电商玩新 皮草新卖　海宁皮草青睐快乐购“中国原产”

越来越多皮草商把目光投向互联网转型，相比传统零售渠道，电商领域的皮草销量正在成规模增长，购买皮草的受众也越来越多元，以快乐购为代表的，有品质、有信誉的互联网企业在皮草交易中脱颖而出。

10月30日，湖南卫视快乐购推出“中国原产”走进海宁皮革国际城大型直播，在中国皮革城发布秋冬潮流趋势，今冬新款皮草皮革品全网底价首发。此次海宁中国皮革城外场，快乐购继续沿用原创的“新品发布同步接受订购”的销售模式，把秀场变成快乐购的直播销售现场。同时，现场邀请海宁本土优势的皮革供货商，将线上销售和线下招商结合在一起，把直播销售现场转变为招商签约现场。这是快乐购首次尝试线上销售展示和线下签约洽谈相结合的形式，为网上商城寻求更多网店资源和拓展机会。快乐购向现场60多个海宁本土商家推出免费开网店的合作政策，包括0进场费、半月账期结算。

2012年底，快乐购开始尝试“中国原产”外场直播的营销模式，从演播厅走出来，把直播镜头对准生产基地、制造基地、展示基地，在上海国际时尚中心、北京798艺术中心、苏州情丝水乡震泽镇、深圳文博会现场、河北承德板栗之乡宽城、中国小家电之都顺德等地打造连台好戏。据统计，2012年仅前三季度，快乐购一共做了9场“中国原产”的行动营销，行程2万多公里，出动400多人次，涉及155个品牌、600余款商品，直接销售创下3亿元。“中国原产”一方面宣传品牌、打造企业和产地声誉，让企业赚到口碑和市场;另一方面，不通过中间商，快乐购和厂商共同让利，原产价媲美工厂价，让消费者赚到实惠和便利，将整合传播和整合营销价值最大化。

2012年第四季度开始，快乐购在上海、北京连续三场“中国原产”直播，皮衣皮草产值1800万，销售数量六千多件，其中中高端价位的皮草份额占到总量的二分之一。此次海宁外场全天六个多小时，快乐购皮草品类创造产值突破1300万。

11月3日，刚离开海宁的快乐购外场直播团队又将马不停蹄地北上青岛，将“中国原产”的直播舞台搬进海信工厂，全天十余款智能电视、洗衣机、取暖器、冰箱工厂价直发，打造年度秒杀日。11月7日，快乐购还将奔赴新疆阿尔苏，送上当季最好的红旗坡冰糖心苹果、吐鲁番葡萄干、薄皮核桃、五星骏枣等鲜果，带来西域鲜果节。未来的一个多月里，快乐购还将携手五粮液、创维、湘窖酒业、东阿等品牌商为消费者送上中国原产的年终狂欢。