虚实结合，欧莎十周年三大看点，嗨翻“一圈两界”

谁说电商服装品牌的周年庆除了促销就玩不出花样，激不起浪花。8月25日，电商品牌大亨欧莎服饰展开了一场别开生面的周年庆，嗨翻了“一圈两界”。

电商品牌线下渠道不丰富是其一大软肋，所以凡是遇到大型品牌活动，除了促销，再无其他新意，而此次作为十年淘品牌欧莎在“十周年庆”之际设计跨界、大胆尝试、粉丝经济三大看点整个电商圈都震惊了，而在服装界和漫画家或将成就一段佳话，原来周年庆还可以这么玩!

焦聚产品，跨界知名漫画家郭斯特推联名系列

无论怎么玩，都必须要有诚意!对于顾客来说，产品就是根本。

欧莎十周年将 “动作”聚焦在产品上，通过升级产品来惠顾客户。设计是服装的根本之一，通过漫画大家之手将欧莎对顾客的情感故事融入到服饰之中，欧莎官方发布 “五大LOOK”对联名系列进行释意，将心走到了实处。感动了不少莎迷。而另一方面，将郭斯特漫画形象小和尚和小狐狸的故事找到了实物寄托，让不少郭斯特的粉丝大呼过瘾，表示终于可以将小和尚穿在身上了。

这种方式值得所有的“淘”品牌都应该学习这一点，在虚拟的互联网平台，落到实处才能走得更远。

大胆尝试，只为对你说一句“最美的十年，是有你的陪伴”

如果你这几天进过欧莎天猫旗舰店你可能被吓一跳，会让你有种走错地方的感觉，电商的庆典活动不应该是满屏的疯狂促销海报吗?，各种特价，满减之类铺天盖地?而欧莎的天猫旗舰店画风全改，一句肺腑之言“遇见的瞬间，生命有种华丽的美好;弹指间，十年回首，感谢你始终伴我左右”令人感触颇深。十周年联名系列更是一个个故事连成的海报，像进入一个唯美，动人的展示站点，毫无商业气息。

如果从一个资深的电商运营人员来看，这样的布局绝对不利于销售，但是欧莎在十周年之际却”冒天下之大不韪”这样做了,难道她不要销量了?结果却是欧莎当天销量交易额突破百万，销售相当火爆。联名系列第一批限量款不到五分钟被抢购一空。

欧莎用尽力气说“最美的十年，是有你的陪伴”，顾客被感动了，予以一个市场的回报。

噱头十足，玩转粉丝经济

跨界营销、情感营销等等都是粉丝经济时代的产物，但无论哪一种，都必须噱头十足，能真正的触动粉丝。欧莎十年来积累了四千多万忠实顾客，主要是一群白领时尚女性，而郭斯特以自愈系漫画闻名漫画界，拥有过千万的粉丝，面对“两界”如此庞大的粉丝群体，怎么玩，才能激活粉丝经济?

找到粉丝兴趣点和事件价值点，实现发酵营销。一周之前，欧莎就展开了系列微博粉丝活动，以调动莎粉主动传播，开始对十周年进行轰炸，#欧莎十年#话题阅读量迅速突破千万，同时，郭斯特也发布合作信息，“欧莎与郭斯特跨界合作系列”发布后一炮而火，#当漫画师遇上服装#成为一时新浪微博热门话题，《当漫画师遇上服装，瞬间美爆了》刷爆了朋友圈!粉丝经济彻底被激活。

可以看出这一跨界合作，双方的粉丝都相当买单，漫画周边化，服装设计多元化，演变成两个行业的碰撞，有网友表示：以后漫画师将有两个职业，这样漫画迷才能得到好处，服装也不会那么单调。

不疯狂砸促销广告，将品牌深化，有噱头，玩转粉丝经济，虚实结合，欧莎用实际行动告诉电商圈互联网无局限，只要你注重产品创新、注重与粉丝的情感培养、注重合理利用噱头，互联网时代哪都是舞台。