GFK：海尔在德国多门冰箱市场份额27%居第一

在市场全球化的大背景下，中国家电品牌纷纷践行“走出去”战略，进一步扩大中国品牌的全球影响力。据GFK数据显示，今年3月，海尔多门冰箱在德国市场份额达27%，居多门冰箱市场第一；三星和Beko以16%和10.2%的份额位居多门冰箱市场二三；Bauknecht和Hotpoint-aristo分别以8.6%和6.8%排多门冰箱市场第四和第五位。从2017年10月到2018年3月，海尔多门冰箱已经连续6个月占据德国多门市场首位。

德国是世界上高端制造的代表和欧洲家电生产大国，拥有众多世界知名的本土家电品牌。据介绍，德国本土品牌倾向于主打两门冰箱，产品设计严谨、做工扎实、产品性能良好，深受德国消费者认可。因此外来家电品牌在德国销量占比一直都受到本土品牌压制。

此次海尔冰箱在多门市场居首位，离不开扎根德国市场的“本土化”创新。基于纽伦堡研发中心，海尔推出了强调高端差异化保鲜、便利性设计的多门冰箱，实现了从“走出去”到“走上去”的高端化发展道路。

据悉，德国人喜欢肉食，尤其喜欢吃香肠，他们制作的香肠多达1500种以上，且每人每年的猪肉消费量达66千克，居世界首位。为此，海尔冰箱创新应用Fresherpad，可快速冷冻、解冻肉类食材，防止肉类细胞破坏，保持食物新鲜度。针对德国是世界饮酒大国，盛产啤酒、葡萄酒等酒类，海尔推出精控微风道等科技，为酒类营造精准的温湿度储鲜环境，防止其变质。另外，海尔冰箱的多门设计和抽屉式设计，方便了用户不同食材分区存储和一步到位便捷取物，从而为德国消费者创造了新鲜便捷的生活体验。

此外，海尔冰箱的营销交互也具备当地特色，线上线下齐发力。线下重点推新渠道的拓展，摒弃过去电器连锁渠道一家独大的渠道策略，通过“私人订制”和“渠道专供”着重拓展社区店和电器连锁渠道，逐步形成燎原之势。同时，海尔冰箱顺应德国大宗家电线上份额与日俱增的发展趋势，仅在17年就达成了与七家主流电商渠道的合作，且每天都不断收获着来自终端用户的五星级好评。

中国企业的国际化之路没有捷径可走，只有正视现实，踏踏实实地通过技术创新来进行品牌建设，才能真正得以良性发展。海尔冰箱德国市场的成绩证实了这一理论。在与全球高端家电品牌共同站在国际舞台上的同时，海尔也为中国家电企业提供了一条独具海尔全球化标签的发展路径。