立白洗衣液再度携手湖南卫视 创娱乐营销新高峰

近日，在“2015年度湖南卫视黄金广告资源招标会”上，立白集团与湖南卫视再度强强联手，签约结为战略合作伙伴，合作金额高达3亿元，立白洗衣液继续独家冠名《我是歌手》第三季。据业内人士介绍，经过两季《我是歌手》的成功运作，立白洗衣液也以其创新性的娱乐营销模式取得累累硕果。此次立白洗衣液与《我是歌手》的第三次牵手，将会有什么样的创新举措，令人十分期待。

互动创新升级 收获累累硕果

作为娱乐营销的创新者，立白集团可谓不遗余力。尤其是立白洗衣液在前两季《我是歌手》的成功运作当中，更是在每一季都有不断的创新，不断的惊喜带给大家。其中以互动为核心进行创新，已经成为立白娱乐营销一大特色。

在第一季《我是歌手》取得成功的经验上，立白洗衣液与《我是歌手》第二季节目之间更是形成了互动升级，两者无论在宣传、推广、内容植入几个方面都达到了高度统一和紧密互动。在微博、网络上发布的“歌手合一体”，成功地把立白洗衣液“洗护合一”的产品理念与歌手的各自特点高度结合，引来众网友纷纷围观和转发，一度成为热门流行词。紧随着，爱情合一体、年代爱情故事等互动营销更是引发网络的热议，与观众和网友形成紧密的互动。

立白洗衣液在《我是歌手》中成功的创新，也为立白洗衣液带来了丰硕成果。据相关数据显示，立白洗衣液冠名第一季《我是歌手》，知名度提升13%，美誉度提升11%，销量同期增长66%;而到了第二季，不仅以纯销量的提升为主，而是考量高端系列在整体销量提升中的占比，从原来的10.74%左右升到了25%以上，这不仅体现了品牌形象的一个很大提升，同时也是产品结构健康转变。在节目中“洗护合一 立白洗衣液”的口播也成为一句非常流行的语句。

借势第二季《我是歌手》的热播，立白洗衣液还成功推出“精致衣物洗护洗衣液”，主打高端消费人群，倡导精致衣物、精致洗护的生活理念。而为了传播效果的最大化，立白洗衣液与《我是歌手》的强强联手，制定差异化营销策略，联动各个媒体渠道尤其是新媒体平台，全方位、近距离与消费者互动和情感沟通，而“合一体”潮流则是这个互动营销升级的最佳例子。

面对挑战 创新前行

随着孙楠确定参加节目的消息传出，《我是歌手》第三季近期成为网络热议的焦点。事实上，对于湖南卫视和立白洗衣液来说，《我是歌手》办到第三季确实存在各种挑战。业界分析指出，经过品牌发展20年的积累，以及通过两季《我是歌手》的冠名，立白洗衣液已经不缺知名度，而在第三季《我是歌手》，立白洗衣液将面临两大挑战：一是继续与消费者进行深度互动沟通;二是在产品结构优化上继续发力，通过“利润造血”布局高端。“所谓利润造血，就是通过高品质、高附加值的系列产品，提升品牌的整体形象，让高端系列占比增高，再投入的血液会更加充足。而这不仅仅是立白洗衣液的机会，也是本土日化品牌的机会。”据知情人士透露，立白洗衣液再三冠名《我是歌手》的主要原因，正是希望借这个强势平台及高关注度节目推出具有行业创新意义的新品，而这将对立白洗衣液产品金字塔的顶尖进行布局。

从当初立白洗衣液品牌看似与唱歌类节目毫无关联度，到如今的关联度记忆，已经成为立白洗衣液娱乐营销中的一大亮点。据立白集团媒介部负责人在接受采访时，对娱乐营销策略如是表示，随着消费者收视习惯的变化，电视也不再是传统的角色，网络媒体随即加入，“就广告的角度来讲，电视是原点，网络是放大器，二者结合起到了点到面的扩散作用。”换言之，立白集团营销策略会继续以传统媒体与新媒体的结合运用，并不断地在形式上进行创新。

业界预测，无论立白洗衣液在2015年通过《我是歌手》第三季推出什么新品，都会打造出“全国平台组合+区域补强”的立体营销传播体系，再结合落地宣传、市场终端、网络传播等不同手段，搭建立白娱乐营销的组合新模式。