主场市场混不下去了？ 美国多家知名零售业进军中国市场

“东边日出西边雨”，在美国零售业纷纷触碰“天花板”之际，多家知名零售商决定转战中国市场，开始了其品牌在中国拓展之旅。

近期，美国Abercrombie&Fitch在上海的首家中国旗舰店开业，开业当天以“肌肉美男”的营销方式，博得各界的关注。然而，在这风光开业的背后，A&F在美国的情况却不容乐观。据其2月份财报显示，2013财年，该著名时装公司在美国总共关闭了62家专卖店。另据报道，该公司计划在2015年前在美国再关闭另外180家专卖店。

无独有偶。3月初，美国服饰零售连锁巨头GAP旗下最大的服饰品牌Old Navy，其中国首家门店登陆上海。在Old Navy中国首店开业前一天，盖璞集团公布了2013年第四季度和全年业绩。在公告中盖璞集团表示，旗下最大的服饰品牌OldNavy将正式引入中国市场。盖璞集团大中华区总裁柯伟杰(JeffKirwan)对记者表示，盖璞集团方面计划2014财年在中国开设共5家Old Navy门店，苏州、无锡等城市均为其考虑的进驻对象。

据悉，根据该公司过去两年的年度报告显示，公司在截至2013年2月的财年中在北美地区共关闭了128家专卖店，在下一个财年共关闭了108家专卖店。在全球范围内，Gap新增专卖店数仍大于关店数。新开业的专卖店主要是在亚洲地区，特别是在中国和日本。其全球净销售额仍呈正增长趋势，年增长率约为个位数。

此外，GAP宣布将在中国大陆继续开设30家门店。据悉，自三年前在中国开设了第一家门店后，2013年盖璞集团旗下的同名品牌GAP在中国大陆地区继续开店34家，使得GAP目前在国内的店铺总量达到了81家，这意味着GAP今年在华门店总数将超过百家。

而根据苹果公司季度收益报表，2013年第四季度，该公司在中国(含港台地区)的总销售额已突破88亿美元，年增长率达到29%。相反，公司在美洲本土市场的销售额则同比下降了1%。

2008年，苹果公司在北京开设了在华首家专卖店。其在中国的直营零售已经近六年时间。目前，苹果在中国共拥有13家全国性的苹果直营店，以及数百家优质经销商店和数以千计的销售点。目前，中国是继美国之后的苹果公司第二大市场。预计未来几年间，中国将赶超美国成为苹果公司全球第一大市场。

一方面是零售商加快在中国的拓展速度，另一方面，则是外资的零售商由于水土补水，狼狈撤场。例如，美国消费电子巨头百思买(Best Buy)有限公司在经过几年的惨淡经营后被迫退出中国市场。德国麦德龙集团旗下负责销售电子和家电产品的万得城电器(Media Markt)，在中国市场也遭遇了“滑铁卢”。

仲量联行中国零售租户代表业务部门负责人陈光明表示，目前，美国国内零售需求增长几近停滞。零售商如果希望在美国市场扩张，不得不以牺牲其他零售商的市场份额为代价来换取。然而在中国，整个零售行业都在发展。过去几年间，整个零售行业的年均增长率都达到了两位数。根据国家统计局最新公布的一份数据显示，2014年前两个月，中国社会消费品零售总额同比增长了11.8%。零售商可以在无需攫取其它零售商市场份额的前提下共同发展。作为世界人口第一大国以及世界第二大经济体，中国已成为许多美国零售商关注的焦点。

此外，他表示，随着中国市场的竞争日益加剧，要求新进入该市场的零售商必须采取更加审慎的经营策略。境外零售商要在中国市场取得成功，必须拥有一个长期的发展策略、针对中国市场量身定制的产品以及适宜的零售地段。在最初的两三年间，零售商必须做好赔钱的准备。部分零售商直接进入中国市场，另外一些零售商通过合作伙伴进入中国市场，还有一些则通过两者兼而有之的混合型模式进入中国市场。

同时，美国零售商在中国市场提供的产品不能简单照搬美国市场的产品。相反，这些产品必须满足中国消费者的需求，对于快速时尚品牌而言尤其如此。此外，位置也至关重要。部分运营商被迫关闭其专卖店，其原因并不是产品不好，而是这些专卖店的位置不佳所致。明智的零售商在进行国际市场拓展前，通常要开展深入的市场调研，并且从专业咨询顾问那里寻求专家意见或帮助。许多零售商与各个代理行直接合作，以便找到理想的零售空间。