中粮“奢侈”品酒会帮我们找目标客户

给一场正常的商业推广活动扣上了国企腐败的帽子，断章取义地进行所谓的新闻调查，这就是当前被热炒的中粮高价酒会事件。事实真相究竟是怎样的呢?笔者亲自与数位参加该活动的中粮名庄荟经销商进行了深入沟通，记录整理成文，还真相于世人。

“中粮名庄荟品鉴会是为了让消费者真实地感受了产品，而不是盲目购买”。

讲述人：王先生（云南省经销商）

作为直接参与中粮名庄荟会议活动的一个客户，我看到了这两天很多的新闻，很气愤，必须澄清不属实的内容。我们每天开会都开到晚上快8点钟，根本没有出酒店。我看到很多人在质疑为什么在大理?为什么在高尔夫酒店?首先，我是云南省的经销商，大理连通着丽江，都是旅游胜地，是我需要开发的新兴市场，亟需整合当地资源。而开会的高尔夫酒店本身就是我的目标客户，整个酒店以后都会销售我的红酒，我能在菜市场卖红酒吗?

这次会议对于我们来讲是很有意义的，这让我们身处三线市场的经销商们学习分享了其它各地区先进经验和推广手法，完善并总结推广策略与办法，让我们对2015年的市场推广更有信心，这次会议还帮助我们提升了工作水平和效率，这是一次非常积极向上的交流活动。品鉴会是其中一部分，而所谓的天价更是无稽之谈。媒体报道说是喝了天价酒，我只能说这是对红酒非常不懂的人断章取义，玛歌是名庄酒品牌，但玛歌也有副牌，两者价值差别很大，碧尚男爵也是名庄酒品牌，但同样不同的副牌、不同的年份价格差别非常大，这就和国内白酒品牌一样，二锅头也有几百、上千的，茅台五粮液也有价格便宜的，不能见一个品牌就按最高价格来衡量，从而得出高价结论。从卖酒人的角度来讲，我们平时在微信上、给朋友推荐时，肯定要突出酒的价值，说它是值多少万的红酒，目的是为了吸引眼球，引来更多的生意，如果这样说就给扣上大帽子，那我们经营没法做了。

我本人是从澳大利亚回国的，我发现中国市场与国外市场存在很大的差异，中国的进口酒市场完全处于一种混乱的状态。我有幸在重庆糖酒会期间接触到中粮名庄荟的团队，发现其思维和模式特别具有未来前瞻性，他们公司有很多新的管理理念，他们通过严格规范市场价格，提供多元化的产品组合，发展特色经销网络，我对这样的企业是十分欣赏的。

中粮名庄荟品种多且全，来自世界各地的250多个品种，价格从几百到几千，几乎可以满足所有的消费需求。中粮名庄荟在保证产品品质的同时，规范了市场价格，同时还满足了消费者个性化的需求。以前消费者是市场有什么，就买什么;而中粮名庄荟的理念是服务消费者，消费者想要什么，我们帮消费者去引进什么。以服务客户为理念，这是中粮名庄荟个性化服务的关键点。

我作为一名普通的消费者，以前只喝新世界的酒，而接触中粮名庄荟后，让我更深层次理解了葡萄酒、感受了葡萄酒。中粮名庄荟就是提供性价比高的好酒给消费者，我们不只做名庄酒，还做很多适用普通消费者的产品，几乎90%以上都是大众消费者买得起的产品。中粮名庄荟不重视店面装修，而是重视产品结构和产品性价比，力求做到品种全，质量真，让老百姓都喝上中粮放心酒。

中粮名庄荟很好地进行了行业整合，把乱的市场进行了规范与调整，力争做到让经销商方便运营，让消费者方便购买。这些思想都体现了他们很强的社会责任感。我相信，中粮名庄荟未来几年一定会在中国市场做大做强。

许多消费者都会误解，认为进口酒的价格都很昂贵，其实不然，中粮名庄荟90%以上的产品都是针对大众消费者，都是老百姓。我们提供试饮的机会，就是为了让消费者真实地感受了产品，而不是盲目购买。葡萄酒文化底蕴丰富，我们要通过试饮活动让消费者有切身的感受，我们会提供多元化的选择给消费者。我们不是在卖酒，而是在帮消费者选酒，通过我们专业的工作人员帮助消费者选到他们喜欢的产品。

我们应该看到，当前所有的会议费用明细已经全部在中国食品的官网公布，这说明中粮名庄荟的领导们是十分坦诚的。中央改进工作作风八项规定，不仅提出厉行勤俭节约、精简会议活动，还提出了要到基层多了解实际情况，中粮名庄荟的销售经理们每天在市场一线帮助我们进行推广，帮助我们经销商，就是这种贴近基层的工作作风，我很感谢他们!我相信，这种踏实肯干的团队一定能把中粮名庄荟的市场做得更大。

“我以人格为中粮作担保”

讲述人：丁先生（浙江经销商）

怎么可能会一顿饭吃掉20万呢?我完全不能理解当前媒体圈对云南会议的评说，这就是夸大其辞，只有亲自参加会议的人才知道什么是真实的情况。其实我们就是开了一场性质很简单的经销商运作经验分享会和春节旺季促销的会，或者说开了一场新产品上市宣讲会而已。我从头到尾参加云南会议，在两天的时间里一步也没迈出过酒店大门，上午总结会，下午分享会，每天都开到7、8点，第三天一早就散会回家了。中粮公司就是没有安排其它活动，我以人格为中粮作担保。我们中间还有经销商抱怨，来一次云南也没时间去玩。

我是中粮集团的老客户了，从2000年开始已经合作了十几年了，中粮公司始终就是一个比较负责任的企业，对经销商负责，对市场负责。我对中粮名庄荟项目十分看好，其从20-100平米的空间里包容了全世界畅销的好酒，让我学习了解到了世界各地的优质酒品，中粮名庄荟的运作思路和市场管理更让我深受启发。

“中粮名庄荟推动了进口酒中国市场的价值回归”

讲述人：胡先生（重庆经销商）

我是从头到尾参加品鉴会的，我看到报道后感觉很气愤，出这种报道的人肯定是别有用心，把一场正常的商业推广活动推到中央反腐倡廉的“风口”，不辩是非，混淆视听。中粮酒业作为经营单位，肯定是以经营为核心，就是推广品牌和销售产品，而品鉴会是葡萄酒行业最常见的推广模式，是为了让消费者充分感知产品品质，几乎所有的葡萄酒企业都在这样做。

我们虽然住高档酒店，却是按淡季客户特惠价，我们住在高尔夫球酒店，但是整整一天封闭性会议，第二天早上就离开，根本没有时间去玩。当我听到一些媒体不知实情就随便评论时，我就很气愤，如果我们住在航空酒店开会，是不是有人会告我们去月球玩了一趟呢?再说中粮公司的工作人员，他们住的只是双人间，全程都在做会议服务，根本就不上桌。这种纯粹为了迎合消费者心理而炒作热点新闻的做法实在不可取，这种通过舆论形成的网络暴力也让人难以接受，这种上纲上线、乱扣帽子的做法更是不可理喻。

中粮名庄荟倡导的经营理念是“质优价平”，就是发挥国企优势通过规模采购把成本降下来，把原来进口葡萄酒虚高的水分全部甩掉，让中国老百姓喝到真正的好酒!我看到，部分原来一瓶销售上万元的葡萄酒，现在通过中粮拿货可以降到一两千，甚至降到几百元。媒体传言一场品鉴会用掉20万的进口酒，完全是夸大其词，不符合实际。听媒体讲品鉴会用酒高达20万时，我忽然间有了点“高大上”的感觉，但当时只觉得便宜了。现场很多经销商包括我自己都进了不少货，因为价格实在很便宜。中粮作为央企，其规模进货、低价出售的市场政策为平抑物价起到了很大的作用，挤掉了原来高端进口酒的虚高泡沫，其实中粮名庄荟在做一件极其有意义的事情，正是他们，推动了进口酒中国市场的价值回归。