“贵”奢侈品更吸引消费者 产品利润加成本高得离谱

不知你是否已经感觉到了，凡是价格较高的商品总能引起消费者的喜爱。比如，一直高高在上的奢侈品，凭借着自身的品牌效应，与以其高品质、高质量，一件设计师产品的利润加成本高得离谱，大约在售价的六成以上。

奢侈品代购专家曹英在接受采访时表示，“贵”对于奢侈品来说也永远是吸引购买者的魅力之一，富人购买奢侈品正是要凸显其地位，自然不在乎价格;而普通的时尚爱好者在买某个包包或是哪双鞋子时，“可以升值”往往是一个说服自己的好理由。而每当自己买的品牌或物件升值时，人们心中往往对这个品牌会有更多的期待和好感。就像自己喜欢的一个品牌虽然原价很贵，但老是打折，就会觉得这个品牌本质是廉价的。如果一个品牌，原价没有前者贵，但一年四季不打折，偶尔抢到一件打折品，你便会激动不已。这样的心态在奢侈品牌上亦是如此。

路易·威登(LOUIS VUITTON)前掌门人Vincent Bastien之前就曾指出，普通市场营销不适合奢侈品，奢侈品遵循的是反传统营销法则，即“凡勃伦效应”：价格越高销售越多。忘记定位，不要去迎合消费者，奢侈品决定价格，而不是价格决定奢侈品。可见，贵的魅力也是经历几十年甚至几百年积累的。但人们为什么会平白无故地接受这种贵，首先，你必须已经成为公认的奢侈品，这就是品牌效应。

那么，品牌效应该如何去塑造呢?据了解，在赋予一个产品以品牌形象时，设计、工艺、原产地等都是关键的因素。比如意大利制造，从上世纪50年代起，该国就曾以创新面料配合精湛的手工和裁剪傲视全球。曾经标高价打天下的奢侈品牌，当年都是凭“made in Italy”为荣。而每个称得上奢侈品的品牌几乎都有非常悠久的历史和故事，一些甚至被拍成电影，永远留存。另一个构成品牌效应的重要因素就是名人、贵族的力量。大多数奢侈品牌都源于欧洲，在这个布满皇室贵族的地方，王妃或者女王穿了什么都会立马引起轰动，也会瞬间让某个品牌声名显赫。这也会让富人阶层更加痴迷于那些被王室青睐的品牌，以体现自己的高贵。

Vincent Bastien认为，奢侈品的宣传尽量不要找明星拍广告，而是传递出明星在“使用”该品牌这样的信息。

曹英直言，奢侈品就像是毒品，如果你已经尝过它的滋味，再不想吃恐怕就异常困难。自己做代购多年，但在得到那件真正的属于自己的香奈儿外套之前，她对于奢侈品并没有太多的感受。当我把我的香奈儿外套和那些看起来十足经典但是价钱却只有正品1/10的粗花呢外套挂在一起时，后者的黯然失色顿时令我领略了个中味道。