奢侈大牌“放下身段”进驻印度普通商场与Zara、H&M为伍

香奈儿、巴宝莉、酩悦轩尼诗等知名奢侈品牌的身影往往出现在奢华的五星级酒店或者高档奢侈品专卖商场里。然而，五星级酒店和奢侈品专卖商场的“高端大气上档次”往往会把一些消费者震住，很多“屌丝”级消费者认为，这些地方是“土豪们”的专场，“土豪们”在那里昂首阔步、如鱼得水，“屌丝们”只得蹑手蹑脚、大气不敢出，甚至有些高档商场对衣着寒酸的顾客冷眼相对，让人产生“屌丝与狗不得入内”的感觉，在这种情况下，“屌丝”顾客们只得对他们敬而远之了。

在印度，处境微妙的奢侈品牌公司渐渐意识到这个问题，在市场不太景气的情况下，只得低下身段，开始在普通商场开店了，他们不得不与Zara、H&M等大众品牌为伍了。

媒体从印度近日的报道中了解到，香奈儿、巴宝莉、酩悦轩尼诗等奢侈品牌正在印度市场调整期经营策略。

香奈儿最近在德里“select City Walk”商场新开了一家店，这就是一个标志。香奈儿期望在价格上做出一些让步，以吸引印度新生的中产阶级。其他奢侈品牌也计划在一些“不那么贵”的地方开店，而不是将所有门店集中在奢华的五星级商场或其他高档商场里。在首都地区，“select City Walk”商场仍然只能算是一个普通商场。

市场分析人士Priyadarshini Narendra表示：“奢侈品牌公司已经认识到，为了提升其在印度市场的销售量，不能只把店面开在那些高端的、让人感到遥不可及的地方。如今，奢侈品牌与消费者之间的隔膜被渐渐打破，我们现在所看到就是这种情况。”

Narendra表示：“巴宝莉在孟买商场的Zara店旁边开一家店，它将吸引那些害怕去五星级酒店或者奢侈品商场的消费者。”下个月，巴宝莉还将在德里的普通商场select City Walk开一家店，销售其Brit系列商品。巴宝莉这间店的目标客户群体是“千禧一代”的年轻消费者，这一代年轻人出生于1980年后，熟悉数码产品并对个性化产品具有较强的识别力。

全球最大的香槟酒酩悦轩尼诗第一次推出其售价较为便宜的“印度制造”的香槟酒，售价大约为1200至1400卢比。酩悦轩尼诗推出这款产品主要是为了吸引年轻的城市消费者。此前几年，酩悦轩尼诗曾在印度市场上销售Moet & Chandon和Dom Perignon之类的进口酒，价格范围大约为5800卢比至20000卢比。如今，印度年轻一代消费者对奢侈品牌产品的热情逐年增长，酩悦轩尼诗推出的新产品正是为了迎合这批消费者的需求，然而这部分年轻人的购买力又相对有限。

在消费者结构方面，印度市场与欧洲、美国等成熟市场完全不同。如今，印度三分之二的人口都是30岁以下的年轻人，这对于奢侈品牌来说是一个挑战，因为这批年轻人刚出社会不久，他们当中的大部分人尚无经济实力购买奢侈品。

与此同时，在高级酒店和奢侈品商场里的租金很贵，为奢侈品牌的生存增加了不少压力。因此，这些奢侈品牌不再介意在那些客流量较大的中档或者大众品牌商场里开店。

按照收入水平来定义的中产阶级也是一个相对概念，印度中产阶级与发达国家的中产阶级的收入水平存在着巨大差距。

比如，在印度德里首都地区，收入在20至100万卢比的人可以跻身于印度中产阶级之列，而美国的中产阶级每年的收入约为40000美元，远高于印度的中产阶级。

然而，业内专家表示，即便各个奢侈品牌在印度市场面临一定的压力，印度奢侈品市场仍然将在下一个日历年度里实现17%的增长。

雨果网了解到，虽然印度列属经济增长快速的“金砖国家”的行列，但是其经济总量跟中国等国家尚有一定的差距，跟欧美等发达国家更是天壤之别。随着经济增长，印度中产阶级队伍渐渐崛起，但是其购买力远远不能与欧美国家乃至中国的中产阶级相提并论，因此，印度市场对奢侈品的消费能力无法与中国相比。

即便如此，这一事实是无可否认的：印度奢侈品市场仍然以较快的速度在增长，其市场空间潜力不容小觑。