用“种草”的艺术，释放经典奢侈品牌的生命力

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

岁月不单意味着时间的流逝,更造就了经典的存续。经典奢侈品品牌在岁月中沉淀文化,并勇于拥抱随时代而来的变化。变化意味着挑战同时也昭示着机遇,小红书聚集着时代下充满活力和创意的年轻人,为奢侈品品牌洞察市场环境变迁、消费观点变化提供了独特的视角。在小红书的2.6亿月活用户中,90后占比70%,50%用户来自二线及以上城市,分享者数量超过6900万,这一用户画像造就了小红书用户乐于且善于分享的面貌。

自发的分享欲驱动着新趋势在小红书上不断生发,经众人演绎后繁衍出更多“微趋势”,这其中包含着穿搭、场景以及情绪体验。小红书用户的创造力将某种经典转变为适应自身环境的表述,当“大地色”“老钱风”被用户焕新为“美拉德”“静奢风”,小红书成为了趋势的发源地,微趋势正焕发着勃勃生机,其中更是隐藏着众多亟待品牌汲取的机遇。

TOD’S集团作为经典的奢侈品品牌,敏锐地发现时代变迁中的关键点,和小红书一起寻找和当下年轻人的契合点。从人的兴趣出发,聚焦场景的影响力,以真实生活场景为桥梁,链接品牌与用户,在深度交流中把草种进用户心里。

当种草成为一种和年轻人亲密交流的方式,如何维持交流双方的关系就如一门艺术一般微妙且充满惊喜:

【聚焦场景】小红书内呈现的场景容纳了年轻人对于审美、生活方式、情绪和体验等等信息,它是拥有大量细节的体验集合。TOD’S集团将旗下品牌的品牌内核结合小红书内的流行趋势,以场景带动品牌声量,为品牌创造衔接真实生活的关键点。

【人群破圈】用户因兴趣而凝结在一起,其间产生的聚合力是破圈的关键。小红书帮助TOD’S找到品牌的核心受众,使用小红书人群反漏斗模型,以核心用户为中心,一层层泛化其影响力,在这一过程中不断触及潜在用户,为TOD’S破圈带来可能。

本期【Talk 对话】邀请到TOD’S集团大中华区市场传讯总监宋兰兰和时尚领域研究者徐小喵,及小红书美奢潮流服饰行业群总经理玄霜,一同探讨小红书的种草艺术。从初期对单品进行全面分析,到场景化营销拓展圈层,再到提升品牌口碑、沉淀品牌价值,种草犹如一台精密的仪器,每一次细微的拨动都能为品牌带来更加契合的种草方式。下滑查看长图,看小红书如何携手TOD‘S让”种草“和艺术双向奔赴。

微信搜索@小红书商业动态 解锁更多【Fashion Talk】专栏内容,助力更多好产品、好品牌在小红书长出来!