怡宝引爆体育年玩出营销新境界

发布时间 2016年07月13日 16:17    编辑:时尚小编    来源:网络 时尚中国网 » 男人志 » 健身&运动

从NBA、欧洲杯,再到奥运会,2016年堪称史上最热的体育年,也势必成为体育营销的丰收年。围绕人气赛事,各大快消品牌竞相发力,各显神通。在刚刚落幕的欧洲杯期间,华润怡宝,作为中国包装水行业领跑品牌,通过将体育精神与品牌文化相融合,消费场合与品牌诉求相对应,以一系列多维度组合营销,玩出了营销新境界。

在这个火热的夏天,华润怡宝接连打出“玩创意,做亮点,留纯心”三记组合拳,将自身品牌与赛事热点、“互联网+”等多个维度,进行有效的整合与联动,为业界呈现又一个经典案例。

玩创意:借力大平台,玩转大事件

大机遇往往意味着大挑战。欧洲杯期间,无论是官方授权的正规军还是想着借力打力的皇协军,各大品牌对目标消费者目标消费者注意力争夺的都尤为激烈。如何从百家争鸣中脱颖而出?怡宝打了一手好牌,干了两件“大”事,在这场没有硝烟的激战中成功突围,将目标消费者的注意力牢牢抓在手中。

6月6日,华润怡宝与腾讯体育在京举行了一场名为“怡起来,更精彩”的体育合作发布会,昭示着双方在2016年体育项目的深度合作正式启动。腾讯体育拥有强大的内容资源与互动平台,为广大的消费者打造集资讯性、娱乐性、互动性于一身的体育聚集地。借力腾讯这艘“大航母”,怡宝与之强强联合,不仅在欧洲杯期间为观众奉上最前沿的报道,还在社交媒体、互联网等众多媒体平台上共同打造主题为“球迷狂欢节,为纯爱喝彩”的系列活动,赢得了目标消费者的狂热关注。

不仅如此,怡宝还巧妙制造营销亮点,以世界纪录协会认证“世界最大足球”活动赚足消费者及媒体的眼球。活动期间,线上同步发起的“助力怡宝大足球”大型品牌活动。利用社会化媒体进行分享与传播,截止7月10日当天,该活动共计吸引了约36万名球迷参与了在线投票,并由世界纪录协会美国认证官大卫威廉先生、世界纪录协会认证官张健,将怡宝成功申请世界上最大的瓶盖足球认证证书颁发给华润怡宝市场营销部总经理陈越先生。

当世界记录认证成功后,作为“世界最大足球”的创造者,在各大媒体的争相报道下,华润怡宝,再一次成为大众和舆论的焦点。

(世界纪录协会美国认证官大卫威廉先生及世界纪录协会认证官张健,为华润怡宝市场营销部总经理陈越先生颁发世界纪录认证书)

    做亮点:精耕线上线下,深化营销亮点

对于观看比赛的人而言,“独乐乐不如众乐乐”,正是在那些分享和互动的场景中,使得球迷获得了加倍的欢乐。怡宝抓住观看欧洲杯比赛的特定场景,成功的打赢了一场社会化、闭环式的体验营销战役,实现了品牌喜爱与市场份额的双丰收。

在欧洲杯期间,怡宝不仅与腾讯体育强强联合,还针对“怡宝球迷狂欢节”重磅推出“欧洲杯竞猜”、“足球挑战赛”、“助力怡宝大足球”、“‘怡’瓶一场球,欧洲杯看球签到”等多平台球迷互动活动,并以“敞开主场,为纯爱喝彩”为主题,在北京、深圳、成都、上海四地举办大型嘉年华活动。同时,怡宝通过“双微+网络”开展多维度社交媒体营销,通过创新营销机制,与众多目标消费者一起为比赛呐喊,为纯爱喝彩。吸引了越来越多的年轻消费者开始了解怡宝品牌,从而成为华润怡宝的忠实拥趸。

与此同时,华润怡宝推出的欧洲杯限量版主题包装,利用线上高频曝光和线下渠道拉动,使得华润怡宝在夏季包装水市场上取得了骄人的战绩,综合以上,此次华润怡宝的夏季营销战役完美的体现了“体验-关注-转化-购买的营销闭环,同时也为整个行业带来了值得借鉴的营销模式。

留纯心:一场至纯走心的持久战

作为国内包装水的领导品牌,华润怡宝不仅在非酒精饮料市场上表现优异,更是在包装水市场上斩获了更多的市场份额。

华润怡宝如此优异的表现得益于该公司于2015年推出了全新的品牌理念“心纯净行至美”,呼吁消费者在人心浮躁的当下,不忘保持内心的纯净,践行世间的美好。在2016年,华润怡宝将“纯”营销再度升级,推出了年度大型主题活动“为纯爱喝彩”,抓住体育赛事的契机完美的推动了品牌增值。

欧洲杯揭幕之前,怡宝发布了一支以足球为主题的品牌广告,向“纯粹的热爱”致敬,以“纯”吸引消费者、打动消费者,以此奠定整个营销活动的情绪基调。在比赛期间,结合每场赛事的具体赛况,华润怡宝的官方社交媒体通过一系列精彩的图文,不断地呼应向“纯粹的热爱”致敬,这一品牌主题。在线下活动中,以音乐、美食、畅饮等形式,打造纯粹的观赛体验,从情感关联和理性认知两个层面,与目标消费群产生强烈的情感共鸣.

一直以来,华润怡宝通过一系列营销策略,将品牌文化与体育精神高度融合。怡宝曾与CBA、中国乒乓球队、中国羽毛球队、马拉松等进行广泛的合作。据统计,在过去一年,华润怡宝赞助了37座城市的60场马拉松赛事,满足了全国近半数的马拉松赛事约有150万人次的“跑马”饮水需求。

据悉,奥运会期间,怡宝还将与腾讯携手打造一档全新的奥运重磅栏目,并邀请全国人民参与“怡起健身”计划。未来3至5年里,华润怡宝将会坚持以体育营销作为长期的品牌战略,通过对体育事业持续性的关注和投入,依托更加创新的营销计划,丰富品牌内涵,招募更多年轻消费者、提升品牌认知度、喜爱度,从而确保华润怡宝在包装水市场上的领导者地位。

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