疫情当下，Emma艾玛乐眠如何站稳中国市场？

随着电商的崛起，加之严重疫情的影响，家居行业经营遭到严重冲击。逆境之中，德国Emma艾玛乐眠作为欧洲睡眠王者品牌，在进入中国市场的三年间，不断创新经营模式，稳扎稳打，引领家居品牌行业稳健前行。

（Emma艾玛乐眠上海北外滩来福士旗舰店）

2022年上半年Emma艾玛乐眠交出了一份惊艳行业的成绩单，实现了创纪录的全球销售总额达3.86亿欧元（约合人民币26.65亿元），而2021年上半年全球营收为2.91亿欧元，同比增长32.6%。品牌预测，到2022年底，全球年营业额至少为8亿欧元，将连续五年实现盈利和增长。

那么，在电商和疫情的双重夹击下，Emma艾玛乐眠到底凭借什么做到稳步上升的？

（Emma艾玛乐眠上海北外滩来福士旗舰店内）

产品创新忠于初衷

Emma艾玛乐眠的产品设计初衷就是为追求高品质生活的消费者提供健康睡眠的生活方式，用全方位的睡眠科技解决方案和全系列睡眠产品，打造绝佳的睡眠体验服务。Emma艾玛乐眠希望能通过提高睡眠质量，让消费者拥有从内到外的健康和美丽。

在进入中国市场前，Emma艾玛乐眠便对中国消费者的生活习惯和睡眠方式进行了大量的研究，力争将德国优质睡眠解决方案带给消费者的同时，满足年轻一代的精神追求。

（Emma Original床垫）

比如Emma艾玛乐眠经典产品Emma Original床垫就极大地符合了当代年轻租房人群简便省事的心理，床垫盒装设计，方便搬运，轻松入户。再比如另一款王牌产品多特蒙德床垫根据不同人对软硬睡感的需求，采用HRX高密度弹性棉提供强有力支撑的同时，组合MDI记忆棉柔软包裹贴合身体曲线，力求给到消费者软硬双重选择的舒适睡感。

（多特蒙德床垫）

“精致小店模式”围绕用户

由于近些年疫情的影响，原材料价格上涨，传统的家居企业经销亏损严重，如何“开源节流”成为经销商亟待解决的问题。

德国Emma艾玛乐眠敏锐地洞察到市场消费的“主力军”已逐渐转移到80、90、00后。年轻一代对购物体验的娱乐性、趣味性要求显著提高，以往单调枯燥的家居卖场已经完全吸引不了这批人群，如今他们通常选择购物中心、闹市休闲区或者娱乐社交场所。

（Emma艾玛乐眠苏州诚品小店）

正因为这样的新变化，德国Emma艾玛乐眠顺势推出线下“精致小店模式”，店铺经营面积控制在100平米，选址在人流量较大、客群消费能力较强的精品百货商场、城市综合区、高档社区临街店铺等地。德国Emma艾玛乐眠苏州诚品小店的成功开设，恰巧体现了这一经营模式的优势。

（Emma go多功能护颈枕）

（Emma Nap午休小憩包）

除此以外，“精致小店模式”除了提供传统的大件床垫，还提供了即买即走的小件产品，比如畅销的Emma go多功能护颈枕、Emma Nap午休小憩包、Emma舒眠香薰、Emma真丝眼罩等。这些产品不仅具有漂亮精巧的外观，可以迅速抓住年轻人的眼球，其精良的人体工学设计，更是给到消费者立竿见影的成效，让他们沉浸式体验，自然而然地种草消费。

（Emma舒眠香薰）

（Emma真丝眼罩）

据悉，德国Emma已经在南京、成都、济南、广州、深圳等地筹备新的精致小店，未来也将主要聚焦在一二线城市，以“小”店展开“大”布局，不断大放异彩，延展到全国用户健康睡眠的方方面面。