七色花抄底收购商机不断

末日之下的经济颓势

2012年是玛雅预言中的世界末日，是否将成为现实还不得而知。但全球经济低迷引发的需求危机已经传导至实体经济，国际贸易增速回落，国内市场出现CPI增长“1时代”，从陆续公布的市场业绩看来，上半年零售业市场惨淡，或亏损或业绩下滑，整个行业面临前所未有的严峻考验。

时尚饰品化妆品连锁洗牌战即将打响

在这场席卷世界的冲击波下，时尚饰品连锁行业也同样身陷其中，许多民营饰品连锁企业在大环境压力下独力难支，面临资金链断层的毁灭性打击。甚至有品牌已经连续四个月出现三十个点以上的惨痛下滑。重新洗牌成为市场的大势所趋，如何在这场洗牌战中稳住阵营，活出生天，将会是所有业内掌门人的奋斗目标。而资本运作也将悄然进入洗牌战场，接下来，谁将成为名副其实的行业新主，重构行业新格局，谁又将黯然退出历史舞台，饮恨错误决策？一切等待这场暗涌的爆发。

七色花，作为时尚饰品行业的开创者，领军企业，如何应对这场恶战，绝处逢生？笔者近日有幸采访了七色花的掌门人Phyllis，共同探讨这场危机带来的洗礼和机会。

2010年，明辉集团全资收购了当时如日中天的七色花，引起整个行业的激荡，这是一次简单的收购行动，还是明辉集团在终端零售市场的一个宏伟布局的始发？也正是这次收购行动，使时尚饰品连锁行业分成了两个阵营，一个是以七色花一枝独秀，具有香港上市公司背景支持的现代化企业阵营；一个是除七色花外的一众民营企业阵营。

明辉集团英雄辨时势，步步为赢

众所周知，明辉集团是实业型企业，以生产为主，是酒店业、航空业的世界知名供应商。在收购七色花之前，明辉在终端零售市场并无涉足，但作为极具实力的上市公司，要进一步扩张版图，终端零售市场变成了明辉亟待发展的产业链下游领域。经过多方分析，最终七色花被列入明辉收购目标的首位，七色花优秀的渠道及产品结构特点极其符合明辉对下游产业的要求，而明辉优秀的研发生产能力，丰裕有余的强大现金流，也能强而有力的成为七色花的上游产业支持，强强联手必将产生质的飞跃，于是2010年8月明辉成功完成对七色花的收购案。

知其一不知其二，据Phyllis透露，收购七色花，只是明辉在终端零售市场走的第一步，明辉早已洞悉，按当时的时尚饰品连锁业态分析，不出三、五年，这个领域将迎来大的变革，重新洗牌是必然趋势，只有注重企业生命具备雄厚实力及充裕现金流的品牌才能在这个领域继续存活。

所以明辉在收购七色化之后，看似没有明显的大动作，实则在为将七色花培养成变革中的弄潮儿做准备。做实事，是对七色花升级改造的第一步，巨大的资金流向企业转型，和软硬件设施的配套上。收购后惯用的广告轰炸跟大型旗舰店开设并没有在最初执行。

2010年八月七色花被明辉集团收购后到2011年上半年为缓冲过度期。

2011年八月，Phyllis正式入主七色花成为首席执行官，开始大刀阔斧的改革。

2011年12月31日，随着原七色花郭总吴总正式离开七色花，宣告七色花从民营私企向现代化转型成功。

2011年，七色花的仓储基地搬到了深圳，实现了对三千家门店配货的仓储能力。

2012年六月，七色花搬入全新打造的办公室，实用办公面积达到一千五百平方米，同年初展开国际化进程，从合作伙伴、产品、组织布局、终端四个方面展开。

截止至2012年八月，七色花的人员编制在原有的基础上增加了60%，主要为研发采购团队的建设。

2012年九月，七色花全新物流、终端系统将投入使用，可实现全方位的集成管理。

对七色花来说，改变肯定是痛苦的，明辉步步为赢，倾力为七色花打造一个全新的企业生命，随时准备应对变革的发生，展开下一步的资本动作。2012年，世界大环境的冲击，更像一个推手，将明辉早年预见的时尚饰品连锁企业的变革提前了。

七色花危中取机，资本运作势在必行

Phyllis说道：赚钱才是硬道理，收购并不是盲目的进行，明辉前期收购七色花，就是为了等待下一个出手的机会。七色花这两年的改变和修炼也带来了实实在在的成效，今年大家都知道形势不好，生意不好做，七色花并不是置身其外，而是身在其中，但我们仍然保持了一个还算不错的营利水平，这在同行中绝对是一个优势。而一个企业为了快速增加市场占有份额，收购同行重整其名下的市场是理所当然的。

我认为，2012年底会是一个抄底的好时机，撑不住的企业尤其是缺乏财团支持下的民企、个体户基本收官回家；战线太长，又没有外来资本支持的中坚企业会在这个节点进入怠战状态，而即将面临的资金链断层则逼迫着他们不得不寻找新的出路。当然七色花也在等待合适的时机出手，借助集团雄厚的资金支持，和本身具备的软硬件实力，实行资本运作计划。进一步完善明辉集团整个上下游产业链的优化组合。

有含金量的企业才能体现并购的价值

当笔者问Phyllis，是否已经有意向中的目标时。这位商战女豪杰微笑表示：有含金量的企业才能体现并购的价值，明辉通过七色花进行横向并购的首要目的是迅速的扩大市场占有率，我们会选择在这场危机发生之前，本身就经营得非常不错的企业，含金量高，这样跟七色花的组合才能轻身上阵所向披靡，这是最好也是最理想的结果。但目前还没有定论，我也希望保留一点点的神秘感。

结语

很明显，在时尚饰品连锁行业内“洗牌”这场没有硝烟的战争已经展开，最终将鹿死谁手现在暂且还不能盖棺定论。自由市场的浪潮已经无法阻挡，谁更了解生存法则，谁就将更加无往不利，当现代化成为大势，其它形式的企业将如何在夹缝中求得生存发展？可以预见的是，只要这场危机延续，各行业的洗牌和并购将会一轮又一轮的上演。