黑奢会俱乐部大当家:SOIREE奢瑞小黑裙创始人王思明

[她用一条小黑裙1个月融资200万,4个月吸引80多万死忠粉]

女性创业,每天都有奇迹发生。有一个只卖小黑裙的品牌,8月15日上线当天微信粉近万,9月即获洪泰基金的200万天使投资;截止发稿其品牌微信粉丝已达近80万,流水超过1000万。是谁有这么大的号召力,到底用了什么分销模式在这个服装行业又创造出了一个销量奇迹?

她---就是SOIREE奢瑞小黑裙创始人王思明

图为SOIREE奢瑞小黑裙品牌创始人王思明女士

2015年的盛夏,北京服装学院。从小就喜欢摆弄衣服的我正在此处认真听老师讲课,当授课老师的ppt展示出一条又一条经典小黑裙的时候,我的人生记忆似乎瞬间被激活。

还记得我在上小学二年级的时候,做衣服就是我的一个梦想。有一次趁妈妈外出,我悄悄地把妈妈的格子衬衫改造成了吊带裙。改造完后,我就穿着出去玩儿。有大人问哪里买的也想给自己的孩子买一条,我说:是我自己改的。大人说:这孩子真棒。那一段时间,我都是穿着自己改造的衣服,那是当时全校最好看的衣服,同学们都特别羡慕我。

那天,北京服装学院教室里的ppt上的小黑裙突然让我莫名的激动起来。一下课,我立马就跑出教室,立刻注册了北京小黑裙国际文化传播有限公司。

上线第一天粉丝近万

SOIREE奢瑞小黑裙项目6月27日正式启动,8月15日上线,还记得上线当天,我们的公共账号就涨了将近一万粉丝。因为我是中华女子协会的会长,这是一个女性公益组织,有非常多的女性会员,前期5万个用户都是我的朋友和朋友的朋友们,到目前为止均为用户推广销售。

第一天上线的传播效果就肯定了我做小黑裙的方向:

首先小黑裙精准抓住了女性的心理:哪个女人衣橱里没有一件小黑裙呢?小黑裙本身就比较吸引女性,她一听说就会感兴趣,很多人可能她今天不会购买,但是有天她要参加活动和 Party需要一条裙子的时候,她就会自然地打开SOIREE奢瑞小黑裙平台去选购。

第二是我们的网络营销模式比较新颖:买了一件就能成为SOIREE奢瑞小黑裙的代理商。每购买小黑裙的消费者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

第三是产品确实不错:买到了产品,当你看到了货,确实觉得质量好,款式不错,因为品质好愿意分享出去,这是一个挺好玩的事儿。或者是当你出席活动时,小黑裙本身也可以自传播。

其实这个营销模式并不稀奇,但是我觉得模式不是创新,产品才是真正的创新,大家不在乎钱,而在乎的是SOIREE奢瑞小黑裙的产品,要做到良心品质,值得推荐,产品好,大家不在乎你的模式,产品不好绝对没有人去推,就像保健品再暴利大家也不会去卖。

图为SOIREE奢瑞小黑裙品牌发布会现场

设计师和工厂的事情解决了

因为我的合伙人是北京服装学院的老师,从业30多年,他有很多学生、朋友和同学都是设计师,我们挑选真正能够跑面料、画图、打板、推板、制衣、定品牌、订商标这一系列的全会的独立设计师,至今已签约了一百多名。我们把销售额的百分之几分给设计师,设计师出设计及样衣,其他的就是我们自己打版制作。

我们在北京有几家合作的工场,因为卖的太好了,工场都跟不上我们的销量。不过我们不会自建工厂,跟苹果一样永远外包,因为在管理工厂上他们是专业的,我们只要找专业的人去把控产品就好。

事情做成了,钱也到账了

10月份我们拿到洪泰基金的200万天使;其实我跟泰哥很早就加了微信,但是一直没怎么聊天。他是从0看到我们起步的,从我们有这个想法,看我发朋友圈,然后看到我们的粉丝,包括我们的款式,包括顾客的反馈,通过我朋友圈他就了解了,包括他身边的人也有反馈,甚至泰哥的爱人都跟他反馈,我不认识他爱人,但是他爱人都跟泰哥说要见一下我,因为他爱人的朋友圈里有很多人在传播我的小黑裙。

为什么投我们呢?首先是因为产品吧,其次可能是他看到我们的女性市场比较精准,因为他投我们的时候,我们的销售额已经近100w了,我想我们这个项目应该是盈利最快的吧。你知道投资人他是独立的,他看到了市场的前景才会给你投资,要不然他不会乱投钱,本身泰哥也是一个特别谨慎的人。

SOIREE奢瑞小黑裙核心竞争力怎么来?重运营重产品!

我们SOIREE奢瑞小黑裙现在和以后会重运营,其次是产品研发。

我们团队大概50人,有25个人负责产品研发,25个人运营,这样才有竞争力。

就拿zara和韩都衣舍来说,核心都在永远不停的出新款。我们是时尚行业,服装行业,抓紧女性市场就要不停地出新款,这才是核心竞争力;而不停地出新款,这需要公司团队运营产品研发的综合的能力,这个综合的能力是财力物力人力的集中的体验,一个初创的公司要是没有拿到钱,或者创始人没有钱的话,她就不可能超越我,我要想被别人超越,不被别人模仿做小黑裙,那一定做别人不好复制的地方。

每一条小黑裙都承载着慈善与爱

我们每卖出一条小黑裙,就向“中华红丝带基金母婴平安项目基金” 捐10块钱。我想的是有因有果,我们结了一个很好的善因,我觉得我们为什么发展得这么好,跟这个举动也是有关系的吧。因为商业嘛,你挣到了钱,也需要承担一些社会责任,为这个社会尽一点点小小的力量吧,你说一年固定捐多少很难做到,通过每卖出一件产品来做,这样的话,你又尽到社会责任了,又觉得压力也不大。

最终推动我不断前行的就是行动力。

图为SOIREE奢瑞小黑裙携手路人甲公益捐赠中华红丝带基金启动仪式

我常常就在想啊,你还年轻,这辈子很短,你要再找男朋友,再结婚,再生孩子,然后跟现在的状态不一样了,所以要趁现在。对我来说吧,比如说开车去茶山呀,创业呀,我想做一些比较任性的事情,那么就去做呗,因为你还年轻,你有资本,你还有精力,怕以后会后悔,所以现在想做什么就做什么。要不了就失败,做之前先想好,这件事要是失败了怎么办,能承受就去做,不能承受就不做。

图为SOIREE奢瑞小黑裙创始人王思明骑摩托车为第一批代言人送货

服装行业的产链包括 “设计—生产—销售 ”三个主要步骤,我国服装行业偏向于后端,即以服装生产加工、分销出口为主要业模式和盈利点,而在最核心的设计阶段有所缺失。业内商业品牌大多盯紧特定品牌特定种类、国外流行品牌趋势等,并进行结合设计,产品会稍滞后于潮流,且同质化严重,相比之下设计师品牌因为设计能力融入最终成品,产品差异化更强,细分领域具备自主定价能力。SOIREE奢瑞小黑裙通过垂直品类切入,独特的网络销售模式,拓展“她经济”中各环节的消费。女装行业受益于居民收入增长+消费结构升级+品牌偏好提升+三四线城市消费能力提升,但受到国外品牌进入和海淘的冲击。国内设计师品牌通过价格+细分定位差异形成竞争力。我们认为,女装受益于国内消费升级,市场空间变大。