借力话题营销 立白集团再创营销新典范

随着《立白皂液 我是歌手》第三季收视不断攀升，自然由节目引发的话题也随之增多。作为节目的冠名商，立白集团完美地把立白皂液的“真天然”真浓浆“与节目所引发出来的话题巧妙结合，借力话题营销，再创营销新典范。

借力营销成为立白独创新模式

作为立白集团旗下第一洗涤品牌，立白品牌不仅是国内领先洗涤品牌，还是娱乐营销高手，不断为业界创造出一个又一个成功的营销典范。在上一季《我是歌手》，通过结合立白洗衣液洗护合一的产品内涵做出衍生创意，立白集团的营销人员与节目组联合策划了“合一体”，从红遍网络的“歌手合一体”、“爱情合一体”到“一首歌诉说你的年代爱情”，立白集团营销人员都紧抓《我是歌手》的节目内容，策划了一系列高互动率的情感营销，与观众产生强烈的共鸣，也把“洗护合一“的品牌内涵传播得更为深入民心。业内人士认为：“这种借力是立白品牌独创的一种创新娱乐营销，节目借力立白品牌，歌手借力《我是歌手》，立白品牌再借力歌手，不断地产生消费者关注的内容，加大相互之间的互动机会，真正地影响到目标受众，彼此借力，大家共赢。”通过节目结束后的数据调查，立白洗护高端系列在整体销量提升中的占比，从原来的10.74%左右升到了25%以上，这不仅体现了品牌形象的一个很大提升，同时也是产品结构健康转变，立白集团的借力营销初战告捷。

借力话题 借力营销再升级

在《我是歌手》第三季播出后，立白集团借力营销模式再升级，从主持人古巨基从“洗护新专辑”“主此人”这些看似语误的措辞，到 “天生巨基零瑕疵”等冷笑话，成为节目直播当晚社会化媒体的热门话题后，开启借力话题营销。

就在古巨基主持中说出“看来这一次张靓颖是玩真的”后，@立白我是歌手3官微马上发布“玩真的”海报，业内人士发现，这个“这一次玩真的”跟立白皂液主打“真天然，真浓浆”同出一撤，正是立白皂液今年主打的关键点。随后，很多不同的品牌也纷纷参与到#这一次玩真的#话题，根据自己品牌或产品诉求点输出创意，成为创意圈内的狂欢节。

当期节目播完以后，“这一次玩真的”话题阅读量已达到4.2亿，参与话题互动人数达10万，微博即时热门话题排行上升至第七位，抛离周杰伦昆凌大婚、武媚娘传奇等同一时期的娱乐圈热门话题。随后@立白我是歌手3 联手@我是歌手分别以“这一次玩真的”作为造句活动的命题，引来数十万粉丝参与。立白集团借力话题营销取得了开门红。

借歌词话题 #玩真的#热度再次飙升

立白集团营销人员在引爆“玩真的”话题后，继续不断发掘节目中的话题热点，令其与品牌巧妙关联起来，从而形成品牌资产。

在本季的《我是歌手》中，第一位踢馆歌手李荣浩的出现，不禁让粉丝充满了联想。因为在李荣浩的《李白》歌中有一句唱到“要是能从来，我要选李 (立)白”。粉丝顿时雀跃，纷纷在李荣浩微博留言，称其主动报名参加踢馆是因为跟立白集团有关。网上更不断爆出传闻，李荣浩为成功踢馆抱赞助商大腿，踢馆歌曲会选唱《李白》等传闻。根据这个话题热点，立白集团营销人员与节目组在话题上不断配合，令当期节目热门关注点聚焦在李荣浩本人身上，也让立白品牌红火了一把，网民纷纷改编《李白》歌词：要是能从来，我要选立白!

当然，传闻终归是传闻，最终李荣浩没有踢馆成功，节目中也没有唱《李白》。但是，在随后媒体爆出一段节目花絮视频：“众歌手与李荣浩合唱《立白》”后，令#这一次玩真的#话题曝光量直接上到5.2亿，参与话题人数超过25万。业内人士称，立白集团在新一季《我是歌手》开播后，所成功进行的话题营销再次为营销模式创立新典范。