蔺德刚：两性健康正成为春水堂的战略核心

在近日新京报举办的“寻找中国创客——健康创业的为与不为”主题论坛上，中国知名成人健康品牌春水堂CEO蔺德刚(春叔)针对“她健康的想象空间有多大”议题进行了分享。

蔺德刚表示，两性健康正成为春水堂的战略核心，“目前春水堂已经在产品层面进行了落地，推出了针对女性的健康锻炼产品iball，以及针对男性的前列腺锻炼产品ihole，目前两款产品正在申请医疗器械资质。”

在炙手可热的大健康领域，春水堂的目标并不仅仅是卖几个产品，而是会结合13年多电商经营积累的庞大客户资源及数据，逐渐朝着健康咨询等方向深入发展，将用户的价值实现最大化。

主持人： 目前很多人对投资情趣板块特别感兴趣，智能硬件、情趣智能硬件的资本市场发展有机会吗，机会大吗?

蔺德刚： 智能硬件三大特色：一个是操控，一个是人机体验，一个是大数据，所以我觉得这一定要基于海量数据才有连接价值，如果你单纯投智能情趣硬件，我觉得不正确。因为我一直是“反智能硬件”的。春水堂做了大量的情趣的性玩具，包括基于女性身体健康的硬件，但我一直觉得智能是标配，不是竞争优势。真正的优势应该是产品及品牌本身。

主持人： 做投资之前，很多人认为智能情趣玩具的需求量应该很大，是这样吗?

蔺德刚： 整体来说，情趣用品需求量很大，单款的需求量也很大，比如我做了20款情趣玩具就都卖得不错。有一款非常好的女性产后身体恢复的产品，叫iball，是健康和医疗范畴的产品，这个口碑一直不错。

主持人： 关于“她健康”的领域，目前在你们做推广和获得新客方面，有什么独到的地方吗?

蔺德刚： 首先，女性对于两性话题的分享是比较短半径的，五到十个小半径，但是属于高穿透力，绝大部分女性会对自己周围的四五个闺蜜分享个人隐私的事情，包括使用情趣用品，这是有强口碑、短链条的分享。

第二，产品本身，我们从2014年开始做智能硬件，我们自己可以不断优化用户体验;同时，智能硬件在2014年是媒介风口，传播性非常好，产品自身就自带传播。

第三，我们主要在知名度等方面做功夫，包括产品自带话题的自营销、寻找真正优质的流量等等。

还有一点是关联的用户交叉，我们做两性健康、生殖健康，其实包含了性健康、性快乐、亲密关系等多个范畴，目前我们正在筹备线下亲密关系的培训。

包括我们今年的重点是做健康，我们进入到医疗器械领域，推出了针对女性健康的产品iball，还有针对男性前列腺健康的产品ihole，我们也有智能硬件，也已经正式进入到了医疗领域。我们做的是用户的价值最大化，我们不希望用户只是买一个棒子，我们希望他买一辈子。

主持人： 你们做了这么久“她健康”，能不能跟我们分享一个有趣或者有意义的数据?

蔺德刚： 从地域来讲，比如北京，北京用户密度最高的是以国贸、三里屯为核心的CBD与金融街，金融街用户密度跟国贸一样高。在消费观念上，确实北上广深用户密度会高，西南、西北会偏低一点，包括北京的南城也偏低。北京一过了劲松再往南，用户密度明显会下降。

顾客中男顾客占60%，女顾客占40%。60%男顾客里面，80%买的是用于女士的产品。