综合实力不及头部品牌，通过赛道划分与同量级品牌进行激励竞争，有利于提升品牌精细化运营能力，增加品牌核心竞争力，由此形成一个正向的激励。

　　实践中，“赛马”机制最重要的考核指标即销售量。报名参与“赛马”机制的卖家，以小时或自然日为周期进行竞争，指标胜出者即可晋级，从各品类的资源赛道升级至三级会场、二级会场、一级会场、乃至主会场资源展示位。

　　胜出商家将获得京东的佣金返点。京东会根据品牌销售额的环比、同比、布店的时间等形成一个计算公式，给商家按照10%、20%和30%的三个档次进行实际的激励。如果一个品牌店一个月内实时排名保持在第一档位，它就能享受扣点打1折的让利优惠。通过这一机制，京东以返佣的方式，帮助品牌商家降低运营成本，鼓励商家将更多的预算投入到服务消费者中。

　　首个“赛马冠军” 赛跑一个月GMV同比增长662%

　　目前，这一机制已经在童装和女装领域展开试点。短短一个月，童装赛道冠军贝壳元素拔得头筹。作为首个获得返佣奖金的店铺，贝壳元素当月GMV同比增长662%。

　　据了解，贝壳元素创始人赵靖伟自2006年就投身母婴电商业，迄今已经摸爬滚打12年。早年间，搭上第一波电商红利的赵靖伟在品牌推广上没有花费过多大力气。但这几年，他明显地发现，红利期开始退潮。为了拓宽卖货渠道，赵靖伟曾尝试在多个平台入驻，效果却微乎其微。店铺活动、推广花费、平台营销……一项项成本核算下来，店铺整体的毛利低的不能再低。

　　对赵靖伟而言，京东商家分层与激励机制的出现如久旱甘霖。为了争取更多的返佣奖金，赵靖伟在产品、营销活动、推广等各个方面都做了相应的调整。一方面，他利用京东时尚的新品工具积极打标，同时定制相应的推广计划，增加新品的曝光和销售;另一方面，积极参与京东时尚的各类活动，紧跟跨店、单品活动等促销节奏，在”5.22”童装童鞋品类日上，更是推出全店5折大力度活动回馈消费者。

　　一系列策略调整后，截止“6.18”的销售数据很是让赵靖伟欣喜。在过去的一个月，贝壳元素店铺访问量环比增长59.87%，店铺收藏关注新增2.9万，增长率达61.22%。与此同时，贝壳元素成为此次活动中首个获得返佣奖金的店铺，这对赵靖伟来说，是非常大的鼓励。赵靖伟表示，未来，他们将紧跟京东时尚的营销战略，把更多的预算投入到站外、快车和达人内容等方面，把钱花在服务消费者，提升用户消费体验上。相信，这对京东、对贝壳元素品牌、对消费者而言都是互利互助的一步。

　　目前，这一商家分层与激励机制仍在继续，除女装、童装之外，其他品类最早将于7月1日起逐步试行。618期间，亮眼的数据令整个京东时尚生活事业群为之振奋。胡胜利表示，希望基于这种商家分层制度、激励方式，通过不断迭代、实验，以及倾听商家的声音和建议，用一到两年的时间建立一整套具有京东特色，并适合京东平台商家玩法的一套分层、激励方法。